Sneaky verkoop tactiek
De reden waarom je een baan in de verkoop is omdat onze markten voortdurend worden steeds concurrerend. Elk jaar, elke maand, en elke dag producten zijn coming out beter, sneller en dichter bij elkaar. Bijna snel als uw bedrijf dromen van een grote nieuwe idee voor het product of de functie, uw concurrentie lijkt te denken en te krijgen op de markt. Als dit niet het geval is, zou het veel goedkoper voor onze bedrijven om alleen huren Om takers of setup e-commerce websites te laten mensen kopen alles zonder hulp. We vinden onszelf vaak in de verkoop situaties waarbij sprake is serieuze concurrentie. Om te winnen van de meeste zakelijke u in staat bent in een concurrerende markt, moet u weten het recht verkoop tactiek te gebruiken op het juiste moment. Dus wat doe je dan? Engage wanneer u duidelijke superioriteit. Klinkt simpel, maar veel mensen negeren deze. Bij de uitvoering van de klanten, je wilt u uw concurrentie aangaan alleen wanneer u de superieure oplossing voor de strijd met winnen. Doe dit recht, en je wint de meeste van uw verkoop. En als iedereen dit deed, zou er weinig of geen gevechten. Echter, niet iedereen doet dit. En als ze doen, veel slecht doen. Verkoop Tactic # 1Know Your Enemy beter dan hij zichzelf kent meeste verkopers weten iets over hun concurrentie. De top weinigen weten hun concurrenten en of beter dan zij zichzelf kennen. Deze top verkopers kennen de volgende belangrijke dingen over hun concurrenten: Hun product & company sterke punten. Hun product & company zwakke punten. Welke kopers zijn kans om te winnen met. Welke kopers zijn kwetsbaar te verliezen met. Wie hun vlaggenschip klanten zijn. Wie hun klanten uit de hel zijn. Verkoop tactiek die zij gewoonlijk gebruiken. Als je weet dat deze dingen als nieuwe perspectieven komen, wordt u in de positie om snel te kiezen "moet ik gaan op dit stuk van het bedrijfsleven?" Nastreven van de juiste business en het voorkomen van het verkeerde bedrijf is een van de eenvoudigste manieren om zijn zeer succesvol in de verkoop. Dit is niet altijd gemakkelijk te doen omdat we al vaak de druk van onze concurrenten en die we werken aan een en iedere lood met puls voort te zetten. Doe wat je weet is rechts, en zie je close ratio te verhogen. Oh, en hoe vind je deze dingen te weten over uw competiton? Spy op hen. Nee, dat bedoel ik niet breken in hun kantoor in het midden van de nacht. Spioneren is eenvoudig met het internet en een telefoon. Gebruik gewoon het web (en andere publiek beschikbare informatie bronnen, zoals een jaarverslag) om erachter te komen de namen van enkele van de klanten van uw concurrenten's. Bel dan deze bedrijven op die zich voordeed als iemand die op zoek is naar hetzelfde product te kopen als zij gekocht. Aangezien voicemail gemeenschappelijk is deze dagen, moet u aan opstelling een geheim nummer thuis met een voicemail die je zelf kunt configureren om uw identiteit te laten verschijnen echt. Een paar gesprekken die op deze manier levert 100 keer de waarde van wat je ooit zal leren van de vakpers of brochures van uw concurrent. Gebruik je pas ontdekte kennis om te beslissen of en wanneer uw concurrentie gaan. Zodra u hebt besloten om dienst te nemen, zal u wilt onderhouden van uw overhand. Dit doe je door bewust beslissen om je vijand te verzwakken voordat het gevecht begint. Verkoop Tactic 2Verbally # Diminish Uw Competitie Aan het begin van een verkoop, uw klant kan kijken naar een aantal verschillende leveranciers. U kunt bouwen uw gestalte en verminderen die van uw concurrent naar boven door ze als nieuws van gisteren. De tactiek werkt als volgt. U vraagt uw prospect welke leveranciers ze evalueren of op zoek te kopen. Meeste perspectieven zal je vertellen wie ze zijn kijken. Zodra ze hebben verteld wie ze naar kijken, kiest u een van de zwakkere concurrenten uit hun lijst en zeggen: "Oh, Mad Dog-Systems is een goed bedrijf. Ik heb een aantal goede dingen gehoord over hen". Uw prospect zal nota nemen van dit, en willen wat extra aandacht te schenken aan degene die je "angst". Het vooruitzicht zal ook mee dat u niet te vermelden die hij verwacht te horen als je # 1 concurrent, en kan verrast worden door dat. Uw vooruitzicht kan zelfs je vragen over uw top concurrent: "Dus Wat weet u over Thunderbird Technologies?" Hier is waar je in voor de doden. U wilt reageren door op te treden verbaasd en zeggen "Thunderbird Technologies? We zien ze nauwelijks worden geëvalueerd door onze klanten meer." Op dit punt, je kan verder vroeg "Waarom?" je ziet ze niet meer in uw deals. Hier is waar je een paar goede zwakke punten van hen klaar om te noemen als redenen waarom ze die achter in uw markt. Deze techniek stelt u uw top concurrent herpositioneren als een ook-rende zonder te kijken alsof je dichtslaande uw concurrentie. Geef uw concurrentie meer kracht dan ze al hebben. Zelfs als je de nummer 2 of 3 leveranciers in uw markt, doen alsof je de nummer 1 verkoper (of ten minste nummer een in uw gedefinieerde niche). En als je bovenstaande regel gevolgd en die uitsluitend waar je superieure kracht, dan zal de nummer 1 leverancier voor de deals die je besluit om na te gaan. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer informatie over zijn overtuigender verkoop vaardigheden training op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
