Verkoop 101
Voor vele individuen in zaken verkoopt het hardste deel. Voor de meerderheid van bedrijfseigenaars, bereiden de banen die zij hebben gehad vóór hen niet op het behandelen van verkopende producten voor. Zo, zal dit artikel sommige basisuiteinden behandelen om u met verkoop te helpen.
Altijd ben zeker om naar hoofdhoncho te gaan. Vraag om de persoon in last te zien, het individu dat de besluiten neemt. Dit vermijdt horend, "laat me mijn supervisor, mijn werkgever, enz. vragen." Ook ontwerpt u een beeld van vertrouwen in zich en uw capaciteiten.
Niet ben lange winded. Herinner het principe van de KUS. De tijd is een grote factor vandaag voor wij allemaal en sneller u krijgt aan het punt beter. Zo zeker ben uw verkoophoogte kort, zoet is en aan het punt. Heb 3-5 voordelen, draag hen niet met alle eigenschappen. Herinner me, altijd om eigenschappen in voordelen te veranderen.
Één van de belangrijkste te doen dingen, moet luisteren. Denk aan zich als probleemsolver. Om problemen op te lossen moet u weten wat uw vooruitzicht vergt. Stel hen zo een vraag en luister dan, en ik beteken werkelijk luister. Door luister zult u te weten komen wat hen zal maken kopen. Luister aan wat zij binnen zeggen en het nemen. Ben zeker om de punten neer te schrijven zij maken, zich niet op uw geheugen baseren. Dit helpt ook wanneer u de verkoop sluit omdat u naar elk punt kunt verwijzen dat zij dat zo u deze zorg kunt oplossen hebben gemaakt. Zo wordt u verkoop, door hun zorgen en problemen op te lossen.
Wanneer u uw hoogte maakt of vragen beantwoordt, moet u ook zeker zijn om oogcontact met uw vooruitzicht op te nemen en zich bewust van hun kinetisch gedrag te zijn. De goede verkoopmensen weten wanneer zij iemand hebben verloren. De glans van vooruitzichtogen over, handhaven zij oog geen contact met u, bekijken zij overal anders, maar u. Zij passen zich weer aan, duwen hun stoelrug, voeten op het bureau. Op dit punt moet u hen met met een vraag of een verschillend stempatroon kunnen terug brengen. Erken niet u hen verloor, krijg hen enkel op spoor terug.
De goede verkoopmensen kunnen bij een ogenblikkenbericht veranderen. Aangezien dit niet aan u gaat 's nachts gebeuren, altijd zeker ben dat uw presentatie goed wordt georganiseerd, alle basispunten behandelt, kent u het vooruit en achteruit, en u vraagt om de verkoop. Aanvankelijk, gaat u niet toestellen bij een ogenblikkenbericht, maar met praktijk kunnen verplaatsen en ervaart u uiteindelijk zal. Zodat als uw cliënt een vraag in het midden van uw presentatie, stelt of een bezwaar maakt, u hem zult kunnen beantwoorden en dan opnemen waar u weg wegging. U zult ook uiteindelijk op de stille signalen kunnen verbeteren die de mensen afgeven. Zo tot u deze vaardigheden slijpt, altijd ben zeker om een kort overzicht van uw presentatie op een indexkaart te hebben. Herinner me, is het altijd belangrijker om voor uw vooruitzicht, en bespreking ontvankelijk te zijn spontaan dan terugkerend aan uw voorbereide toespraak. Zo ben zeker voorbereidingen te treffen. Ben zorgvuldig, niettemin, herinner me, over voorbereiding kan uw presentatiegeluid oud en robotachtig maken. Houd het vers.
Voor velen, het ogenblik een vooruitzicht een bezwaar heeft, veronderstellen zij de verkoop wordt verloren. Soms komen zij met een bezwaar op de proppen om te zien hoe u het zult behandelen. Opnieuw, zijn wij terug naar goede het luisteren gewoonten. U moet aan hun bezwaren op een getrouwe maar positieve manier kunnen antwoorden. Meestal zult u hun bezwaren kunnen behandelen en hen overtuigen van de voordelen van uw product of diensten. Soms nochtans, zal er bezwaren zijn u niet kunt van de hand doen.
Last but not least sluit de verkoop. U zou aan betekenis moeten kunnen wanneer om dit te doen. Herinner me bewust me van uw vooruitzichtenkinetisch gedrag te zijn. Het impatient onttrekken van vingersmensen. Sommige mensen leunen vooruit in afwachting van uw voltooiing van uw presentatie. Het is zeer moeilijk om wanneer precies te zeggen om te vragen, aangezien het een zeer subjectief ding is. De gekruide verkoopmensen zullen u dat gewoonlijk er een ogenblik is vertellen, moet u de kans met beide handen aangrijpen en de verkoop sluiten, of het is gegaan. Uiteindelijk nadat u genoeg het hebt gedaan zult u kunnen erkennen wanneer dit ogenblik voorkomt. Uiteindelijk zult u een geestelijke controlelijst van uw vergadering ontwikkelen, dat u in uw hoofd zult overgaan nadat u de verkoop hebt gesloten en vaarwel of dankzij uw vooruitzicht gezegd. Nadat u het hebt gedaan zullen genoeg zekere trekken of kenmerken van uw vooruitzichtengedrag met u blijven en u zult wanneer weten om de kans met beide handen aan te grijpen.
Auteursrecht 2004 Ondernemingen DeFiore
Interessant in het hebben van uw eigen succesvolle, naar huis gebaseerde creatieve onroerende goederen investerend zaken? De klem en vervolgt heeft helpen mensen succesvolle naar huis gebaseerde ondernemingen meer dan 19 jaar beginnen, en wij kunnen u ook helpen! Om te zien hoe, bezoek http://www.homebusinesssolutions.com voor de recentste VRIJE uiteinden en de trucs, onderwijsproducten en het trainen in het creatieve onroerende goederen investeren en naar huis gebaseerde ondernemingen. Geen tijd om de plaats te bezoeken? Teken aan onze "hoe te" Samenvatting van het bedrijfs huis van Oplossingen in, is het als het hebben van uw eigen persoonlijke bus: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
