14 De hoogste Tactiek van de Generatie van het Lood
Volgens vroegere van bedrijfs Harvard School is Professor David Maister, typische marketing praktijken niet alleen ontoepasselijk voor professionele de dienstfirma's, maar zij kan gevaarlijk verkeerd zijn.
De vaak professionele hoofden van de de dienstfirma vertellen me zij zijn gefrustreerd met de kwaliteit van hun marketing materialen, zijn zij betrokken met het lage profiel van hun firma of zij voelen druk omdat hun inspanningen genoeg nieuwe cliëntlood niet produceren. Zijn om het even welk van deze kwesties voor u?
Vele beroeps weten niet er een hoeveelheid kennis is over wat doet en niet in de op de markt brengende professionele diensten werkt. Een overzicht van de marketing aanbevelingen van Maister, Robert Bly, Alan Weiss en andere deskundigen openbaart een terugkomend thema van wat doet en niet in professionele de dienstfirma marketing werkt. Mijn eigen 20 jaar van praktische ervaring in de marketing van professionele de dienstfirma's steunt deze bevindingen. De beste marketing voor professionele de dienstfirma's is onderwijs van aard. Hier is hoogste tactiek 14 dat, het meest minst in orde van aan het meest efficiënt werkt:
Ontoereikende zeven
14. Het koude roepen -- dit zou door een bedrijfsontwikkelingspersoon, nooit een hoofd moeten worden gedaan. Niets zegt "op me" als een koude vraag vertrouw. Een betere benadering is wat ik het warme roepen roep, die met seminarieuitnodigingen opvolgt.
13. CD-ROM of videobrochures -- dit kunnen de grote hulpmiddelen van de loodomzetting zijn, maar zij kosten teveel voor loodgeneratie. In plaats daarvan, plak de video's op uw Website.
12. Gedrukte brochures -- opnieuw, besteed teveel geld niet omhoog op uitzien om lood te produceren. In plaats daarvan, creëer deze als Pdf- dossiers dat Acrobat van de Adobe, hen lezen en kan plaatsen op uw Website.
11. Sponsoring van culturele/sportengebeurtenissen -- het Zijn titelsponsor van de juiste gebeurtenis kan een invloed hebben, maar het is niet het beste gebruik van de dollars van de loodgeneratie.
10. Adverterend -- niet ironisch is het dat niemand van de grote reclamebureaus die hun clientèle door te adverteren worden gebouwd? Nochtans, als u zich in de industrie specialiseert en zij folders publiceren, is het altijd goed om uw inbegrepen firma te hebben.
9. Direct-mail -- dit is de traditionele direct-mail van een brief en een gedrukt stuk, zoals een reactiekaart. Sommige accountants en financiële ontwerpers hebben dit rendabel gebruikt, misschien aanbiedend een vleiend overleg (er is een veel betere vorm van direct-mail; zie tactiek Nr. 1).
8. Publiciteit -- terwijl het krijgen van uw naam in krant en handels is de dagboeken een rendabele manier om voorlichting over uw firma te verhogen, vertaalt het niet altijd in lood.
Prachtige zeven
7. Betaalde ballroom seminaries -- verhuur ballroom in lokale Marriott of Hilton en laad voor een alle-dag of halve dagseminarie. De deelnemers zouden een wezenlijk pakket goede informatie van uw firma (en een goede maaltijd weg moeten nemen, ook).
6. E-bulletins -- dit is de de martelingsschool van de waterdruppel van marketing en het tegengestelde van Spam. Door omhoog voor uw bulletinlijsten te ondertekenen, vertellen de vooruitzichten u dat zij geinteresseerd zijn in wat u maar niet klaar voor een verhouding moet nu zeggen. Deze mensen zouden waardevol hoe-aan informatie en gebeurtenisuitnodigingen moeten ontvangen van u op een maandelijkse basis tot zij aan opt-out van de lijst beslissen.
5. Het voorzien van een netwerk en de handel tonen -- een uitstekende manier om adreskaartjes te verzamelen en om toestemming te vragen om hen op uw e-bulletin lijst te omvatten.
4. De betrokkenheid van de Gemeenschap en van de vereniging -- iedereen houdt van zaken met mensen te doen die zij, hebben gekend als en vertrouwen. U moet worden geïmpliceerd en "doorgeven om," als één professor te filteren van de Universiteit van de Staat van Ohio die wordt gebruikt om te zeggen.
3. Hoe-aan artikelen in cliënt-georiënteerde pers -- dan beter om het even welke brochure is hoe-aan artikel dat in een publicatie verschijnt dat uw doelcliënten lezen.
2. Hoe-aan toespraken op de vergaderingen van de cliëntindustrie -- de Mensen willen deskundigen inhuren, en een deskundige per definitie is iemand wie om wordt verzocht te spreken. Zoek actief forums uit om te spreken en van afgelopen en toekomstige het spreken data op uw Website een lijst te maken.
1. Vrije of goedkope kleinschalige seminaries -- de beste pro-actieve tactiek u kunt aanwenden moet vooruitzichten per post en e-mail aan klein seminaries of groepsoverleg regelmatig uitnodigen. Als uw vooruitzichten uit geografisch worden uitgespreid, kunt u deze briefings via Internet (Webinars) of de telefoon doen gebruikend een bruglijn (teleseminars). Dit kunnen 90-minieme reclamespots zijn niet. U moet waardevolle informatie over voorstellen hoe te om de problemen op te lossen die uw vooruitzichten, onder ogen zien en toen wat over uw diensten vermelding.
Henry DeVries is een een marketing bus en schrijver die zich in loodgeneratie specialiseren voor professionele de dienstfirma's. Een toevoegsel op de markt brengende professor bij UCSD sinds 1984, is hij de auteur van de "Zelfgeheimen van de Marketing" en de onlangs gepubliceerde "Verleiding van de Cliënt." Bezoek http://www.newclientmarketing.com of e-mailvragen aan henry@newclientmarketing.com.
Ã"â© 2005 Henry DeVries, Alle voorgebe*houde rechten. U kunt dit materiaal in pint, op een website of in een e-mailbulletin helemaal of gedeeltelijk gebruiken, zolang u volledige toewijzing, met inbegrip van levende websiteverbinding omvat. Gelieve te brengen ook me op de hoogte waar het materiaal zal verschijnen.
De toewijzing zou moeten lezen:
"Door Henry DeVries van het Nieuwe Op de markt brengende Instituut van de Cliënt. Gelieve te bezoeken de website van Henry bij http://www.newclientmarketing.com voor extra marketing artikelen en middelen bij de marketing voor professionele de dienstondernemingen."
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
