Drop kortingen en verdienen boven dollar
Elke dollar die u korting is een dollar van de zuivere winst die u weggeven. Daarom zal uw inspanningen om kortingen te verwijderen worden rijkelijk rewarded.When kopers zien catalogusprijs, verwachten zij kortingen te volgen. Door het veranderen van de manier waarop u het adres van de relatie tussen prijzen en kortingen, kan je stoppen met het weggeven van zware kortingen en ontsnappen aan de grondstof prijsdruk in uw business.Here zijn 4 simpele technieken die u kunt gebruiken om uitwringen elke dollar die je verdient uit uw volgende sale.Amplify de PainFirst, vinden en versterken pijn van de koper. Vóór elke discussie over de prijs, moet de koper echt gemotiveerd om een verandering. Met andere woorden, maken ervoor dat de koper begrijpt hoe veel het kost hen niet ten uitvoer uw solution.The levenbedrijf heeft deze aanpak al jaren, want niemand wil te denken over sterven. De agent vraagt de aspirant-verzekerde na te denken over alle van de gevolgen van zijn onvoldoende verzekerd. Heb je genoeg geld gereserveerd nu te betalen voor een fatsoenlijke begrafenis? Hoe zal de hypotheek worden volgende maand betaald? Wie betaalt college van de kinderen? Deze soorten vragen vergroten van de bekendheid van de koper aan de zwaarte van hun besluit, dat de gepercipieerde waarde van de oplossing toeneemt evenals het creëren van een gevoel van urgentie te maken positieve decision.But wachten, zeg je, niet alle koopbeslissingen zijn pijn-georiënteerd. Very true. Veel van onze koopbeslissingen gebonden te krijgen van een soort, ook financieel, macht, prestige, of comfort gerelateerd. Toch, Deze winst kan worden gemaakt chauffeurs nog effectiever door te brengen in de pijn elementen. Het enige wat u hoeft te doen is de keerzijde van mening met de prospect.For Bijvoorbeeld, als u overweegt een nieuwe matras op basis van meer comfort, wat gebeurt er als je niet de matras te krijgen? Wil je, of heb je nu last van rug-of gewrichtsproblemen? Wil je wakker wordt moe, slepen door je dag, en onproductief worden op het werk? Wil je afval meer tijd slapen dan je nodig hebt om, wegens gebrek aan kwaliteit slaap tijd? Als je bedenkt vragen als deze, is de nieuwe matras niet alleen uitgegroeid tot een luxe. In plaats daarvan is het een noodzakelijk instrument dat kost je veel productieve uren op het werk en in je relaties als u zich niet te hebben. Met pijn, hebben we nu een gemotiveerde koper met een gevoel van urgency.Quantify de ProblemThe volgende stap voor het maximaliseren van uw verkoopprijs kwantificeren van het probleem van de koper. Vaak is de koper een beetje hulp nodig met dit. Sommige dingen zijn gemakkelijk te kwantificeren. Zou bijvoorbeeld wat het kost als de website van een bedrijf naar beneden gaat en bezoekers geen toegang tot bedrijf informatie of transacties uitvoeren? Dat kan makkelijker te kwantificeren brengen dan een dollar figuur op wat slaap een slechte nacht kost je misschien de volgende day.You snel kan elke situatie te kwantificeren door te gaan via een beste case / worst case / waarschijnlijke scenario. Bijvoorbeeld, om het beste geval de situatie voor uw website naar beneden zou waarschijnlijk in het midden van de nacht, misschien op een weekend. Je zou verliezen wat verkeer, maar slechts een zeer klein percentage in vergelijking met de totale wekelijkse verkeer. Het ergste geval zou kunnen zijn om uw website rechts verliest na uw bedrijf wordt gepresenteerd op CNN. Hoewel dit kon gebeuren, is de kans vrij klein. Nu is het makkelijker voor de koper te begrijpen dat een waarschijnlijk scenario zou kunnen worden om hun website te verliezen tijdens een normaal-zwaar verkeer tijd, misschien halverwege de dag of vroeg in de avond. Met zo'n waarschijnlijk scenario duidelijk in het achterhoofd, is het eenvoudig om begrijpen hoe pijnlijk het financieel verlies zou Uw SolutionA derde tactiek be.Package voor het maximaliseren van uw verkoopprijs pakket uw oplossing. Don't prijs niet uit onderdelen afzonderlijk, maar tonen een prijs voor vaststelling van het probleem van de koper. De prijs moet al uw aanbiedingen die nodig zijn om de volledige fix.Once u gebundeld uw oplossing voor een enkele prijs te leveren, is het moeilijk voor de koper om te winkelen elders. Het meer van uw aanbod dat uw koper nodig heeft, hoe moeilijker het zal zijn om een andere bron te vinden die kunnen dupliceren hetzelfde van voorzieningen. Kopen ze een à la carte uit meerdere bronnen zal vrijwel altijd blijken te moeilijker, als m niet meer expensive.I 'verbaasd over hoe veel bedrijven denken dat ze moeten leveren line-post prijzen omdat hun afnemers vragen. Natuurlijk zij voor het vragen! Dat is zodat ze kunnen nit-pick elk item en knijp een grotere korting. De meeste bedrijven zijn een beetje hoog op sommige items en een beetje laag op anderen, maar toch een grote totale waarde. Uw vooruitzicht zal nooit wijzen op de onder-geprijsde artikelen, maar je kunt wedden ze je malen op degenen die een beetje high.Pick een trots PriceAs u de prijs voor uw aanbod, het laatste wat te overwegen is de kostprijs van het probleem van de koper eerder gekwantificeerd. Vergeet niet dat u een netjes verpakte pakket bent oplossing presenteren aan een koper die is gemotiveerd om een pijnlijk dure probleem op te lossen. Hun probleem moet worden een stuk duurder dan de prijs die u willen vragen, bij voorkeur met een factor van 3 of meer. Voel je vrij om de naam van uw prijs, en kies een goede! Het moet niet exorbitant zijn, maar het hoeft niet de goedkoopste in de stad. U verdient een goede bok relatieve maken om het probleem op je vaststelling. Dit is geen tijd om geld verlegen en verlaten op de tafel. En als je niet in staat geweest om erop te wijzen hoe hun probleem kost hen veel meer dan de prijs van uw oplossing, niet worden verrast als je niet de top order.SummaryTo dollar verdienen voor wat u te bieden heeft, moet u uw informatie aan te vullen pijn koper, kwantificeren hun probleem, pakket uw oplossing, en zorg ervoor dat de kosten van hun probleem is altijd veel hoger dan de prijs van uw oplossing. Het is de moeite waard een beetje harder werken aan uw prijsstelling te verdedigen omdat een andere naam voor korting is pure winst. Gebruik deze technieken en je zal geen van beide geven weg anymore.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Alle rechten reserved.Note: Dit artikel is beschikbaar voor herdrukken kosteloos. We vragen alleen dat u met onze auteursrecht in uw herdruk, samen met de Over de auteur (naamregel) informatie die we aan het eind van de article.Paul Johnson van Panache en Systems LLC bieden overlegt en spreekt op de bedrijfsstrategie voor het systematisch stimuleren van de verkoop prestaties met Snelkoppelingen naar Ja?. Check out more Salesforce ontwikkeling tips om http://panache-yes.com/tips.html Call Paul rechtstreeks in Atlanta, Georgia, Verenigde Staten op (770) 271-7719.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
