Hoe het verbeteren van uw verkoop vaardigheden
Een van de grootste problemen voor veel ondernemers is de mogelijkheid om bezwaren. In feite is voor velen deze vaardigheid kan het verschil tussen slagen en terug te gaan naar een medewerker. Aangezien niemand van ons dat willen doen, moeten we onze verkoop Hone schrijfvaardigheden en ons in persoon vaardigheden. Dit artikel bespreekt het in persoon vaardigheden. Bezwaren stoppen met de verkoop. Periode. De klant zegt, "Nee". Luisteren naar de bezwaren. Voor Zo kan de klant zegt: "Het is te duur". Loop niet weg of ophangen, luister. Hebben ze echt denken dat het is of is dit gewoon een knee jerk reactie. Is hij / zij proberen te kopen tijd, make-up hun gedachten. Vertel hen over het product, de voordelen voor hen, hoe ze kunnen helpen hun bedrijf. Luister naar uw klant. Laat ze klaar voor onmiddellijk springen in en reageert. Niet te reageren met een onderbreking terwijl ze praat. Ten eerste alle, knip je ze af, die verstoren, en ten tweede je lijkt alsof je sterven voor de verkoop. Laat de klant afwerking spreken. Worden empathetic. Toon je begrijpt de bezorgdheid en vervolgens met het bezwaar. Als het is de prijs, het erover eens dat, hoewel het misschien hoog lijken, is niet als je bedenkt hoe het product of diensten bespaart tijd, helpt ze de kosten drukken, helpt hun zakelijke en zo verder. Zoeken naar oplossingen. Vraag minder. Veel keer dat een klant zeggen dat ze tevreden zijn met de persoon die zij zaken doet. In feite, is het misschien een familielid of een familielid. Moeilijk te betogen tegen. Kijk of u een deel ervan. Zeg, dat is prima. Vertellen ze je gewoon willen dat ze geven je een kans om te laten zien wat je kunt doen voor hen. Wijzen is het altijd beter om meer dan een onderneming de levering van een product of dienst. Een goed voorbeeld hiervan is wanneer de verkoper is al met een makelaar, of is onvermurwbaar over de verkoop van het zijn / haar zelf. Erop wijzen dat uw overleg met hen, of die met hen werken, maar geeft hen een andere avenue om hen te helpen bij hun eigendom. Onthouden, het is nooit een goed idee om domino de concurrentie. Geven het punt. Soms kunt u zich niet te betwisten het bezwaar. In dat geval, ga er omheen. Bijvoorbeeld, Ja, ze zijn een goede uitgever, ze doen goed werk op een goede prijs. Ik ben ook goed, ik kan krijgen wat je nodig hebt sneller voor dezelfde prijs. Laat me het je bewijzen. Geef inch Soms een bezwaarschrift niet kan worden overwonnen. Maar tenzij het een eenmalige verkoop, je bent op zoek naar een lange termijn relatie. Begrijp dat de cliënt is momenteel niet in staat stelt een aankoop te doen of dat uw dienst niet overeenkomt met hun huidige behoeften. Laat de klant weet dat je wilt helpen in de toekomst en in contact blijven. Nogmaals, voor degenen die Lease Inkoop, onthoud je soms niet kan worden een onderdeel van een deal, dit is waar de follow-up met een brochure of het zien als een raadpleging mogelijk is, kan werken. Na de aanpak van een bezwaarschrift, altijd eindigen met de vraag "Is dat een antwoord op uw probleem? Dit betekent twee dingen: Een, het laat je weten of je hebt een bevredigende antwoorden op de exceptie. Als u niet en ga niet vragen, de persoon kan zijn besloten om te vergeten de verkoop. Twee, het beweegt langs het proces. U klaar bent met het bezwaar, en je bent klaar om verder te gaan vanaf daar. Soms helpt het om de voordelen voor een bepaalde klant, zodat know your stuff. Dit toont aan uw klant weet je hun behoeften, en het opnieuw benadrukken van de voordelen voor hen. Vergeet niet, je moet denken als je klant. Enkele aanvullende tips bij de behandeling van bezwaren. Altijd vragen de klant uit te leggen het bezwaar in meer detail. In de toelichting kunt u een antwoord te vinden op dat bezwaar. Benadrukken wat de klant wil. Wanneer een bezwaarschrift is tijdens de afsluiting van - bijvoorbeeld levering - gaan over de kwaliteit, prijs of andere dingen die de klant wil. Dit geeft hen een positief gevoel over het product / de dienst en het bezwaar is minder belangrijk. Compromissen. Prijs is bespreekbaar. Indien er wel bezwaren zijn andere dan de prijs, bespreekbaar te maken. Bijvoorbeeld, indien het bezwaar is service, het aanbieden van andere manieren waarop zij u kunnen bereiken, een prive-nummer, in tegenstelling tot uw kantoor nummer. Echter, niet vergeten soms een klant gaat worden onredelijk. Ze willen dat je om uw prijzen te veel, want meer dan je kan geven, of als u niet beschikt over een goed gevoel over de persoon zelf of voor de deal. In dat geval lopen. Wees professioneel, bedanken voor de individuele hun tijd, maar lopen. Als u extra hulp op dit gebied, kijk dan op onze deskundige Tape Series op: http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm Copyright 2000, DeFiore EnterprisesInterested hebben je eigen succes, thuis gebaseerd creatieve vastgoed investeren bedrijf? Chuck en Sue zijn mensen te helpen een succesvolle start huisbehandeling bedrijven voor meer dan 19 jaar, en helpen wij u ook! Om te zien hoe, bezoek http://www.homebusinesssolutions.com voor de nieuwste GRATIS tips en trucs, educatieve producten en coaching in creatieve onroerend goed te investeren en binnenlandse gebaseerd bedrijven. Geen tijd voor een bezoek aan de site? Abonneer u op onze hoe naar "Home Business Solutions Digest, het is alsof je een eigen persoonlijke coach: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
