Het investeren in uw verkoopteam
Terwijl er geen gemakkelijk antwoord aan deze vraag is, zijn er een paar basispunten, die als het Model van de Discrepantie van de Opleiding worden bekend, die zeer belangrijke gebieden illustreren die voor de opleidingsinvestering van uw bedrijf moeten worden gericht om efficiënte 100% te zijn.
Eerst, denk aan een driehoek. De punten van de driehoek zullen Vaardigheden, Individuele Motivatie, en Collectieve Steun zijn.
Vaardigheden. Opdat een individu succesvolle 100% is moet he/she juiste vaardigheden bezitten. Het is de verantwoordelijkheid van het bedrijf om de juiste vaardigheden te identificeren noodzakelijk te slagen. Hoe doen wij dat?
Identificeer de baanfunctie. Identificeer alle specifieke functies die een bepaalde baan met zich mee zal brengen.
Benchmarks. Vastgestelde benchmarks voor elke één van de baanfuncties. De benchmarks zijn eenvoudig het aanvaardbare niveau van deskundigheid noodzakelijk te slagen. Als wij 5-6 verschillende baanfuncties hebben, zou u daarom 5-6 verschillende benchmarks hebben.
Zodra de benchmarks worden geplaatst, kan het beheer de vaardigheden dan bepalen noodzakelijk voor elke baanfunctie om die benchmarks te raken. Wij hebben een globale mening van de baan nodig om te begrijpen welke vaardigheden noodzakelijk zijn.
Individuele motivatie. Als afdelingschef moet u een milieu tot stand brengen om de persoonlijke prestaties van de winkelbediende op een dagelijkse basis te optimaliseren. U kunt dat doen door one-on-one vergaderingen met de verkopers te leiden na het terugkeren van opleidingsklassen. Tijdens deze bespreken zittingen wat zij hebben geleerd, en hoe zij de filosofieën van dag tot dag kunnen gebruiken om productiviteit te verhogen.
De motivatie komt binnen uit. De opleiding van Sandler onderwijst dat de houding en het gedrag zeer belangrijke concepten nodig zijn om als winkelbediende te slagen. Zonder persoonlijke motivatie is het welke niet vaardigheden van belang door het opleidende bedrijf worden onderwezen of door beheer versterkt.
Collectieve steun. De collectieve steun is zeer belangrijk opdat de opleiding slaagt. Leerbehoeften een proces, niet een gebeurtenis te zijn. Het kan niet vanuit het perspectief van de winkelbediende als „worden bekeken en dit zal“ ook programma overgaan. Af en toe, hebben de bedrijven die zoveel mogelijk programma's ernaar streven toe te staan een aroma-van-de-maand mentaliteit. De collectieve steun zou dingen zoals omvatten:
Versterking
Debriefing
Lopende verkoopvergaderingen
Beheer dat aan de opleiding deelneemt
De ondervraging zal alleen tot een cultuur leiden die versterkt wat die zal en collectieve steun opleidt tonen onderwezen wordt. De verkopers op de straat zullen realiseren dat de managers voortdurend door op de concepten volgen die worden onderwezen.
Daarom als wij willen ervoor zorgen dat onze mensen de meesten uit hun opleiding in het milieu van vandaag krijgen, en wij de investering van bedrijfdollars willen maximaliseren, is het kritiek om zich op deze drie gebieden te concentreren: juiste vaardigheden, individuele motivatie en collectieve steun. Wanneer alle drie componenten door beheer worden gericht, zijn de opleidingsdollars goed - besteed en zowel zullen het beheer als de verkopers met de resultaten pleased zijn.
De Systemen ©2002 Sandler, Inc. van ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚. Alle voorgebe*houde rechten.
Dan Hudock is een eigenaar van het Instituut van de Verkoop Sandler in Pittsburgh, PA. Hij kan bij (724) 940-2388 of dan@sandler.com worden bereikt. Zijn website is: http://www.dan.sandler.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
