Hoe exposanten kunnen bewegen meer deelnemers dichter bij het kopen
Q. Wat is de single, kan grootste verandering exposanten maken te bewegen meer potentiële klanten dichter bij een aankoop? A. Exposeren bedrijven kunnen hun meest geloofwaardige, "belangrijkste onderscheid voordeel" de meest voor de hand liggende, prominente (aka BIG) bericht in alles wat ze elkaar, weggeven of discuss.Problem: Exposeren personeel zelden krijgen een centrale rol in het creëren van hun tentoonstelling hebben, "uniform" kleding of onderpand material.If u leest dit artikel, kunt u worden geconfronteerd met deze situatie. Lees verder en vindt u een aantal manieren om de onbedoelde belemmeringen zetten in de weg van uw verkoop success.First overwinnen, overweeg deze punten: 1. Bent u geeft uw prospects het belangrijkste stuk van de informatie die ze het meest nodig om te weten te kopen? Hoe gemakkelijk is het voor hen om te zien dat informatie, en hoe geloofwaardig is het stated.2. Hoe kunt u helpen deelnemers maken een weloverwogen keuze en handelen eerder? 3. Hoeveel stappen heb zelfs "warme" kopers te nemen om de verkoop te voltooien, vanaf de ondertekening van de levering door middel van eventuele opleiding op het gebruik van het product of dienst? Hoe kun je verkleinen dat nummer? 4. Concreet hoe help je je kopers duidelijk geworden helden hun belangrijke besluitvormers op hun werkplek, van hun baas om de mensen die ze verkopen aan en / of serveren? Wil begraven niet de belangrijkste reden om te wandelen door buy.After meer dan 100 beurzen voor spreken exposanten, heb ik ontdekt dat de boodschap van de exposanten is zelden de sleutel kop aspirant-kopers het meest nodig om te weten. Dat is essentieel boodschap is het belangrijkste onderscheidende voordeel tussen product een exposant of de dienst en die van de top twee of drie alternatieve leveranciers, zoals het vooruitzicht waarschijnlijk standpunten van hun options.Instead, tentoonstellingen en promotiemateriaal meestal geven meer de nadruk op de naam van het product en / of de company.Attendees zelden zien of horen over het belangrijkste voordeel een exposant first.Benefits zelden "springen" op deelnemers uit de cabine of onderpand berichten of het personeel uitleg. Zo exposanten onbedoeld hun grootste benefit.In de meeste gevallen te verbergen, (kenmerken hoe een product is opgebouwd of de "capaciteit" of hoe het wordt gebruikt) zijn nog steeds zwaarder dan voordelen gepromoot (wat het product niet voor de klant). Dit is niet de klant centraal, doordachte marketing. Het vooruitzicht is om meer werk doen om een eerlijke comparison.Exhibitors kan bieden bondige, specifieke en makkelijk te volgen vergelijking bladen die geen belediging van de concurrentie. Een vergelijking blad zou "kop" van de grote voordelen. Andere back-up platen kunnen meer gedetailleerde vergelijkingen. Zet een "menselijk gezicht" op de feiten door de klanten situationele voorbeelden ter illustratie van de benefits.Plus, exposanten vaak proberen om het verkeer te bouwen om hun stand met wedstrijden, tekeningen, of giveaway gadgets die geen betrekking hebben op hun belangrijkste, onderscheidende voordeel of zelfs hun product, zodat ze niet dichter bij hun heetste prospects.Further, ijsbreker opmerkingen van medewerkers zijn vaak algemeen en niet relevant voor de reden om aan te kopen ( "Na een goede tijd?" "Wil je een gratis ..?"). Helaas, degenen die het personeel een tentoonstelling krijgen zelden te worden betrokken bij het ontwerp van hun exposeren of promotionele materialen - of zelfs wat ze dragen. Zij moeten instemmen met de omgeving waarin zij verkopen, poging om de vooruitzichten gaan zoals ze gaan met de opmerkingen die toestand waarbij de voornaamste voordelen mondeling om deelnemers in een korte, waarbij manier om ze te trekken dan zet ze off.When bedrijven maken niet hun belangrijkste voordeel gemakkelijk