7 cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes dont know
Meer en meer e-mails zijn aankomst in mijn in-box van mensen die een hekel cold calling. Hier is wat ze zeggen:? "Cold calling beangstigt mij."? "De telefoon voelt als een 10.000 pond gewicht."? "Elke keer als ik een koud bellen, te bevriezen ik op."? "Ik voel me als een fraude als ik cold calling."? "Ik kan de afwijzing als ik cold calling. It just kills me."? "Ik ben gegaan producent van boven naar 'kluizenaar' vanwege mijn mentale muur als het gaat om cold calling. "Cold calling de oude manier is een pijnlijke struggle.But je kan het een productieve en positieve ervaringen door het veranderen van uw mentaliteit en cold calling de nieuwe way.To laten zien wat ik bedoel, hier zijn 7 getest cold calling ideeën die zelfs de verkoop goeroes niet know.1. Change Your Mental doelstelling Voordat u de Callif je net als de meeste mensen maken die maken cold calls, je hoopt op een verkoop - of althans een afspraak - voordat je zelfs halen de phone.The probleem te maken, de mensen die u belt een of andere manier altijd af te halen op uw mentaliteit immediately.They zin dat je gericht op je doelen en belangen, eerder dan op uit te zoeken wat ze nodig zou kunnen hebben of want.This kortsluitingen het hele proces van communicatie en vertrouwen building.Here 's ten behoeve van het wijzigen van uw geestelijke doel voordat u het gesprek te maken: het duurt weg de razernij van de arbeidstijd jezelf mentaal op te pikken van de phone.All de gevoelens van afwijzing en angst komen van ons krijgen verpakt in onze verwachtingen en hopend op een resultaat als het nog te vroeg om nog na te denken over een outcome.So dit proberen. Oefen verschuiven je mentale focus te denken: 'Als ik deze uitnodiging, ik ga een gesprek zo te bouwen dat een niveau van vertrouwen kan ontstaan waardoor wij informatie heen en weer wisselen, zodat we beide kunnen bepalen of er een fit is of niet. "2. Begrijp de denkrichting van de persoon die je bent CallingLet zeggen dat u bij u op kantoor en je werkt away.Your telefoon gaat en iemand zegt: 'Hallo, mijn naam is Mark. Ik ben met Financial Solutions International. Wij bieden een breed scala van financiële oplossingen. Hebt u een paar minuten? "Wat zou gaan door je hoofd? Waarschijnlijk iets als dit: "Uh-oh, een andere verkoper. Ik ben over iets om te worden verkocht. Hoe snel kan ik deze persoon stapt uit de telefoon?" Met andere woorden, het is in principe over ten "Hallo," en je eindigt rejected.The moment dat je gebruik maken van de oude aanpak van cold calling - de traditionele pitch over wie je bent en wat je te bieden hebben, die alle de verkoop goeroes zijn het onderwijs voor de jaren - U de negatieve trigger "verkoper" stereotype in de geest van de persoon die je hebt gebeld, en dat betekent onmiddellijke rejection.I noemen het "The Wall". Het probleem is met de manier waarop je verkoopt, niet wat je selling.This is een gebied dat is genegeerd in de wereld van ve selling.We "alle zijn opgeleid om te proberen de vooruitzichten duwen in een" ja "antwoord op de eerste oproep. Maar dat de verkoop pressure.But creëert, als je leert echt te begrijpen en zet jezelf in de mentaliteit van de persoon die u belt, vind je het gemakkelijker om te voorkomen dat de inwerkingtreding van het Wall.It is dat angst voor afwijzing dat maakt cold calling zo frightening.Instead, gaan denken over de taal die de mensen bezighouden en niet taal die zullen leiden rejection.3. Identificeer een Core probleem dat u kunt SolveWe've al geleerd dat als we beginnen een gesprek met een prospect, moeten we praten over onszelf, ons product en onze oplossing. Dan hebben we soort van hoop dat de persoon verbindt met wat we zojuist hebben gezegd. Right? Maar als u uw standplaats of uw oplossing zonder eerst met uw prospect door praten over een kern van het probleem dat ze zouden kunnen worden gezien, heb je het over jezelf, niet them.And dat is een problem.Prospects verbinding maken als zij het gevoel dat je begrijpt hun problemen voordat u begint te praten over uw solutions.When mensen voelen zich begrepen, ze niet opgemaakt The Wall. Zij blijven open voor gesprekken