Is uw sales vertrouwen factor hoog genoeg om te winnen tegen de concurrentie?
Hoe hoog is uw verkoop vertrouwen factor? Is het hoger dan de verkoop vertrouwen factor van uw concurrentie? Er dient te worden, als u wilt dat het verhogen van uw succes in sales.Your trust factor is de mate van vertrouwen dat kopers hebben in jou als verkoper. In het kopen / verkopen relatie, perceptie is de realiteit onder welke verkopers werken, en vertrouwen is gebaseerd op de koper de perceptie van you.You misschien wel de meest eerlijke, betrouwbare persoon in uw gebied, maar als kopers niet waarnemen u te betrouwbaar, omdat het verkopen van uw gedrag, het maakt niet uit hoe betrouwbaar je bent in reality.Buyers Don't Trust verkopers Wat is de grootste uitdaging, meestal onuitgesproken, dat verkopers gezicht bij het werken met kopers? Distrust.The eenvoudige waarheid is dat kopers niet vertrouwt verkopers. Helaas, vanwege de manier waarop veel mensen hebben in het verleden hebben verkocht en nog steeds verkopen vandaag, kopers hebben zeer goede redenen geen vertrouwen sellers.We willen denken we betrouwbaar. In feite is een studie is gebleken dat we denken dat anderen ons vertrouwen op beduidend hoger niveau dan ze werkelijk doen. U kunt bijvoorbeeld denken Een koper die prijzen je als acht van de tien op het vertrouwen factor schaal. Toen hem werd gevraagd door een derde partij, maar de koper mag eigenlijk hetzelfde tarief als je vijf van de tien, hetzelfde tarief zij de meeste andere verkopers. Nogmaals, de realiteit is dat de meeste mensen wantrouwen verkopers - ongeacht wat zij kunnen vertellen you.Trust? UW concurrentievoordeel winnen meer bedrijven, vooral in de huidige concurrerende omgeving is het noodzakelijk dat u maken een scheiding tussen u en uw concurrenten op basis van vertrouwen. Bericht Ik zei YOU. Voor de meeste producten en diensten van vandaag, is er relatief weinig functionele verschil voor de koper onder de beschikbare keuzes, hoewel bedrijven blijven besteden miljarden dollars in de reclame, elk jaar een poging om de scheiding in de geesten van buyers.Today 's kopers zijn zo druk en blootgesteld aan zoveel informatie vaak dat ze ofwel negeren of niet herkent deze inspanningen. Kopers hebben een moeilijke tijd een aankoop besluit, omdat zij niet in staat zijn om een product of dienst dat is duidelijk superieur aan de others.It is kritisch, dus dat verkopers zich richten op het opbouwen van vertrouwen met prospects en klanten en om vertrouwen grensverleggende activiteiten. Je moet het bij jezelf om een scheiding in de geest van potentiële kopers tussen uzelf en uw verkoop competitors.The de beste manier om deze scheiding is het verhogen van uw vertrouwen factor met uw buyers.You Nood aan een Plan Gezien de perceptie van de kopers, trust-gebouw is het niet waarschijnlijk is dat zich alleen maar als gevolg van uw verkoop process.If u bijwonen dezelfde opleiding als de andere verkopers in uw branche, leest dezelfde boeken, zeggen dezelfde dingen, en het gebruik van dezelfde verkoopkanalen instrumenten en technieken, is de kans groot dat u niet van plan om veel van een scheiding met kopers op basis van trust.Despite het feit dat de mate van vertrouwen is de belangrijkste factor in de beslissing vele aankopen, is het zelden aangepakt. Als u een kijkje nemen in de indexen van de tien populairste verkoop van boeken, hoeveel denk je zou het woord "vertrouwen" in de index? Probeer het. Als de boeken die u gelezen worden als de boeken over mijn boekenplank, op slechts een of twee zullen zelfs het woord die zijn opgenomen in de index. De anderen hebben waarschijnlijk maar een paar punten bespreken van het onderwerp van trust.So Wat is uw aanpak op het overwinnen van wantrouwen, een van de meest significante belemmeringen in het kopen / verkopen relatie? Heeft u een specifieke, goed doordacht plan ontworpen om dit obstakel te bouwen en een grotere mate van vertrouwen met uw potentiële klanten? U moet een beroep plan en de nadruk leggen op de uitvoering van het plan om te bouwen vertrouwen. En zodra je in staat bent om uw vertrouwen factor met kopers, je ziet ook een toename in uw sales.Summary - drie belangrijke punten aan Onthoud: Ongeacht wat u denkt over je eigen niveau van betrouwbaarheid, uw vertrouwen factor met kopers is laag. Om meer te verkopen, individuele verkopers moeten hun eigen scheiding punt van concurrenten in plaats van vertrouwen op hun product, dienst of onderneming om de scheiding punt. Verkopers kunnen maken van een scheiding door te bouwen aan een grotere mate van vertrouwen met kopers versus hun competitors.Robert Reed is een adviseur, spreker en voorzitter van TrustBuild. TrustBuild biedt de Trust Seal Programma te identificeren en te differentiëren betrouwbare sales professionals uit de traditionele concurrenten. Sealholders zijn voorzien van eenvoudig te gebruiken hulpmiddelen en informatie om hen te helpen doorbreken de koper "vertrouwen barrière" om een concurrentievoordeel en win meer verkoop. Bezoek TrustBuild.com om meer te leren over de Trust Seal Programma voor
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
