3 eenvoudige regels voor uw volgende verkoop-oproep
De andere dag kreeg ik een telefoontje van een telemarketeer de verkoop van een website "starter kit" voor kleine bedrijven. Als u dit leest nu, dan moet je zeker weten dat ik een website. Normaal gesproken, zou ik snel de telemarketeer uit de lijn, dus ik kan weer aan mensen te laten zien hoe u meer geld. Maar deze oproep kreeg mijn aandacht omdat ik dacht dat dit misschien een mogelijke service die ik kan aanbevelen aan mijn klanten. Dus besloot ik om te luisteren naar deze verkoop pitch voor de evaluatie van het aanbod en de aanpak die de telemarketeer gebruikt. Wel, de vertegenwoordiger van start gaat rechtdoor in een sales pitch. Ze was met behulp van de eeuwenoude techniek van het proberen om haar voordelen geladen-sales-pitch voordat ik wist wat hit me. Deze techniek is zeer vergelijkbaar met televisie, radio of print reclame waar als u uw advertentie genoeg mensen met een puls, dan zult u uiteindelijk vinden een paar mensen die daadwerkelijk nodig de service. In plaats van steeds verveeld met de verkoop REP, heb ik besloten te hebben plezier met het gesprek. Nadat ze was klaar met haar ietwat langdurige toonhoogte, vroeg ik haar "Bent u enig idee wat ik nog wil? "Nou natuurlijk ze niet omdat ze niet hadden mij gevraagd een enkele vraag. Ik zou zeggen tijdens haar toonhoogte dat ze was gespannen door het geluid van haar stem. Dus ik begon te verzoeken haar vragen over de dienst. Ze beantwoordde mijn vragen heel goed. Ik merkte door haar stem dat ze meer ontspannen en comfortabel door mijn vragen te stellen van haar. Ik schatte dat ze waarschijnlijk dacht dat ze hadden een koper of een hot-vooruitzicht op de lijn. Nadat ik had gevraagd genoeg vragen, ik vertelde het REP dat deze dienst was het niet voor mij als ik al mijn eigen website (via het gesprek, ze nooit gevraagd dit kritieke aperte vraag). Ik vertelde haar dat ik zou blijven haar dienst in gedachten voor klanten die een website starterkit. Ik kon vertellen dat ze was verdrietig. Ze probeerde een uiterste poging op mij door memorie "Nou, doe je niet wilt tenminste proberen het uit? "Ik zei" No way - Heb je enig idee wat een pijn in de a% $ veranderende web hosting diensten is? "Opdat jij van mij als wrede voor het verspillen van deze arme vertegenwoordiger van de tijd, ik herinner u eraan dat als Kopers doen we dit aan verkopers dagelijks wanneer we overwegen om een aankoop. Heeft u ooit gevraagd vele vragen van een verkoper alleen naar huis, denk over het besluit, en vervolgens nooit kopen het product? Veel verkopers en ondernemers die met dit gedrag van de vooruitzichten, omdat ze vertonen dit gedrag zelf bij het doen van aankopen. VRAAG: Wie was in de controle van de verkoop gesprek? ANTWOORD: Het vooruitzicht (me). VRAAG: Waarom heb ik niet kopen? ANTWOORD: Omdat ik had geen pijn dat de dienst zou kunnen vervullen. Als de verkoper had gevolgd deze 3 simpele regels, ze had kunnen zijn op de volgende verdachte op haar lijst, in plaats van het verspillen van 20 minuten op een niet-verkoop gesprek: Stel vragen om te zoeken naar een eerste pijn op te lossen. Als er geen pijn, dan is een verhuizing naar de volgende verdachte! Niet weggeven vrije raadpleging. Houd uw hefboom tot je weet dat het vooruitzicht is kans om uw product of dienst. Als je pijn, dit hefboom voor de verkoop. Mensen betalen veel geld voor de dingen die ze echt willen. Te veel bedrijven niet te investeren in het beste voor hun sales-mensen. Zij verwachten van u dat u al getraind in de verkoop of een "natuurlijke". Nou naturals worden niet geboren, ze worden gemaakt. Als uw bedrijf niet te investeren in jou, dan is investeren in jezelf. Mensen die echt om dingen gebeuren, zijn bereid te doen wat nodig is om krijgen wat ze willen. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalig high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown's verkopen tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer informatie over zijn overtuigende verkoop vaardigheidstraining op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
