Hoe klinkt net als een verkoper
Prospect - "Dus nu heb ik verteld wat we are looking for, denkt u dat u kunt ons helpen met dit?" You - "Absoluut!" (of) U - "Absoluut!" (of) U - "U hebt op de juiste plaats Mr Prospect" Beantwoorden van vragen over uw mogelijkheden met enthousiaste bevestigende reacties je klinkt net als een verkoper. En daarbij, je invloed op uw vermogen om de verkoop, en uw reputatie. Waarom? Omdat de normale mensen niet praten zoals deze in de normale conversaties. Mensen zijn eerder geneigd te vertrouwen dat u, wanneer u komt over als een normale persoon. Een gewone mens zou antwoord geven op de vraag met een simpele "Tuurlijk." of "Ik denk dat we zouden kunnen. "Dit soort enthousiasme aangetoond, plaatst u in de positie van" achter "het vooruitzicht. Hoe zo? Uw enthousiasme hoger is dan het hunne is. Deze vorm van vertrouwen is niet "vangen". Integendeel, het repels vooruitzichten. Mensen zijn ervaren en op hun hoede kopers vandaag. Ze weten wanneer ze worden verkocht. En ze weten dat wanneer het enthousiasme uit komt, zijn ze op het punt te worden verkocht. En de verdediging zijn verrijkt dienovereenkomstig. Dus wat moet u doen in plaats? Nou, ik denk dat ... um ... u zou kunnen optreden ... uhh ... een beetje onzeker. Huh? Ik dacht dat de naam van deze nieuwsbrief is "EGOPOWER"! Waarom zou ik willen kijken zwak en zeker voor mijn vooruitzicht? Wanneer u besluit niet zeker van uw reactie, u laat het vooruitzicht voelen alsof ze in de zeggenschap. Bij het vooruitzicht van mening dat zij bij de controle, dan is de verdediging komen. Nu kun hebben de gelegenheid om meer vragen: Vragen die ontbloten problemen ... Vragen die bloot de gevolgen van niet kopen ... Vragen stellen waarom het belangrijk is voor de kans om iets te doen nu. Haal de klant te praten over deze dingen, en de klant zal verkopen zelf. Dat heb ik nooit willen worden verteld dat ik goed, net als een verkoper. Heeft u? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer lezen over zijn overtuigende verkoop vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
