7 Manieren om Begin te springen Uw Koude Vraag
Het koude roepen moet één van de meest gevreesde aspecten van elke bedrijfs van de eigenaar dag van de verkooppersoon zijn en. Met sommige belangrijke zeer belangrijke uiteinden, kunt u het koude roepen maken pijnloos en plezierig en zo gemakkelijk zoals roepend een vriend.
Hier zijn 7 zeer belangrijke manieren om begin te springen uw koude vraag:
1. Onderzoek Uw Markt
Alvorens u uw koude vraag begint is het belangrijk dat u wordt voorbereid zodat vindt uw vooruitzicht u werkelijk hun situatie begrijpt. Het onderzoek het bedrijf u roept, identificeert welke kwesties zij op uw andere cliënten in hun zelfde industrie anderen in uw bedrijf de belangrijkste redenen en gevraagd hebben gebaseerd waarom de mensen uw product of dienst kopen.
Beter voorbereidingen getroffen u is over het bespreken van u de kwesties van het vooruitzicht, zal gemakkelijker het het gesprek moeten toestaan om te bloeien.
2. Verander Uw Geestelijke Verwachtingen
Het traditionele verkopen heeft altijd ons onderwezen dat ons hoofddoel van de koude vraag een benoeming of een verkoop zou moeten zijn. Met die geestelijke nadruk, is wat gebeurt onze mening wordt geconcentreerd op het einddoel alvorens wij zelfs een gesprek met de persoon hebben wij roepen.
Dit leidt tot een belangrijk conflict omdat u zeer zult proberen hard om woorden niet te gebruiken die u als allen correct maken u om bent de verkoop geeft. En wat nog belangrijker is, als concentreren uw vooruitzichtbetekenissen zich u op de benoeming of verkoop, zullen zij onmiddellijk verdedigings zijn.
Wat dat? Verander uw geestelijke verwachtingen om me bij eerst de bouw van een gesprek te concentreren en toen zodra u een goede dialoog hebt geproduceerd, kunt u dan bepalen als u een pasvorm of niet met uw vooruitzicht bent.
Ben zorgvuldig "om het kanon" geestelijk niet te springen.
3. Begrijp Uw Vooruitzicht
Neem een paar notulen om over uw nadruk van uw vraag te denken. Denk over hoe u het gesprek gaat naderen. Zet me in de mening van uw vooruitzicht.
Hoe zou u willen worden benaderd? Zeker het laatste ding dat u hebt willen om horen is een verkoophoogte van iemand u niet kent.
In plaats daarvan, begin met het gesprek dat om het even welke geheimzinnigheid verspreidt in verband met wie bent u met "hallo, is mijn naam Jim en u en ik ben niet nog" samengekomen. Dit verwijdert het geheim van met wie u en u bent toestaat om te beginnen sprekend over hoe u hen kunt helpen een probleem oplossen, eerder dan u die aan een verkoophoogte moeten in gebreke blijven.
Denk alvorens u spreekt.
4. Bouw Vertrouwen door Gesprek
Het leren om gesprek te bouwen is de sleutel aan koude die succes roept. In dienst nemen in een gesprek zou zo natuurlijk moeten zijn zoals roepend een vriend. Uw doelstelling is vertrouwen op uw vraag te bouwen zodat uw vooruitzicht het comfortabele converseren met u eerder dan het proberen om zich bij het krijgen van u van de telefoon te concentreren voelt.
Hoe bouwt u vertrouwen? U bouwt vertrouwen door om het even welke elementen in uw benadering te verwijderen die u met de negatieve "winkelbediende" stereotype verbinden.
5. Stel een Vraag
Begin met uw koude vraag met "hallo mijn naam is John, misschien kunt u me voor een ogenblik uit helpen?"
Ja, dat werkelijk moeten allen u met omdat beginnen in de volgende seconden u zult horen "hoe ik u" kan helpen. Zo kunt u een bidirectionele dialoog bouwen eerder dan het hebben van een unidirectionele bespreking.
De waarheid is u vraagt om hulp omdat u niet of kunt u hen helpen nog, net weet? Tot u de informatie hebt hebt u over hun situatie nodig, kunt u bepalen niet als u een pasvorm of niet bent.
6. Elimineer Druk
De druk is de belangrijkste reden de koudste vraag een negatieve verwerping-gevulde ervaring wordt. Het moet niet die manier zijn.
Als u van dingen bewust kunt worden doet u die druk op uw vooruitzichten teweegbrengen, kunt u het koude roepen in een zeer productieve en plezierige ervaring veranderen.
De sleutel moet uw verkoophoogte nooit dwingen, neemt slechts in een natuurlijk gesprek in dienst, en liet belangrijkst uw vooruitzichtbespreking. Door alle drie te doen zult u druk van de vraag elimineren en uw vooruitzicht zal aan het idee meer open zijn van wat u moet aanbieden.
7. Leer om een Pasvorm te bepalen
Zo hoe weet u of is uw vooruitzicht een pasvorm met wat u moet aanbieden? U moet hen deze vraag tegen het eind van uw probleem het oplossen bespreking "stellen oplost uw probleem een hoogste prioriteit of iets die op de achterbrander voor?" nu zijn
Door het antwoord aan deze vraag te bepalen, kunt u zien of kunt u beslissen als uw vooruitzicht de moeite waard is achtervolgend of niet. U zult ook hun tijdkader kunnen bepalen dat u beter helpt uw verwachtingen aanpassen.
Maak geen fout over het, als u werkelijk wilt succesvolle koude zijn die u zult moeten laten van het traditionele verkoop denken gaan roept. Probeer deze 7 strategieën en horloge hoe het koude roepen pret en productief kan zijn.
Ari Galper maakt het koude roepen pijnloos en eenvoudig. Leer zijn koude die geheimen roept geen die zelfs verkoopgurus weten. Om uw 10 vrije audio mini-lessen te ontvangen bezoek http://www.Unlock-de-koud-roepen-game.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
