Verkoop taal: Wat is er mis met maar?
Taal is een van de belangrijkste tools die u hebt om iemand te beïnvloeden. De meest succesvolle verkopers en verleiders gebruik positieve, actieve verkoop taal dat boezemt vertrouwen in hen en hun vermogens. Hier is een woord dat u wilt voorkomen met behulp van zoveel mogelijk wanneer u verkopen en overtuigen. Maar lees de volgende zinnen: "Ik hou echt van uw bedrijf, maar ik ben niet van plan te kopen van je." "Je gaf de beste presentatie, maar we gaan kopen van de Access Company. "Wanneer de vooruitzichten dingen zeggen als deze, wat ze werkelijk zijn vertellen is dat ze niet van uw bedrijf als genoeg of je niet geven een goed genoeg presentatie om de business. Het vooruitzicht van het gebruik van het woord 'maar' handelingen te ontkennen wat ervoor kwam. En net als het horen ', maar' van een vooruitzicht is vaak een negatieve boodschap voor u, met behulp van 'maar' in uw omzet taal kan kwetsen uw verstandhouding met uw prospects. Wat zou er gebeuren indien dit zou uw reactie op vermeld project van een klant budget? "Ik zie dat u alleen een budget van 50.000 dollar, maar laat me je vertellen waarom ons systeem kost 100.000 dollar. "U hebt zojuist gezien de boodschap aan het vooruitzicht dat u niet de zorg over hun begroting. Denk je dat ze moeten meer geld te besteden met je (en misschien moeten ze, maar een dergelijke houding zal niet vinden u helpen de verkoop). Om het verblijf in het rapport met uw prospect, vervang het woord 'maar' met het woord "en". Zie hier hoe het werkt: "Ik zie dat u alleen een budget van 50.000 dollar, en laat me je vertellen waarom ons systeem kosten 100.000 dollar. "Je hebt nu respect getoond voor uw prospect en zijn budget. Bij het gebruik van het woord 'en' je erkennen dat zij slechts een budget van 50.000 dollar. Mensen willen worden erkend, en haat worden genegeerd. Vooruitzichten haat het als ze het gevoel dat een verkoper niet luistert. Zijn een van de belangrijkste redenen waarom verkopers krijgen weinig respect in de wereld van vandaag. De volgende keer dat je jezelf vangen met behulp van 'maar' op een manier die wat disrespects iemand al zei, de praktijk het wijzigen van uw omzet taal door te zeggen hetzelfde weer met behulp van 'en' in plaats van 'maar'. Doe dit een paar keer en je merkt dat je met behulp van 'en' in plaats van 'maar' en heb je meer rapport met meer perspectieven. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer informatie over zijn overtuigender verkoop vaardigheden training op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
