Verkoopvooruitzichten vermijden u?
Deze kwestie is het onderwerp op de verkoop vooruitzichten komt in reactie op een vraag die ik heb gekregen van een lezer. Vraag: Vijf weken geleden had ik een goed gesprek over de telefoon met een belangrijke kans in mijn grondgebied. Ze hebben een behoefte aan ons product en het vooruitzicht lijkt te erkennen dit ook. Iedere keer heb ik gesproken met hem, hij is zeer geïnteresseerd en schijnbaar bewust van het probleem in zijn bedrijf dat ons product kan helpen oplossen. Ik verkopen afdrukbeheer en print software voor het bijhouden en het vooruitzicht wordt erkend dat de kosten van de afdrukken is een probleem voor zijn organisatie. Laatste keer dat we spraken, hij aangegeven dat hij die nodig zijn voor het verzamelen van bepaalde informatie over zijn huidige operationele kosten (waarvan wij de meeste kans zou kunnen knippen), voordat in voor een demo. Maar toen ik de naam terug op de tijd die we hadden afgesproken, ik krijg de voicemail bewaard. Ik heb niet kunnen krijgen hem aan de telefoon en hij reageert niet op de voicemails ik zowel links. Wat denkt u aanbevelen ik doen? "Als Sales Vooruitzichten Won't Take Your gesprekken wanneer verkoopvooruitzichten stoppen met uw oproepen, het is nooit een goed teken. Het : een van drie dingen: Uw vooruitzicht kan geen enkel begroting geld. Uw kans het te druk heeft met een hogere prioriteit projecten. Zij werken aan dit project met een concurrent. U zei dat dit een zeer belangrijk verkoop vooruitzicht voor je. Ik neem aan dat uw print en print software voor het bijhouden van zijn hoge ticket objecten die er zijn een beperkt aantal bedrijven in uw gebied, die kunnen veroorloven. Als dit waar is, dan moet u streven naar het verder. Als aan de andere kant u veel verkopen prospects in uw gebied, dan moet u waarschijnlijk verder gaan. Als u ervoor kiest om te zetten, moet u naar iemand die iets kan maken gebeuren. Ik stel voor dat u uw management te gaan over uw contact met het hoofd van de uitvoerende macht die het meest beïnvloed door dit besluit. Verkopers krijgen vaak nerveus over gaan over iemands hoofd. Wij denken van dit als een hoog risico manoeuvre. Het risico van u over iemands hoofd op dit punt is in feite minder dan blijven wat je doet. Op dit moment is het vooruitzicht niet behandelen als u een partner - hij behandelt je als een verkoper dat hij kan dumpen op. Door zich boven zijn hoofd, kun je bespoedigen om tot een ja of nee. Aanhoudende achterlaten voicemails is alleen gaan slepen wat zal dan waarschijnlijk een nee. Bel uw contactpersoon eerste en laat hem weten dat een gesprek zullen inch Laat een voicemail en zeg iets als dit: "De voorzitter van mijn bedrijf wil spreken met al onze beste nieuwe potentiële klanten. Hij zal worden verzocht uw VP op Woensdag. Ik dacht dat je zou willen weten voordat hij gesprekken. Please call me. "Deze stap alleen kan je een call-back van uw contactpersoon. Zo ja, vertel hem dat je voorzitter wil spreken op hun VP omdat hij , weet dat u kunt opslaan, hun bedrijf geld. Vertel het uw contactpersoon die uw Voorzitter zal bellen, tenzij u twee kunnen komen met een reden waarom hij niet op dit moment. Deze oproep en uw voorzitter de daaropvolgende oproep moet schudden dingen en ofwel krijgen de deal te boeken of uw voorspelling helemaal. Kijk op deze manier. Als uw verkoop perspectieven kan geen enkel begroting geld of zijn te druk met een hogere prioriteit van projecten, dan gaan aan een uitvoerend management geeft je de gelegenheid om uw zaak. Als ze werken met een concurrent, dan is uw beheer kan standpunt waarom het vooruitzicht moeten kijken naar u ook. Indien noch u noch uw beheer kan krijgen via of callbacks krijgen, dan is het een vrij duidelijk teken dat ze niet gaan om zaken te doen met jou. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer lezen over zijn overtuigende verkoop vaardigheidstraining op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
