Therapie 101 van de verkoop: het breken van uw vrees voor het koude roepen
Bijna elke dag, bezoekers aan mijn Unlock het Spel? de website klikt op mijn levende knoop van het onmiddellijk-boodschapperspraatje, die hen uitnodigt „Ari vragen het verkopen.“ vraagt
En weet u wat hun gemeenschappelijkste vraag is?
Ja, veronderstelde u het: „Is daar om het even welke manier ik mijn vrees door breken of kan overwinnen voor het koude roepen?“
De meesten van ons hebben minstens wat weerstand tegen het koude roepen, en sommige mensen I bespreking met hebben zulk een verlammende diepgewortelde en emotionele vrees voor koude die dat zij niet zelfs kunnen nadenken doend het roept.
Op één of andere manier, is de vrees voor het koude roepen praktisch een epidemie -- maar niet het soort epidemie dat op TV of in kranten bekend gemaakt wordt.
Het is stille en persoonlijke, een psychologische strijd die in onze eigen harten en meningen gebeurt.
De vrees voor het koude roepen is een pijnlijke, dagelijkse strijd voor vele ondernemers en verkopers die in traditionele het verkopen technieken zijn opgeleid.
De traditionele verkooptrainers beantwoorden vragen over koude die deze manier roept:
„Allen u moet doen is maakt meer telefoongesprekken.“
„Allen u moet doen is denkt positievere gedachten.“
„Leer enkel om verwerping als normaal deel goed te keuren van het verkopen.“
Met andere woorden, „het is uw fout geen die u in verkoop.“ slaagt
Dit is als het vertellen iemand wie van het springen van een duikplank angst aan heeft gejaagd, „is geen sul! Sprong enkel!“
In mijn ervaring, kunnen zeer weinig mensen hun vrees overwinnen die manier, omdat het onderliggende bericht is dat, als u zich dwingt om ongemakkelijk iets te doen, „enkel het doen van het“ magisch het probleem zal oplossen.
Maar dit is een reactie die geen begrip bij alle psychologische barrières toont die aan de vrees voor het koude roepen ten grondslag liggen.
Zo, hoe overwint u uw vrees voor het koude roepen?
Naar mijn mening, is de oplossing eigenlijk eenvoudig, en is gebaseerd bij het begrip van drie eenvoudige concepten:
1. Het is niet Uw Fout
Wij kunnen niet helpen denkend er iets verkeerd met ons zijn als andere mensen houden vertellend ons dat iets geen probleem zou moeten zijn, maar ons eigen binnengevoel vertelt ons dat wij niet comfortabel doend het zijn.
Er de club“ verkoop-conditionerende mentaliteit is van een soort „oude jongens overwegend in Engelstalige landen, met inbegrip van de V.S., Canada, het UK, Australië, en Nieuw Zeeland, dat zegt, „ik moest lijden om in verkoopsucces te slagen, zo hebt u nodig aan, ook!“
Dit het denken komt uit traditionele verkoopprogramma's die de toegelaten benadering van het verkopen blijven.
Wat u moet begrijpen, niettemin, is dat u kunt koude vrezen die omdat u waarschijnlijk slechts aan traditionele het verkopen benaderingen bent blootgesteld roept, die verwerping teweegbrengt.
Deze benaderingen onderwijzen ons om tot koude vraag deze manier te maken: introduceer me, verklaar wat u, een voordeel aan de potentiële cliënt voorstellen… en dan bidden uw ogen sluiten en dat zij niet met „Droevig zullen antwoorden, niet geinteresseerd“ of „Droevig, ben ik bezig.“
Als u nog deze traditionele benadering gebruikt, hoort u waarschijnlijk de reacties als deze het ogenblik u ophouden sprekend.
Zij zijn verwerping, en wat zij ons doen maak u gevoel verworpen -- en dat is reden genoeg om u te maken, van het koude roepen niet houden vrezen en vermijden.
Hoe kan het koude roepen een positieve zijn ervaring als de verwerping de gemeenschappelijkste reactie is u krijgt?
