Bedien uw verkoopgesprekken vanaf het begin
Verkoop oproepen die u controle zijn wat alle verkopers willen. Ik ben een grote gelovige dat verhoor is de belangrijkste vaardigheid voor sales professionals. Om voor een verblijf in de controle van uw verkoop-gesprekken, of per telefoon of in persoon, moet je de ene vragen stellen de meeste van de tijd. Om de een vragen stellen de meeste van de tijd, moet je om bij twijfel direct vanaf het begin van uw verkoop gesprekken. De tip van deze kwestie is over hoe deze overgang snel te maken met finesse, of u belt via de telefoon of in persoon. Om dit te bereiken, moet u op te heffen begin uw verkoop gesprekken met lange adem "presentaties" over uw bedrijf. Dit kan een contra-intuïtief lijken. Het kan zijn redeneerde dat uw prospect niet weet wie je bent, en behoeften van uw inleidende "presentatie" als achtergrond voor een verkoop discussie. Hoewel dit het modus velen van ons gewend zijn, is de realiteit anders. Als u beleefd geeft uw klant een geldige zakelijke reden voor u om te vragen vanaf het begin vragen, vindt u dat bijna alle van uw klanten u zullen laten doen. U zult dan in staat zijn om de meeste van uw kostbare tijd besteden aan het onderzoeken wat uw klant wil en behoeften. OK dus hier is hoe u dit doet. Zodra uw verkoop-gesprekken zijn begonnen en je hebt rapport vastgesteld, je iets als het volgende: "Mr Jones, Ik ben met XYZ Company, en we helpen bedrijven om [voeg uw voordeel hier]. Wat ik zou willen doen vandaag vragen u een paar vragen om te zien of het zinvol is voor onze bedrijven om zaken te doen samen. Hoe klinkt dat voor u? "U het bovenstaande kan aanpassen aan je eigen stijl, maar eerst wil ik je laten zien wat maakt deze opening werken. In omgekeerde volgorde, vraagt u toestemming te vragen vragen, waarin staat dat u uw doel is om te zien of het zinvol is om zaken samen te doen, en u bent suggereert een gemeenschappelijk voordeel van zakendoen met uw bedrijf. Door zijn verzoek om toestemming vragen, je het formaat van uw verkoop-gesprekken, en stevig jezelf de leiding. Aan te geven dat u wilt zien of het zinvol is om zaken samen te doen, zeg je dat dit een wederzijdse beslissing, en dat u niet net buiten ze iets te verkopen dat ze niet nodig heeft. Door suggereert een gemeenschappelijk voordeel van zaken doen met u, u bent het geven van een prospect, die misschien niet veel van je weten, een reden om door te gaan met de verkoop gesprek. Totdat een vooruitzicht heeft besloten dat u inzicht krijgen in hun zakelijke problemen, een eenvoudige voordeel van zaken doen met u voldoende om uw verkoop te krijgen gesprekken begonnen. Als uw bedrijf is een bekende hoeveelheid in uw markt of uw gesprekspartner, kunt u overslaan het voordeel volledig het vooruitzicht al een reden en context voor de discussie is. Er is geen behoefte aan langdradig openers op uw verkoopgesprekken. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft schriftelijke meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer informatie over zijn overtuigender verkoop vaardigheden training op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
