Verhoog uw omzet met deze beproefde antwoorden
Toen vijf jaar geleden werd ik geconfronteerd met het hebben van mijn diensten te verkopen voor de eerste keer dat ik was doodsbang. Ik haatte vragen voor de verkoop. Ik vreesde het gedeelte waar mijn potentiële klanten onvermijdelijk kwam met bezwaren waarom kon geen gebruik maken van mijn diensten. Ik heb daar geleerd dat het ontbreken van punten van bezwaar is niet noodzakelijk een goede zaak. In feite heb ik nu blij mee toen de vooruitzichten zeggen mij "waarom kunnen ze niet". Eerlijk gezegd, wanneer een potentiële klant aandelen zijn redenen waarom hij of zij aarzelt om te profiteren van mijn aanbod, voor mij is het een teken van twee dingen: een? ze geïnteresseerd zijn in mijn diensten, en twee? Ik ben dichter bij het sluiten van de deal. Maar veel professionals vinden "overwinnen" bezwaar en "closing" de deal stressvolle, onaangename en 'opdringerig'. Als ik dat u wilt delen met je twee lessen die mij hielp ontwikkelen van een andere manier van denken rondom's dit. In de eerste plaats een "nee" betekent niet altijd "nee". Meestal gewoon "niet nu" of "Ik heb niet genoeg informatie om ja te zeggen." Ten tweede kan je niet "overwinnen" uw prospect bezwaren? maar je kunt geven informatie en instrumenten die hen in staat stellen om een nieuwe beslissing te nemen. Als u te ervaren angst rond "closing sales" hier zijn mijn favoriete antwoorden op de top vijf van punten van bezwaar uw toekomstige klanten waarschijnlijk verhogen. BEZWAAR # 1: I HAVE aan te denken -> "Ik geloof niet kwalijk nemen. Inhuren van een kan een grote beslissing. Kunt u met mij wat specifiek aspect van mijn diensten u bezorgd bent over? "->" Ja, ik kan zien hoe dit kan een grote beslissing worden. Je weet dat ik vond dat mijn cliënten meestal in eerste instantie te maken hebben met een van de drie dingen: het probleem is belangrijk genoeg om het op te lossen nu is dit de juiste oplossing voor uw situatie, kunt u het zich veroorloven de oplossing? Welke van deze zorgen u het meest? "->" Hmmm ... Ik zie. Laat mij u vragen? Laten we zeggen dat we begonnen met dit project? wat zijn de nadelen? "EXCEPTIE # 2: I HAVE om te praten met mijn partner IT ->" Geweldig. Welke soort vragen denk je dat ze zouden ze kunnen vragen? "->" Goed idee. Ik heb altijd besluiten als deze bespreken met mijn partner (of echtgenoot). Maar laat me je een vraag stellen? Wat gaat u doen als uw partner niet graag het idee van ons vooruit met dit? "EXCEPTIE # 3: Het is te duur ->" Dure vergelijking tot wat? "->" Ja, het is een investering verkocht. Ik vertel je wat - ik weet dat dit alleen zin als je solide resultaten te produceren, toch? Wat is het een resultaat dat u zou willen absoluut zeker dat we konden produceren de volgende zou zijn die je echt blij dat je me ingehuurd? ? Groot-waarom niet we dit onze hoogste prioriteit en meteen aan de slag? "->" Niet echt. Hoe werkt deze prijs te vergelijken met wat het kost u niets over dit probleem? "->" Eerlijk gezegd, dat is precies waarom je me nodig hebt. "EXCEPTIE # 4: ik zou kunnen doen op mijn eigen ->" Hmmmm? hoe lang ben je bezig met dit onderwerp ? Als u nog niet opgelost op uw eigen zover wat denk je dat kunt u nu doen? "->" Ja, denk ik je kon. Maar laat ik je iets vragen? wanneer was de laatste keer dat je zag (hoorde) van een hartchirurg presterende een open hart operatie op zichzelf? -> "Met alle respect? Moet ik het oneens. Als je dacht dat je kon dit probleem op te lossen op uw eigen zouden we niet moeten praten nu. Vertel me, hoe zou het anders zijn als je kon rekenen op een onpartijdige advies om u een nieuw perspectief van dit probleem? "BEZWAAR # 5: ik heb geen tijd RIGHT NOW ->" Ja, het zal het enige tijd duren om dit probleem aan te pakken. Hoe veel meer tijd per week kon u besteden aan andere inkomsten genererende activiteiten als u zou kunnen elimineren omgaan met dit probleem over de lopende baseert? -> "Dat is grappig, je vertelde me dat brengt u 10 uur per week om te gaan met deze probleem? Zou het niet zinvol om iemand in te huren als ik het op te lossen en zo, dat u uw tijd kunt gebruiken op meer productieve taken? "->" Wow, als u dat druk en je bent nog steeds niet het verkrijgen van de resultaten die u willen misschien zou zinvol zijn om het project te beginnen door u te helpen beter te prioriteren uw activiteiten en de hefboomwerking van uw tijd effectiever? "Dit zijn slechts enkele voorbeelden van de reacties vond ik nuttig om naar een "ja" bij de onderhandelingen over een verkoop. Plaats van te proberen te onthouden die specifieke zinnen leren van de onderliggende concept. Op bezwaar is een cover voor een diepere zorg. Door het uiten uw prospect geeft u een kans om het aan te pakken en informatie te schrappen. Dus stoppen met proberen te bewijzen uw punt en in plaats daarvan vragen uitdagende vragen. Ik denk dat u zult aangenaam verrast door de uitkomsten ;-) (c) 2004 Adam M. UrbanskiABOUT DE AUTEUR De auteur, Adam Urbanski, een marketing Mentor, helpt Service Professionals en eigenaren van kleine bedrijven het aantrekken van meer klanten. Voor meer gratis tutorial artikelen, warm how-to tips en een
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