2. Zijn Uw zelf-Waarnemingen Agressief Passief of?
Wanneer ik met mensen over de vrees voor het koude roepen babbel, vertellen zij me bijna altijd dat zij bang zijn om koude vraag te maken omdat zij niet willen worden waargenomen „agressief.“
Dit is een ander deel van de interne slag -- zij slaan zich omhoog voor het zijn te passief en het niet hebben van het vertrouwen om de volgende vraag te maken, maar zij willen niet vrees vragen om worden gezien agressief.
Hier is het goede nieuws: er is een middengrond tussen „agressief“ en passief.“
Het is een plaats waar u wie bent kunt zijn u terwijl nog uiterst efficiënt het zijn met het koude roepen, zonder verwerping opnieuw ooit te ervaren.
Open het Spel? toont u hoe u kunt ongelooflijk efficiënt in koude zijn die zonder verwerping van potentiële cliënten roept teweeg te brengen. Veronderstel de mogelijkheden (en het inkomenspotentieel).
3. Leer om Uw Gelijke van de Taal te laten Uw het Denken
Als u in een plaats kunt centreren waar u kunt laten van het van mening zijn gaan dat u moet traditionele koude blijven gebruiken die „manuscripten“ en gedrag roept, zult u zich vinden gebruikend spontaan taal die u in een natuurlijk gesprek zou gebruiken.
Het gebruiken van natuurlijke woorden en uitdrukkingen -- precies sprekend de manier u met iemand u, koude kent die in een verfrissende en productieve ervaring kunt omzetten roept.
En, aangezien u van het oud-school koude roepende model laat gaan, waarin uw product of dienst uw enige manier zijn om een telefoongesprek met een vooruitzicht te produceren, zult u de essentieelste overgang van allen maken: u zult met het denken aan het naderen van potentiële vooruitzichten niet vanuit uw perspectief, maar van theirs beginnen.
Wat beteken ik door dat?
Veronderstel wat het zou zijn als als u de gedachten van uw vooruitzicht over de problemen kon horen zij hebben -- en dat uw oplossing kan oplossen.
Wat nog belangrijker is, veronderstel u nota van de woorden en de uitdrukkingen kon ook maken zij gebruiken aangezien zij over hun problemen denken, en die u kon nemen dat taal en bed het in uw koude roepende benadering in.
„Ja, maar hoe ik dat?“ zou doen u zou kunnen vragen.
Het is eenvoudig. Vraag uw huidige cliënten enkel welke drie kernproblemen uw product of dienst voor hen hebben opgelost.
Wanneer u uw het denken verandert, kunt u niet helpen veranderend de taal die u gebruikt, wat u op een gehele nieuwe positieve manier aan de andere persoon laat verbinden u roept.
Als u kunt laten van uw systeem van het oud-schoolgeloof gaan en voor de mogelijkheid dat openstellen er een natuurlijkere, comfortabele manier aan koude vraag is -- die geen verwerping teweegbrengt -- u zal door hoe worden verrast u gemakkelijk door uw vrees voor het koude roepen zult zult breken en overwinnen.
Met een Doctoraal Examen in Educatief Ontwerp en over een decennium dat van ervaring tot de strategieën van de doorbraakverkoop voor globale bedrijven zoals UPS en QUALCOMM leidt, ontdekte Ari Galper de ontbrekende schakel die mensen die jarenlang hebben gezocht verkopen.
Zijn diepgaande ontdekking van het verplaatsen van zijn denkrichting naar een plaats van volledige integriteit, die op nieuwe woorden en uitdrukkingen wordt gebaseerd die in openhartigheid aan de grond worden gezet, heeft hem onderscheid als belangrijk gezag van de wereld op hoe te om vertrouwen in de wereld te bouwen van het verkopen verdiend.
De belangrijke bedrijven zoals Internationale Gateway, de Duidelijke Mededelingen van het Kanaal, Broer en de Nationale Hypotheek van de Trouw hebben Ari uitgenodigd om hen op de voorrand van verkoopprestaties te houden. Bezoek http://www.unlockthegame.com om zijn vrije verkoop te krijgen die lessen opleiden.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
