Cold calling niet de verkoop leads
Het is een feit van het leven voor de meeste nieuwe sales mensen, ze krijgen de droom verkoop baan met onbeperkte potentieel verdienen en verwachten zo veel geld dat ze nu kunnen genieten van de vruchten van hun komst rijkdom verdienen. Alles lijkt perfect totdat ze beseffen dat vóór het sluiten van een verkoop en het verdienen van de grote commissie, moeten ze eerst vooruitzicht voor nieuwe klanten (lees, koud oproepen). Cold calling is moeilijk om te doen. Om mensen haten koud oproepen en mensen haat wordt aan de ontvangende kant van hen als well.Prospecting is het moeilijkste deel van de verkoop baan. Er zijn vele manieren om over te gaan, maar om een of andere reden, sales managers prediken cold calling als de enige manier voor verkoop jonge mensen om leads te genereren. Als iemand die het heeft doorgemaakt, wens ik dat deze houding zou change.I kort een van de best verkopende boeken lezen op cold calling. In dit boek, de auteur benadrukt persistentie. Hij gebruikt de 15-3-1 regel. Dat wil zeggen, moet je vijftien koude oproepen naar drie afspraken met potentiële klanten te maken te maken. Uit deze 3 afspraken u sluit een verkoop. Door zijn aanhoudende en het maken van vijftien cold calls per dag, zal dit vertalen in, gemiddeld, een verkoop per dag, vijf verkopen per week, twintig verkoop van een maand, enz. Verder is de auteur legt uit dat hij niet de afwijzing die hij krijgt als hij koud roept gedachten . De reden hiervoor is dat sinds het duurt vijftien oproepen om een afspraak te krijgen, dat betekent dat hij het woord zullen horen "nee" (afwijzing) veertien keer voordat hij het woord "ja." Dit is simplistisch en iedereen het lezen van dit boek hoort opgewonden kan krijgen en denken dat dit is eenvoudig. Het is niet gemakkelijk en de argumenten van de auteur niet op te houden in het echte leven selling.Take de vijftien cold calls per dag regel. Iedereen lezen van dit boek zal denken dat vijftien cold calls per dag is niets. Als het 2-3 minuten duurt om een telefoontje te maken, moet het niet meer dan 45 minuten om uw verplichte 15 gesprekken. Dan is de rest van de dag wordt besteed verkoop voor prospects.But het werkt niet op deze manier. Als u ooit hebt koude genoemd, weet je dat het meestal duurt minstens 10 telefoontjes om tot een besluit neemt. Denk er eens over, zijn leidinggevenden niet zitten in hun kantoren te wachten op uw bellen. Ze zijn ofwel op de telefoon, in vergaderingen, op vakantie, of ze gewoon niet willen praten. Dus nu, om te praten met vijftien mensen, moet u ervoor 150 cold calls. Dit is geen 45 minuten van het werk; dit kan days.Further, voor iemand om te zeggen dat hij geniet hoorzitting het woord "nee", omdat het betekent dat hij wordt steeds dichter bij een "ja" is gewoon misleidend. Hoewel een select aantal mensen kunnen dit soort afwijzing dag in en dag netwerken met uw vrienden, collega's en zakelijke contacten. Ontvang verwijzingen, inleidingen komen, getuigenissen krijgen en de verkoop zal komen. Niet alleen dat, zal je baan beter worden, niemand houdt van de afwijzing en de tijd consumeren aard van koude calling.Tino Buntic is een voormalige verzekeringsmakelaar en ex-koude-beller. Hij is momenteel een ondernemer en heeft een systeem voor cold calling verminderen met zijn website, http://www.trade-pals.com gemaakt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
