7 verkoop vaardigheden te verbeteren
De volgende 7 verkoop vaardigheden zijn wat ik heb gevonden als de meest belangrijke vaardigheden voor professionele verkopers. Get goed in deze, en kun je een hoop geld maakt niet uit hoe de economie doet. Sales Skill # 1: Voorronde Snel te vermijden Wasting Time Sales Bent u achter uw prospecten, totdat zij u zeggen ja of nee? Heeft u ooit verteld uw vooruitzichten "Nee", zoals in "Nee, ik ben niet van plan te verkopen aan je"? Er zijn veel dingen in de verkoop van dat u niet en zal niet kunnen beheersen. Het een ding dat je je controle over je tijd is en hoe u ervoor kiest om het te gebruiken. Om in aanmerking te komen snel moet u beschikken over een set van criteria te beschrijven die je wil en niet zal verkopen aan. U wilt verkopen op de vooruitzichten waarschijnlijk kopen uw producten, en drop de vooruitzichten niet te kopen (zodat u kunt meer goede vooruitzichten). Klinkt simpel, maar te veel verkopers Laat het slib opbouw in hun pijpleiding, beperkt de totale inkomsten die stromen uit. BELANGRIJKE TIP: Maak een lijst van de verkoop KWALIFICATIECRITERIA dat vooruitzicht's moeten voldoen om voor u te investeren uw verkoop tijd met hen. Sales Skill # 2: Motiveren Vooruitzichten Qualifying verder gaat dan de begroting, autoriteit en nodig hebben. U wilt verkopen aan potentiële klanten die * wil * kopen van je. Het vinden van de vooruitzichten die onze producten meestal niet moeilijk. Het vinden van mensen die echt willen dat onze producten maar kunnen zeer hard als we wachten tot ze naar ons komen. Producten verkocht door professionele verkopers zijn complexer en meer waarde bieden dan koopwaar aangeboden producten via winkels, catalogi en makelaars. Vooruitzichten algemeen niet weten dat ze moeten dergelijke producten, totdat ze voor het eerst ontdekken dat ze een probleem hebben. Dit proces kan enkele seconden of jaar, afhankelijk van de aard van de probleem (en het vooruitzicht!). Vooruitzichten krijgen gemotiveerd om mee te werken wanneer u hen helpen om te ontdekken dat je de oplossing van hun probleem beter dan iemand anders doet KEY TIP: Bepaal welke problemen dat u elimineren of oplossing voor uw prospecten. Plan en vragen te stellen te ontdekken en bewegen deze problemen. Sales Skill # 3: Verkopen aan mensen buiten uw comfort zone meeste verkopers die "mensen personen", al denken dat ze zijn goed in. Laat me je iets vragen. Wanneer u voor het laatst verloor een verkoop, hoe was uw rapport met de belangrijkste persoon die besloten tegen u? U kunt zich niet veroorloven om te kijken en negeren mensen die je niet hebben natuurlijk rapport met. Het goede nieuws is dat mensen zoals mensen zoals zelf. Alles wat u hoeft te doen om te winnen rapport is strek je gedrag buiten of uw comfort zone tot je net als een ander persoon. BELANGRIJKE TIP: Wedstrijd toespraak patronen met mensen te winnen rapport buiten uw typische sport-of weersomstandigheden gesprek. Sales Skill # 4: Reaching decision makers Via Voicemail Er zijn twee manieren om meer verkoop. Een te nauwe meer van de vooruitzichten hoeft u contact. De andere is om meer potentiële klanten in de pijplijn. Bij de prospectie, kun je kijken naar voicemail als u uw vriend of vijand. Met 70% van uw prospectie gesprekken gaan voicemail, is het tijd om vrienden te maken met haar. Hoewel je nooit eens in de buurt te krijgen om de voicemail terugkeren, kunt u een groot aantal van uw berichten teruggestuurd wanneer behandelen ze als een een-op-een commercials. BELANGRIJKE TIP: Maak 3-5 afzonderlijke profiteren gerichte voicemail-berichten die u kunnen achterlaten over een periode van dagen of weken voor een besluit-maker voordat u opgeven op haar. Elk bericht moet worden toegespitst op een enkele unieke klantgerichte voordeel. Sales Skill # 5: Invulling "I Gotta Have Dat Presentaties Laten we eerlijk zijn, veel zakelijke presentaties zijn echt saai. Verkopers praten over de reden waarom hun product is great, waarom hun bedrijf is groot en de geschiedenis van hun bedrijf. Prospects hebben geen betrekking op. Dat is waarom ze er zo verveeld. Groot-presentaties krijgt het vooruitzicht verbeelding betrokken. De beste manier om de verbeelding is door middel van verhalen. Verhalen rijke beschrijvende detail krijgen het vooruitzicht beeld door gebruik te maken van uw product en roepen dat "I Gotta Have Dat reactie. BELANGRIJKE TIP: Studie 1-3 van uw beste klanten en ontwikkelen gedetailleerde klant succesverhalen die een emotionele kracht in uw presentaties. Sales Skill # 6: Ervaring Vastleggingen plaats van Slotkoers elimineren "Closing Kaas" van uw vocabulaire. Weet je wat ik am talking about: "Zou u willen dat in grijs of zwart?" of "Als ik kan laten zien hoe dit zal je helpen zal je vandaag?". Regels zoals deze zijn waarom verkopers zijn op de onderkant van de samenleving respect lijst ergens advocaten. Leer de kracht van het verzoek om bijkomende verplichtingen uit het begin van uw sales cyclus. Het is geen gemakkelijke verschuiving te maken. Ten eerste heb je om de kans om je te laten zien wat ze willen de meeste (Tip: Zie Skill # 2 hierboven). Dan kun je onderhandelen incrementele toezeggingen in ruil voor meer van uw tijd, informatie of middelen. BELANGRIJKE TIP: De praktijk vraagt om eenvoudige verplichtingen zodra iemand heeft gegeven een duidelijke willen, pijn of verlangen. Sales Skill # 7: Have Fun Meer Sales is leuk als je in de controle en sluiten deals. Verkopen is ellendig als je onder druk te beëindigen. Neemt de druk op jezelf te sluiten en in plaats daarvan concentreren op kwalificerende en motiveren van uw potentiële klanten. BELANGRIJKE TIP: Laat de verantwoordelijkheid terug aan het vooruitzicht op te lossen zijn eigen problemen, en de druk om de verkoop zal worden gegaan. Focus op verkoop op uw beste alleen voor potentiële klanten en je sluit meer en veel plezier doen. Bonus Sales Tip Wanneer u het geven van een presentatie, verkoop op de telefoon of een-op-een in uw prospect kantoor, uw foto vooruitzicht als de woorden SO WHAT stempel op zijn voorhoofd. Stel dat voor alles wat u zegt, het vooruitzicht is de vraag "ja, wat, waarom moet ik de zorg?". Vergeet niet dat de vooruitzichten alleen zorg over wat je verkoopt kunt elimineren een probleem dat ze hebben of helpen om hun bedrijf of het leven beter. Het antwoord op deze vraag is altijd wat uw product heeft voor hen (uitkeringen), niet wat uw product (kenmerken). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft schriftelijke meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