met you.Here 's een voorbeeld op basis van mijn eigen ervaring. Ik bied Unlock The Game? als een nieuwe aanpak in de verkoop. Als ik bel een Vice President Sales, zou ik nooit beginnen met: 'Hallo, mijn naam is Ari, ik ben met Unlock The Game, en ik bied de nieuwste techniek in de verkoop, en ik vraag me af of je een paar minuten tot nu praten. "In plaats daarvan, Ik zou niet eens de telefoon opneemt zonder eerst het identificeren van een of meer problemen die ik ken VP vaak met hun sales teams. Problemen die Unlock The Game? solve.For kan bijvoorbeeld een veel voorkomend probleem is bij de verkoop teams en verkopers tijd doorbrengen achter de vooruitzichten die niet van plan buying.So Ik zou beginnen met de vraag: 'Bent u worstelen met vraagstukken rondom uw sales team achter de vooruitzichten die hen leiden zonder enige voornemen van het kopen? "Dus, komen met twee of drie specifieke kern problemen die uw product of dienst oplost. (generiek probleem Vermijd zinnen als" kosten besparen "of" verhogen van de inkomsten. "Ze zijn te vaag.) 4. Begin met een dialoog, niet een PresentationLet's terugkeer naar het doel van een koude gesprek, dat is een twee-weg dialoog boeiende vooruitzichten in een conversation.We je niet proberen om de persoon richten voor een ja of maak nee. Dat is de oude manier van koude calling.This cold calling nieuwe aanpak is bedoeld om mensen te betrekken bij een natuurlijk gesprek. De soort die je zou kunnen hebben met een vriend. Dit kun je zowel van je beslissen of het de moeite waard is uw tijd om het gesprek voort te zetten further.The sleutel is hier nooit op voorhand aannemen dat uw prospect moet kopen wat u te bieden hebben, zelfs als ze een 100 procent passen bij het profiel van de "perfecte klant. "Als je in het gesprek met deze veronderstelling, zullen de vooruitzichten op te pikken en The Wall zal omhoog gaan, hoe oprecht je are.Avoid veronderstelling iets over het maken van een verkoop voordat je een call.For maken een ding, je hebt geen idee of prospects kunt kopen wat je hebt, omdat je niets over hun prioriteiten kennen, hun besluitvormingsproces, de begroting, etc.If u ervan uitgaan dat je gaat verkopen iets op dat eerste gesprek, bent u zelf instellen voor mislukking. Dat is de kern van het probleem met de traditionele oude stijl koud calling.Stay gericht op het openen van een dialoog en bepalen of het zinvol is om de verder conversation.5. Begin met je kern van het probleem QuestionOnce je weet wat je problemen op te lossen, u weet ook precies wat te zeggen wanneer u een oproep. Het is simpel. Je begint met: 'Hallo, mijn naam is Ari. Misschien kunt help me uit voor een moment. "Hoe zou u reageren als iemand zei dat voor u? Waarschijnlijk 'Natuurlijk, hoe kan ik u helpen?" of "Tuurlijk, wat heb je nodig?" Dat is hoe de meeste mensen zouden reageren op een ontspannen aanhef like that. Het is een natuurlijke reaction.The ding is, als je om hulp vragen, bent u ook vertellen van de waarheid, omdat je nog geen idee of je ze kunt helpen of not.That is waarom deze nieuwe aanpak is gebaseerd op eerlijkheid en waarachtigheid. Dat is waarom je in een zeer goede plek om te beginnen with.When ze antwoord: "Tuurlijk, hoe kan ik u helpen?," Je niet reageren door de lancering in een worp over wat je te bieden hebben. In plaats daarvan gaat u rechtsaf over de kern van het probleem om uit te vinden of het een probleem voor de prospect.So je zeggen: 'Ik ben gewoon om u een oproep om te zien of u mensen worstelen (en het sleutelwoord hier is 'worstelen') met eventuele problemen rondom uw sales team achter de vooruitzichten die blijken nooit te hebben van plan te kopen? "Geen toonhoogte, geen introductie, niets over mij. Ik ben direct stap in hun world.The doel van mijn vraag is aan het gesprek open en voldoende vertrouwen te ontwikkelen zodat ze zich gerust met een conversation.The oude manier van cold calling adviseert vragen veel vragen om te leren over het vooruitzicht's bedrijfsleven en op "verbinden". Het probleem is dat mensen zien door dat recht. Ze weten dat je een bijbedoeling, en dan ben je terug tegen de Wall.These ideeën kan moeilijk voor u om van toepassing zijn op uw