te zien en te horen snel, moeten de deelnemers zeer gemotiveerd worden om te kijken en vraag naar de essentiële informatie die ze want.Credible voordeel uitspraken vergroten de kansen voor een verkoop. Een geloofwaardig merknaam vervolgens versterkt de reden om te kopen, niet andersom. Goede voordeel verklaringen zijn levendige en concrete voorbeelden, feiten en vergelijkingen. Voorbijgangers zijn in het kopen van een van de drie modi: 1. Op zoek naar informatie te kopen bepaald soort product voor de eerste keer en proberen om de beste product2. Gezien veranderen verkopers als ze een betere Product3 vinden. "Trolling": a. niet kopen nu maar zien wat nieuw is voor de toekomst referenceb. of zonder de begroting of de behoefte en zal nooit buySerious de meeste kopers willen zien en informatie over horen: a. de belangrijkste reden om te kopen bij iedereen en, als ze buyb. de belangrijkste reden ze moeten kopen van u over uw naaste concurrenten, omdat zij zien them.26 Manieren om te trekken serieuze kopers aan Uw Booth? en verplaats ze Dichter bij kopen (vergeet niet op de laatste twee tips zien, nu mogelijk gemaakt door nieuwe technologie en vrije) 1. Ontwerp en memoriseren een een-op-twee-zin top "differentiëren voordeel" verklaring, ten opzichte van uw twee naaste concurrenten en zonder denigrerend de concurrentie. Als je het kan weven in gesprek, heeft u een kortere weg naar hun koopproces. Ontvang tips over hoe je door het lezen van "Grab hun aandacht" http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2. Begin met de specifieke uitkering in plaats van opbouw tot met algemene achtergrondinformatie, zodat de luisteraar zal sneller en langer luisteren. De specifieke details ( "Product met de minste onderdelen die vervangen moeten") bewijst de algemene uitkering. De algemene verklaring ( "Wij zijn de mensen die zorg ") is minder geloofwaardig en minder memorable.3. Multiply positieve vorderingen aanwezigen 'om uw voordeel bij alles wat je zegt, weer te geven, wijzen op, staan in de buurt, of offer.4. inkorten verder te intensiveren aandacht. In staat zijn om dat voordeel tot zijn essentie in een levendige uitdrukking, motto, slogan of zin. Haal meer ideeën door het lezen van 'Spreek Engels Like het smaakt goed " http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5. Maak uw zin voldoende interessant en kort, zodat ze het gevoel dat ze de leiding. Ze zullen eerder geneigd te blijven en vragen u genoeg vragen zodat u herkennen hun voornaamste belangen, het niveau van kennis, hete knoppen, en de besluitvorming process.6. Bod "echte leven" situationeel voorbeelden. Cite relevante en uiteenlopende ervaringen van klanten. Vertel ze wat je klanten werkelijk heeft gezegd en gedaan met uw product of dienst die hen geholpen, how.7. Geef niet meer dan drie ondersteunende benefits.8. Express elk ondersteunende voordeel als een kop, een "billboard bericht" van niet meer onderhoudspersoneel begrijpen? 10. De meest geloofwaardig bewijs van uw voordelen zijn van een derde partij aantekeningen van drie verschillende klanten die weinig anders gemeen dan hun aanbidding van uw product en hun gelijkenis met uw prospect.11. Display citeert een tevreden klant het kader van elk voordeel op de stand en in reclamemateriaal - bij voorkeur telkens in een andere kleur en lettertype. Wanneer aantekeningen hebben betrekking op een specifieke situatie, verandering, levendig contrast of verbetering, zijn hun woorden meest geloofwaardige en zal de meeste memorable.12. Ja! Verwijder alle afbeeldingen en woorden en materialen in de cabine die geen betrekking hebben op ofwel de belangrijkste voordeel en (niet meer dan drie) ondersteunende uitkeringen, zodat de deelnemers in staat zal zijn te nemen aan de informatie binnen 12-15 seconden, hun gemiddelde pause-to-scan tijd in dergelijke omstandigheden. Werkelijk! Probeer het en u zult tot een gelovige