Got verkoop bezwaren? wheres uw waarde?
Een sales manager die leest deze nieuwsbrief regelmatig voorgesteld het onderwerp voor dit probleem. "Ik lees uw nieuwsbrief wekelijks, en zou graag zien dat bepaalde informatie, of suggesties die te maken hebben met het overwinnen van de verkoop bezwaren, zoals de kosten, en 'geen tijd nu. " Dank u wel en ik zie uit naar verdere lezingen in de toekomst. "Tijd en geld zijn de meest kritische middelen die iedereen heeft - of we nu spreken van een individu of een bedrijf. Tijd en geld zijn abstracties die maatregel het bedrag van de middelen die wij ter beschikking van uitgaven. Dus als iemand beweert: "Ik heb geen tijd voor dit recht nu" of "I'm sorry I net niet over het geld ", dan wat deze persoon is echt vertellen u is dat u niet gerechtvaardigd waarom ze moeten besteden hun kostbare middelen op wat je verkoopt. Als je graven naar een" verkoop bezwaar ", uiteindelijk vind je zowel tijd, geld of beide in de root. Laten we eens een kijkje nemen op een paar gemeenschappelijke verkoop bezwaren: Dat ziet er te ingewikkeld voor mij = tijd.-Wij hebben geen begroting geld links = geld We hebben al een leverancier voor dat = tijd en / of geld-Ik heb niet het personeel te ondersteunen dat = tijd + geld Sorry, wij hebben geen behoefte aan dat = de tijd en / of geld kan ik niet met je praten nu = tijd In al deze voorbeelden, de verkoper niet heeft aangetoond, zijn de moeite waard of waarde aan het vooruitzicht. Dus als iemand geeft je een verkoop bezwaar, dan is hij echt vertellen dat je het niet hebben aangetoond hem iets van waarde voor hem. U hebt niet gerechtvaardigd om hem waarom hij moet uitgaven zijn kostbare middelen op je. Als je hebt gelezen eventuele verkoop van boeken, of al een tijdje te verkopen, je zou kunnen denken "verkoop bezwaren zijn groot - elke verkoop bezwaar beweegt mij een stap dichter bij de afsluiting van de verkoop. "Ik weet dat ik geleerd dat jaren geleden in IBM Sales School. In de traditionele verkoop, dit is waar. Uw verondersteld te krijgen daar, breng je de toonhoogte, en bestrijding van de verkoop bezwaren tot u een bestelling. Overweeg een alternatief - net vermijden verkoop bezwaren volledig. Het is mogelijk. Hoe? Ontdek de pijn, verlangens, en de waarden van het vooruitzicht. Toon hen een oplossing waarbij uw vooruitzicht / dienst die voldoet aan deze. Ontdek precies wat ze willen door het stellen van vragen. Gebruik deze kennis voor het voortbewegen van de verkoop doen. Voortbewegen ze naar wat ze willen hebben, te elimineren, of de meeste waarde. De vooruitzicht zullen verkopen, en in staat zullen zijn om hun eigen "verkoop bezwaren". Als je erover nadenkt, je makkelijk verkopen als deze. Uw hard zijn, of degene die je verloren, was het niet. Ik wil een meer punt hier, terwijl ik denk over. Het vinden van uw prospect pijn, verlangens, en de waarden is iets anders dan het bespreken en presenteren van uitkeringen aan hem. Voordelen zijn groot voor de marketing en online verkoop (omdat deze zijn niet-interactieve). Gebruik voor uw marketing en online verkoop inspanningen. Gebruik vragen om vast te stellen waar de pijn en wil bij de verkoop. Zoek uit wat mensen en bedrijven willen vermijden, meer van, of wens van de meeste. Dan tonen ze hoe je kunt helpen ze krijgen wat ze de meeste waarde. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt lezen meer van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer lezen over zijn overtuigende verkoop vaardigheidstraining op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
