6 voorkomende fouten in de verkoop huren proces
Is het gebrek van de verkoop resultaten, meer verkopen opleidingskosten, maanden van niet-verdiende salaris en schade aan het imago van uw bedrijf of de reputatie van de methode van uw bedrijf niet vinden van goede verkopers? Voor de meeste bedrijven is het! De "trial and error" methode van de huur van verkopers is zeer kostbaar om een bedrijf. Zonder een haalbare manier om de kwaliteit verkopers iedereen huur in dezelfde organisatie negatief wordt beïnvloed. Zonder inkomsten er vaak niet voldoende personele en financiële middelen om de beste service klanten of groeien de business. "Verkoop" Pays de BillsIf je een doorgewinterde ondernemer of een manager van een bedrijf, leer je dat de verkoop fixes meeste zakelijke problemen? met andere woorden, als de omzet sterk zijn, kunt u meer veroorloven om fouten te maken of het bedrijfsleven meer geld gooien op een aantal zakelijke problemen. Echter, bij verkoop van je kan zich niet veroorloven elk niveau van onnodige incrementele cost.Zig Ziglar, de beroemde verkoop trainer, heeft eens gezegd: "Verkoop mensen zijn echt de enige mensen in het bedrijfsleven die de rekeningen te betalen!" Voor vitale, inkomstengenererende posities zoals verkoop, kunnen bedrijven het zich niet veroorloven een trial and error methode om de kwaliteit verkoop personnel.Show Me the Way! Verhuren kwaliteit van medewerkers is altijd een grote uitdaging voor elke ondernemer of manager. Verhuren fouten komen vaak niet uit de zakelijke functie en de meeste zijn direct te wijten aan zes fundamentele huren fouten: 1) de veronderstelling dat de personeelsmanager weet te kwalificeren peopleBeing effectief kunnen interview en mensen in aanmerking komen, net als elke andere vaardigheid is niet een aangeboren talent. Sommige mensen zijn beter dan anderen in de beoordeling van potentiële huren kandidaat. Als personeelsmanager moet je proberen anderen vooruitzichten van kandidaten en stelt een interview team voor elke open positie, dan collectief elke kandidaat voor een optimale results.2 bespreken) Niet precies aan wat je zoekt in een nieuwe hireThe adagium: "Als je weet niet wat je wilt You'll Never Get it "geldt in het huren van verkopers. wanneer u een interview-team, het document een uitgebreide functiebeschrijving met taken en verantwoordelijkheden duidelijk omschreven voor elk interview teamlid. Zorg ervoor dat wenselijk talenten, vaardigheden en gebieden van kennis lijst. Als u meerdere perspectieven op de kandidaat-eigenschappen of ervaringen willen, hebben elk persoon concentreren op een beperkt aantal van de gewenste vaardigheden sets.3) Uitgaande van specifieke zakelijke functies weet hoe je "huren als" talentDo sales mensen het beste weten hoe andere verkopers huren? Niet noodzakelijk! Alleen omdat iemand in staat is om in een specifieke functie baan betekent niet dat ze weten hoe ze mensen in te huren met hetzelfde niveau van talent.4) Meer dan de nadruk op de persoonlijkheid van een kandidaat te huren of "ziet" Dit is duidelijk, maar een van de meest voorkomende huren mistakes.5) Niet doeltreffend te controleren vorige baan referencesIf u consequent missen kritische inzichten in de mogelijkheden van een verkoper, motivaties of karakter voorafgaand aan de huur, is dat gewoonlijk omdat je ervoor kiest niet of deed niet effectief te onderzoeken vroegere dienstbetrekking van een kandidaat geschiedenis. Gezien de mogelijke kosten van een arme huren fout, is het financiële zin tot een nominaal bedrag van geld uitgeven en een professionele kijk op een hebben references.6 kandidaat) Verblijf in uw eigen likenessEveryone graag huren mensen die ofwel hun hetzelfde, achtergrond, opleiding, filosofieën, interesses, motivatie of vrienden, maar vaker wel dan niet, dit is een grote fout. Sales team diversiteit is essentieel voor verkoop op lange termijn success.If uw organisatie kan komen tot een effectieve programma om potentiële nieuwe verkopers te evalueren op een proeftijd basis kunt u ook aanzienlijk te verminderen uw risico's te huren. Instelling van een juridisch document waarin de kandidaat en uw bedrijf onderling akkoord gaan met een 4 tot 6 maand "wederzijdse evaluatie periode". Bepaal vooraf alle posities prestaties statistieken voor de kandidaat en een duidelijke financiële vergoeding te betalen als ze niet de prestaties drempels voldoen. Zorg ervoor dat deze overeenkomst is geschreven door een gekwalificeerde advocaat. Als de "huwelijksreis" is prachtig, is er een goede kans het huwelijk zal een succes worden! Organisaties hebben een gedeelde verantwoordelijkheid om de best verkopende talent mogelijk te huren. Of je zoekt ervaren verkopers of "Rookies" met alleen maar energie en attitude, een gedisciplineerde benadering van de PRE-kwalificatie verkoop van morgen superster is primordiaal. Als u niet kunt vinden kwaliteit verkopers, niet verhinderen dat! Over de auteur: Mark Smock is voorzitter van http://www.business-buyer-directory.com, de eerste internationale zakelijke afnemer directory van zijn soort. Koper Business directory biedt een niet-traditionele middelen voor proactieve zakelijke kopers te vinden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