in beknoptheid voor meer verkopen power.13. Geef uw voornaamste punt en ondersteunende punten op de stand boven de hoofden van de cabine personeel en bezoekers, dus bekeken aanwezigen zijn niet blocked.14. Booth visuals en woorden moeten gids ogen deelnemers 'in een' pad 'van een bericht naar de next.15. Nogmaals, is dit controversiële behalve aan degenen die hebben opgegeven deze nutteloze gewoonten. Vermijd verwijzingen naar de opening weer, "Na leuk? ", freebies, tekeningen, of andere niet-baten-gerelateerde onderwerpen die afleiden en vul uw relatie met uw prospect.16. verbaal en visueel maken een" Conferentie Bod ": meer informatie, een in de tijd beperkt of gebundeld product om de prijs; overleg; of andere levendige voordeel om ze te verplaatsen dichter bij een sale.17. Aandacht van een deelnemer's span is ingekort indien u draagt patroon of zeer gedetailleerde kleding of accessoires (pin, ketting, stropdas, oorbellen) of andere drukke "lichaam bewegwijzering," vooral op de bovenste helft van uw body.18. Voor degenen die weten wat uw product (en je weet dat ze vertrouwd zijn met het): a. Geef de persoon een geschenk (bij voorkeur een die niet duidelijk heeft uw bedrijf of product naam weer te geven), mei, terwijl de vraag hen: "Ik geef u dit kleine cadeautje voor het nemen van de tijd op twee vragen voor mij beantwoorden?" B. Dan vragen: 'Wat vind je het best over ons product of de (service)? "Wat er hardop wordt vervolgens dieper geloofd door de speaker.c. Wees een compleet en ondersteunende luisteraar als ze uit te leggen. Give ononderbroken oogcontact, knikken, of het aanbod van andere reageren dat natuurlijke gebaren zijn voor you.d. Als ze klaar zijn, vragen: 'Vertel me meer over. " Als ze werken, gaan ze het onderwerp dichter bij de top van hun geest en ze ook geworden: - articuleren en levendig - diep van overtuigd over de redenen die ze hebben opgegeven voor uw smaak product.The resultaat? Je hebt verplaatst hen dichter bij zijn vurige en fans articuleren. Ze zijn meer kans om zich dichter bij een verkoop en praten vrijwillig anderen vertellen waarom ze graag uw product.19. Wanneer u voor het eerst aan een vooruitzicht, vindt de kwaliteit in hen kunt u het meeste van houdt en bewonder en houdt het bovenste in je geest als je praat met hen. Je bent meer kans uit te brengen dat aspect van hun persoonlijkheid als ze om je heen en minder kans om te reageren op hun gedrag dat irriteren of anderszins lastig vallen you.20. Wanneer je staan tegenover iemand, bent u meer kans op letterlijk tegen hen. In plaats daarvan, "Sidle" wanneer possible.Men instinctief "Sidle" bij elkaar, schudden handen en staan min of meer naast elkaar. Vrouwen instinctief nog steeds geconfronteerd met elkaar of een man. Bij permanente side-by-side, mensen voelen zich prettiger met elkaar, zichzelf en hun omgeving. Ze luisteren eerder en langer en zijn meer geneigd om in te stemmen met elke other.21. Heeft mensen soms te stoppen luisteren voordat je stoppen met praten? Hier helpen. Get mensen te herinneren wat je zegt, zelfs als ze niet proberen. Hier zijn twee succesvolle manieren om te "dienen" uw bericht in hun geest, zelfs als ze niet actief luisteren: A. Mensen onthouden meer en intenser voelen - voor goede en voor slechte - wanneer ze in beweging. Zeg uw belangrijkste punten terwijl je draaien, schudden handen, waaruit een product of wijzend naar iets, Wanneer een deel van de stand in beweging is, en / of terwijl de bezoeker is te bereiken voor something.Here zijn twee gidsen aan het vormen van beweging die zijn meest memorabele: a) De dingen zijn meest memorabele wanneer je zowel in beweging, naast meest memorabele als de ander in beweging is, zelfs als u niet, de derde meest memorabele als je in beweging, en de vierde meest memorabele als je zowel kijken naar iets of iemand in motion.b) Hoe meer afmetingen van de beweging betrokken (omhoog, omlaag, links, rechts, vooruit en terug), hoe meer de onvergetelijke ervaring. Manieren om te betrekken beweging naar het geheugen te versterken omvatten exposeren demonstraties, personeel gebaren en wandelen, video vignetten, en delen van de exhibit.B. Relate uw voordelen aan hun drie 'core leven ervaringen':? familie (van hen, jou, of een metaforische familie van diensten of producten)? waar zij werken of gewerkt hebben, of? waar ze wonen of hebben lived.Here 's de stappen: a) Eerste verwijzen naar een van hun huidige nijpende belangen (niet uw product). b) vervolgens te verwijzen naar hoe je twee delen een gemeenschappelijk belang in de topic.c) En dan de vraag hoe het betrekking op u en de belangrijkste benefit.This uw product methode heet de 'U-Us-Me "-aanpak. Hier is een voorbeeld: 1. "Ik begrijp u bent de expert inch .." YOU "2. En dat door dit met u bespreken ..." US "3. Ik ga meer ideeën over of en hoe onze producten het best kan dienen mensen in uw situatie .... "ME" 22. Te behouden rapport, gebruikt u specifieke, emotie beladen taal wanneer vermelding van de positieve en het verslag van de negatieve neutraal -- "gewoon de feiten." Uw instincten zijn te doen keren, door de way.23. Begin uw opmerkingen met een directe reactie op de laatste opmerking in het vooruitzicht, totdat ze voelen zich gehoord in plaats van werken tot uw reactie met andere achtergrondinformatie zij niet zouden willen horen. Karakteriseren uw voordelen in directe reactie op: a. Een specifieke, negatieve "hot button" of probleem ze hebben geuit, die u kunt beter of op te lossen, maken orb. Enkele sterke positieve voorkeur in het vooruitzicht heeft zojuist expressed.24. Aanbod van de beurs-gerelateerde kaart zullen ze willen behouden en shareBeginning in de zomer van 2005, Google begonnen met het aanbieden van de technologische tools voor u om "mash-up" overlay of een van hun kaarten met de belangrijkste punten van belang zijn voor mensen, waaronder uw soort klanten. Bijvoorbeeld, kon u overlay een kaart met locaties van de klanten die gebruik maken van uw diensten of belangrijke locaties die zaak voor de leden die vergadering. What's hot over deze nieuwe optie is dat u deze gratis service kan noemen in uw promotiemateriaal, het aantrekken van potentiële en huidige klanten naar uw website site, waarop u hebt gekoppeld de aangepaste kaart. Learn more at http://www.google.com/apis/maps25. Maak uw klanten de sterren van de beurs, die anderen kunnen aantrekken naar uw website siteWhile we praten tech, u zou kunnen vragen uw klanten, als ze Yoru kraam bezoeken als je ze kunt interviewen over wat ze het meest willen over uw product, en bieden deze hoogtepunten als podcast te downloaden van uw website en als onderdeel van uw verhaal op je blog over hoe je genoten hebt van het zien van klanten op de conferentie en wat ze moesten say.And, omdat mensen graag zien en delen van foto's van zichzelf en hun vrienden, waarom niet nemen digitale foto's van klanten, bewaar ze gratis in de Flikr http://www.google.com/apis/maps en link naar een ieder als je elke klant in uw blog te beschrijven, kun je sturen elk featured persoon een e-mail met "Zie je foto op ( naam van de beurs). "26. Sluitingsdagen Tip: Vertrouwdheid Rassen Acceptatie Continu koesteren uw beste prospects, zaaien in hun gedachten uw belangrijkste en levendig verklaarde differentiëren ten goede komen en die ideeën en hulp bij "niet-verkoop" times.Make elk aspect van je gedrag, stand en promotiemateriaal herhalen, reflecteren, en versterking van deze uitkering voor, tijdens, direct na de conferentie, en later, opnieuw naar uw heetste prospects.Kare Anderson is de auteur van likeability (zie Grand Bewaren bij http://www.SayitBetter.com), Make Yourself Memorabele en SmartPartnering. Een populaire spreker op SmartPartnering en over meer
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