eigen situatie in de eerste plaats omdat probeert te benutten gesprekken op basis van wat we weten over onze oplossing is zo verankerd in onze thinking.If je verblijf bij haar zijn, dan kun je leren om op stap van uw eigen oplossing en omzetten in een probleem dat je kunt verwoorden met behulp van uw prospects 'language.And dat is het geheim van het vertrouwen op te bouwen op de gesprekken. Het is de ontbrekende schakel in het hele proces van koude calling.6. Herkennen en Diffuse Verborgen PressuresHidden verkoop druk dat maakt The Wall omhoog gaan kan een hoop forms.For kunt bijvoorbeeld "enthousiasme" stuur het bericht dat u bent in de veronderstelling dat wat je hebt is de juiste geschikt is voor de vooruitzicht. Dat kan sturen druk over de telefoon aan uw prospect.You moeten kunnen mensen zich in een natuurlijk gesprek. Zie het als het bellen van een vriend. Laat uw stem natuurlijk, kalm, ontspannen? Easy-going. Als u toon enthousiasme op uw oorspronkelijke oproep, zult u waarschijnlijk leiden tot de verkoop verborgen druk die uw prospect triggers om you.Another element van de verborgen druk verwerpen probeert de call control-en het verhuizen naar een "next stap ". Het moment dat je begint te proberen om uw prospect direct in uw" verkoop proces ", is er een zeer hoge waarschijnlijkheid dat je kan 'uitschakelen' de bereidheid van uw prospect te delen met u de details van hun situation.It is belangrijk om het gesprek te laten evolueren en natuurlijk om mijlpalen of checkpoints hebt tijdens uw gesprek, zodat u kunt beoordelen of er een fit tussen u en de persoon die u spreekt with.7. Bepaal een FitNow Stel dat je op een oproep en het gaat goed, met een goede dialoog heen en weer. Je bent het bereiken van een natuurlijke conclusie? En wat gebeurt er? In de oude manier van cold calling, paniek wij. We voelen We gaan verliezen in de gelegenheid, dus we proberen om de verkoop te sluiten of op zijn minst om een afspraak te boeken. Maar dit zet druk op het vooruitzicht, en loopt u het risico van The Wall omhoog again.Here is een stap die de meeste mensen missen wanneer ze koud bellen. Zodra ze beseffen dat de vooruitzichten hebben behoefte aan hun oplossing, beginnen ze denken, "Geweldig, dat betekent dat ze geïnteresseerd zijn." Wat ze niet vragen is: "Is dit nodig topprioriteit voor u of uw organisatie op te lossen, of is het iets dat op een laag pitje voor een tijdje? "Met andere woorden, zelfs als u beiden constateren dat er onder andere een probleem kunt oplossen, moet je vragen of het oplossen ervan is een prioriteit. Soms is er geen budget, of het is niet het juiste moment. Het is belangrijk dat u deze uit, want maanden later je spijt niet wetend dat dit earlier.Putting de Pieces TogetherHave je je ooit afgevraagd waar de "nummers spel" concept vandaan? Het kwam van iemand die een oproep krijgen afgewezen, en de baas zei: "Call iemand anders." Maar met de nieuwe manier van koude bellen, het gaat niet om hoeveel mensen je bellen. Het gaat over wat je zegt en hoe kom je across.Do Herinner je je de definitie van krankzinnigheid-nog steeds hetzelfde doen, maar verwacht dat verschillende resultaten? Als u op gebruik van dezelfde methoden oude cold calling, ga je op het ervaren van de steeds toenemende pijn van selling.But als je kiezen voor een nieuwe aanpak en leren hoe om druk uit te verwijderen uit uw oorspronkelijke cold calls, zult u ervaren dus veel succes en voldoening dat het echt zal veranderen de manier waarop u zaken doen, brengt u verkoop succes voorbij uw verbeelding-en elimineren "afwijzing" van je woordenschat voor good.With een Masters Degree in Onderwijskundig ontwerpen en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop van strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen hebben gezocht voor years.His diepgaande ontdekking van een veranderende mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als leidende autoriteit in de wereld over de wijze waarop scheppen van vertrouwen in de wereld van de selling.Leading bedrijven als Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari te houden aan de voorkant van de verkoop
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
