Top 5 van de kenmerken van veel verkopers
Ik ben een grote gelovige die geweldige verkopers algemeen het realiseren van hun grootsheid, in plaats van te worden gedragen die manier. OK, natuurlijk hebben we allemaal gehoord iemand in de verkoop, die ons verteld dat ze zijn in de verkoop van al hun leven. Het is allemaal begonnen toen ze een kind, de verkoop van limonade uit hun limonade staan voor een dubbeltje, of de verkoop van tijdschriften deur tot deur. Maar dit is eigenlijk meer een weerspiegeling van het gezin dat ze groeide op in kunnen hebben aangemoedigd of noodzakelijk dit dan iets anders. Zelfs als je niet verkopen zaden of tijdschrift abonnementen deur tot deur als een kind, je nog een kans op de grootsheid van de verkoop. Ik heb dit onderwerp denken, want van een oproep ontving ik vandaag van een van mijn lezers. Ze vermeld hoe de perceptie had ze van verkopers opgroeien, anders was dan wat zij vonden haar eigen sterke punten. Dus dacht ik vandaag, dat ik wil delen met u wat ik denk dat als de primaire kenmerken van de uitstaande verkopers. # 1 - Resultaten Gerichte Als je verkoopt voor iemand anders, wat zij belangrijk vindt, is of je dat de verkoop ze vragen (dwz heeft u uw quotum of niet). Een van de beste dingen die een verkoper is er een enorme hoeveelheid van vrijheid en discretie in hoe u uw tijd. In ruil daarvoor moet je kunnen blijven gericht op de grote foto en niet laten kleine problemen of drama's leiden je. Indien u verkoopt voor jezelf en je bent niet gericht op resultaten, dan bent u niet in het bedrijfsleven. # 2 - moedig Wij vrezen alle ervaring op een tijd of een andere. Groot-verkopers zijn moedige in dat zij in staat zijn te handelen en te boeken, zelfs in aanwezigheid van hun eigen angsten. Angst is de reactie we hebben als je weet dat je nodig hebt om iets te doen of dat er iets gaat gebeuren snel dat je niet voorbereid. Dit zou kunnen worden waardoor koude oproepen of een belangrijke beslissing die u van mening te zijn recht wanneer u weet dat uw management zal niet met u eens. # 3 -- High Energy Deze is echt simpel. Ondanks alle lamme grappen over verkopers die op de golfbaan de hele tijd, top performers werken hun ezels uit. Het kunnen kick-back en werken 30 uur per week, terwijl maken contingent klinkt geweldig. Maar de echte top-performers kreeg op die manier door te werken lang en hard te slaan uit hun concurrentie, terwijl de andere jongens waren boozin 'op de golfbaan. Kortom, je moet kunnen doen "Whatever It Takes" om naar de top. # 4 - Knows Mensen van alle kenmerken die mensen kenmerk voor verkopers is dit de een van de een dat mensen vaak praten over wanneer zij beschrijven een "natuurlijke". Het vermogen vast te stellen en te handhaven rapport rapport is waarschijnlijk de meest krachtige vaardigheid een verkoper kan hebben. De meest flexibele mensen kunnen aanpassen en een rapport met anderen uit een veelheid van achtergronden en culturen. Hoe langer je kunt handhaven rapport met meer mensen, hoe meer kans u heeft om vragen te stellen, ontdekken mogelijkheden en oplossingen die verkoop. En zoals met alles in de verkoop, deze vaardigheid ook daadwerkelijk kunnen worden geleerd. # 5 - Committed to Growth Groot verkopers kreeg op die manier door steeds op zoek naar een betere manier. Zij zijn altijd de verbetering van hun aanpak, hun technieken, en hun houding. Er zijn vele opvattingen over wat de beste * * aanpak van de verkoop is. Sommige werken beter dan andere, afhankelijk van de eigen persoonlijke stijl, het product dat u wilt verkopen, en de klanten die u verkoopt aan. Groot-verkopers weten dat ze moeten zoeken naar de beste voorbeelden van topkwaliteit, en vaststellen van de individuele aspecten van dit dat zij kunnen gebruiken. Dus wat heb weggelaten uit de lijst? De twee woorden die we hebben gehoord waarschijnlijk vaker dan anderen beschrijven verkopers zijn "agressief" en "enthousiast". De eerste definitie in mijn woordenboek voor agressieve het woord vijandige in. Ik weet niet wie deze dagen die daadwerkelijk kunnen verkopen, in een vijandige wijze aan hun klanten. Klanten zijn niet vijandelijk grondgebied te worden "genomen". Wat enthousiasme, ik denk dat het een tijd en een plaats. Als je rond als een cheer-leader voor uw bedrijf alle tijd, u zult ergeren mensen, en je waarschijnlijk niet zal luisteren heel goed. Onderste regel is zowel van deze woorden beschrijven het gedrag dat kan destructieve aan de levensader van de verkoop, de bouw en het onderhoud rapport. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft schriftelijke meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
