Dos en donts van het koude roepen
Hebbend uw verwijderde vingernagels!
Vele verkopers zouden eerder hun langzaam verwijderde vingernagels dan koude telefoneren hebben. En het is geen wonder; met het overvloedige aantal van weerstand-veroorzakende technieken daar, zetten de verkopers zich voor mislukking op. Nochtans, is de Nieuwe Bedrijfsontwikkeling een belangrijke sleutel aan overleving de op lange termijn van een bedrijf. Vraag me, wat zou gebeuren als uw nummer één cliënt ophield vandaag kopend van u! Goed, denk ik wij allen het antwoord kennen!
Hier is wat gezond verstand "deed en don'ts" te helpen plaatste u meer kwaliteitsbenoemingen op koude vraag:
1. Leer eerst over uw potentiële cliënt
Meer bent u van uw vooruitzicht op de hoogte alvorens een koude vraag te plaatsen en sprekend met hen, beter uw kansen van een benoeming. Het zal u helpen meer aangepaste openen voorbereiden en de betere vragen, plus het maakt indruk op het vooruitzicht.
Omgekeerd, als u moet vragen, "Mmm, wat uw zaken doet?" u zou als tijd -tijd-waster kunnen worden geëtiketteerd. Uw hoofddoelstelling met de aanvankelijke vraag is informatie te krijgen over het bedrijf en een naam van de persoon te krijgen die de besluiten neemt.
Zelfs alvorens u maakt dat de aanvankelijke vraag, wat onderzoek naar Internet doet - als het bedrijf een website (niet veel deze dagen niet) heeft, hebben een blik en zie wat zij doen.
U kunt met het rooster of iedereen werken dat de telefoon beantwoorden, of u kon actief aan een afdeling spreken waar u weet u relatieve informatie zult krijgen die in de behoefte van een cliënt kan worden omgezet.
"Ik hoop u me kunt helpen. Eerst, daar zoek ik de naam van de persoon wie de opleidingsbehoeften van uw bedrijf behandelt. (Na het krijgen van de naam verder, ga.) Dank u. Zo word ik beter voorbereid wanneer ik met hen spreek, daar waarschijnlijk wat informatie u kunt helpen me met, eerst."
U kon bijna elk van uw kwalificerende vragen die door mensen buiten uw besluitvormer op uw koude vraag worden geantwoord krijgen.
2. Verzend geen informatie vóór de koude vraag
De bezige besluitvormers werpen ongevraagde, doende zwellen pakketten van literatuur met vormbrieven (ongeacht hoeveel keer uw tekstverwerkerpost hun namen in het lichaam samenvoegde). Beginnend een koude vraag met, "ik verzond u een brief, u kreeg het?" onthult zelden een reactie als, "Oh, ja ik. U bent die kerel. Ik wil u samenkomen!"
3. Geloof niet het koude roepen enkel een "aantallen" spel is
De loterij is een aantallenspel. De koude die benoemingen vraagt is een kwaliteitsspel. Nader elk met een houding van verwezenlijking en wens. Brand niet door de lijst van zo snelle vooruitzichten aangezien u met de verwachting kunt dat uw aantal uiteindelijk zal worden getrokken.
4. Vraag niet om een besluit in het openen van een koude vraag
Open nooit de vraag door de dwaze uitdrukking te omvatten, ". .. en ik zou door Dinsdag bij 2:00 willen dalen, of zou 4:00 beter?"zijn De mensen zijn bestand wanneer geconfronteerd met besluiten alvorens zij om het even welke waarde zien. Vermijd ook de even inane vraag, "als ik u een manier aan ___ kon tonen, u, niet u?" Niemand houdt van te zijn "techniqued." De enige manier die zij het investeren van tijd met u is zal nadenken als zij zien wat waarde in dit het doen.
5. Hebben rente-creëert openend op uw koude vraag
Hier zou één u kunnen kunnen aanpassen:
"Mej. Bigg, ben ik ____ met ____. Mijn bedrijf specialiseert zich in (de vulling in met de uiteindelijke resultaatklanten wil en krijgt van u, d.w.z., ' bevorderend organisaties de efficiency van hun bedrijf verbeteren door de vaardigheden van hun aantal arbeidskrachten ' te ontwikkelen). Afhankelijk van wat u nu doet, en uw doelstellingen, zou dit kunnen zijn iets de moeite waard het nemen van een blik bij. (Vraagt u nu toestemming om de vraag voort te zetten) - I'd houdt van een paar vragen te stellen om te zien of you'd zoals meer informatie."
6. Stellen vragen over de koude vraag
Sommige mensen stellen voor dat u voor de benoeming op een koude vraag zou moeten gaan snel en nooit informatie onthullen. Nr! Die zijn waarschijnlijke mensen die met hun (in)abilities onzeker zijn telefonisch mee te delen. Als iemand geen potentieel heeft, wil ik dat van mijn bureau uit nu vinden eerder dan het verspillen van tijd opzettend een vergadering om het zelfde ding te leren. En als het vooruitzicht gekwalificeerd is en rente heeft, kan ik piqué hun nieuwsgierigheid een beetje telefonisch en hen op wat pre-verkopen wij zullen spreken over wanneer ik aankom. Bijvoorbeeld:
"Klopje, wordt het gebaseerd dat op wat u me vertelde, het kijkt als u kon vrij een significante arbeidsbesparingen met een systeem als van ons tonen. Het beste te doen ding zou voor ons zijn samen te brengen zodat kan ik een paar meer vragen stellen over uw verrichting en u sommige van onze opties tonen om te zien of hebben wij een pasvorm. Hoe over volgende week?"
Dan engte onderaan een geschikte tijd voor allebei van u.
7. Telefoneren bevestigingsna de koude vraag
Sommigen zouden kunnen voorstellen dit hen een kans geeft te annuleren. Dat net. En als zij van deze denkrichting zijn, zouden zij of niet daar zijn toen u aankwam, of zij zouden u niet de tijd van dag geven. Een telefoongesprek geeft u een kans om één van beide situatie te richten en tijd te besparen.
8. Houden het koude roepen
En niet laat "geen" u neer worden. De laatste vraag heeft niets met volgende te doen tenzij u negatief gevoel uw houding laat wurgen. Het spreken aan mensen produceert inkomen, maar het vermijden van de telefoon, het vullen van enveloppen en het rondwandelen niet. Bepaal een secundaire doelstelling, één u op elke vraag kunt verwezenlijken, zoals eenvoudig het kwalificeren van iemand als vooruitzicht of niet, zodat kunt u een succes van soorten op elke vraag hebben.
Kevin is mede-stichter van Blauwe Eskimooplossingen en een succesvol spoorverslag in bedrijfsbeheer, verkoop en marketing meer dan twintig jaar gehad. Kevin bracht tien jaar met Basplc door waar hij diverse hogere standpunten binnen verrichtingen en algemeen beheer innam. Voor de laatste tien jaar heeft Kevin van een zeer succesvolle carrière werkend in de opleidende industrie van IT met bedrijven zoals de Groep van de Informatica, als bedrijfsontwikkelingsdirecteur genoten, en bij QA opleidt die waar hij eerst als e-lerende directeurs toen verkoop en marketing van directeur die het bedrijf helpt wat Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"£45M opbrengst per jaar bereiken diende. Alvorens Blauwe Eskimo, Kevin was op te zetten ook de leidende directeur die van Vizual plc leert een dochteronderneming die van plc OneClickHR de softwareoplossingen levert van u.
http://www.blueeskimo.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
