Stop verkoop en maken meer omzet
Een paar maanden geleden heb ik time opleiding een aantal telefonische verkoop agenten die nieuw waren te verkopen. Ze hadden voornamelijk betrokken geweest bij de behandeling van inkomende gesprekken, maar nu hun bedrijf nodig zou hebben om te doen wat uit gebonden verkoop gesprekken. Ik twee dagen bezig geweest met het draaien van een verkoop workshop voor hen en nog drie dagen coachen hen op de job.The grootste uitdaging had ik probeerde om ze te stoppen met de verkoop. Of op zijn minst hun idee van wat te verkopen is allemaal about.Many mensen die nieuw zijn op de verkoop en ook enkele ervaren sales mensen willen blijven praten over hun product of dienst. Zij openen het gesprek met een of twee algemene vragen die vaak niet relevant zijn voor de klant en vervolgens te starten naar hun verkoop spiel.What dan gebeurt, is dat de klant denkt: 'O nee, ik ben verkocht aan "en schakelt onmiddellijk de hersenen en stopt luisteren. De verkoper heeft dan beperkt succes voor zover het krijgen van een verkoop is concerned.My werk met deze mensen was om te proberen om hen te stoppen met het verkopen als ze het wist. Het belangrijkste in een verkoop gesprek is om erachter te komen wat de behoeften van de klant zijn. De klant zal niet snel vertellen wat zijn of haar werkelijke behoeften zijn, zodat de verkoper moet doen wat voorzichtig probing. Vragen moeten worden gesteld die relevant zijn voor de behoeften van de klant en die relevant zijn voor uw product of service.It is vaak nuttig om het openen van een outbound sales gesprek met de vraag: "Mijnheer de klant Ik weet niet of we je kunnen helpen of niet, maar ik zou willen vragen een of twee vragen die zal bepalen of onze product zou voldoen aan uw behoeften en uw bedrijf profiteren, is dat OK? "Deze uitspraak is volkomen waar, want je weet niet of uw product of dienst de klant ten goede zal komen totdat u hem of haar een aantal vragen te stellen over hun bedrijf. Het zal ook het effect van de versoepeling van de klant als ze het gevoel dat ze niet worden verkocht aan en dat iemand geïnteresseerd en geeft over hun situatie. Indien de klant van mening dat dit dan sluiten van de verkoop wordt zo veel easier.Discover hoe u meer omzet kan genereren zonder koud bellen! Alan Fairweather is de auteur van "Hoe meer omzet te krijgen zonder Selling" Dit boek is verpakt met praktische dingen die je kunt doen om? krijgen klanten komen hier nu you.Click: http://www.howtogetmoresales.com http://www.alanfairweather.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
