100% provisie is gelijk aan nul procent-controle
De verleiding om rechtdoor (100% gebruik) Commissie van plan nooit weggaat: "Laten we onze verkopers op 100 procent commissie. Dan, als ze niet presteren, we zijn niet uit geen geld." Voor kleine, startende organisaties, de lokken is onweerstaanbaar, vooral wanneer het geld krap is en het bedrijf of de producten die zij verkopen hebben geen track record in de market.Straight commissie doet een beroep op verkopers vanwege de vrijheid die gepaard gaat. Omdat ze geen salaris ontvangen, zijn deze verkopers niet bereid om het beheer voor te schrijven hoe ze hun werk doen. Dat uur worden gehouden, inspanning, gebruikte methoden, of productlijnen verkocht. De enige echte regels zij moeten zich houden aan zijn ethische. Wanneer de verkopers bereid zijn salaris op te geven, moet het management bereid zijn op te geven control.For iemand nieuw in de verkoop, het vinden van een rechte standpunt van de Commissie kan een manier zijn om vast te stellen zichzelf als een verkoper. Voor een bewezen, kan de daadwerkelijke verkoper, 100 procent commissie de weg naar het maken van ladingen van geld door het maken van veel van de verkopen voor hun bedrijf. Helaas, de meeste kleine bedrijven met rechte commissie plannen hoop voor de laatste en wind met het eerste. Deze onervaren, ongedisciplineerde, babes-in-de-bos dragen een hoge kans op mislukking, kost hun bedrijven onnoemelijk verkoopkansen tijdens het "experiment". Als u ervoor kiest om een 100 procent commissie plan gebruiken, moet u vindt verkopers die hun eigen motivatie om te werken elke dag. Elke ochtend, moet de verkoper hebben hun eigen doel te schieten bewegingen, maar zijn geen lange ingeschakeld door de spanning van de jacht. Ze kunnen tevreden zijn met een niveau van de verkoop prestaties die hen in staat stelt om hun levensstijl eisen te voldoen, maar presteert de verkoop doelstellingen van management.The net is er geen manier waarop een bedrijf kan geen middelen te investeren in hun sales team. Ofwel betaalt u een salaris en vervolgens van plan op het actief beheren en ontwikkelen van uw verkopers voor succes. Of, betaalt u rechtdoor Commissie vastgesteld, behalve het salaris, dan betalen groot dollar aan onproductieve personeel te vervangen, terwijl u verkoopkansen verbeurd verloren door ondoelmatige verkoop people.When u het risico verschuiving naar verkopers door het aannemen van een rechte Commissie van plan, kunt u in werkelijkheid riskeren uw bedrijf. Denk goed na over wat echt belangrijk voor je bij het ontwerpen van uw verkoop compensatieplan, en bedien uw drang om te gebruiken 100 procent commission.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Alle rechten reserved.Note: Dit artikel is niet beschikbaar voor herdruk zonder voorafgaande schriftelijke permission.Paul Johnson van Panache en Systems LLC raadpleegt en spreekt op de bedrijfsstrategie voor het systematisch stimuleren van de verkoop prestaties met Snelkoppelingen naar Ja?. Check out more Salesforce ontwikkeling tips om http://panache-yes.com/tips.html. Bel Paul rechtstreeks in
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
