Hoe ontwikkelt een proactieve, new-business sales team!
Ik weet niet over uw bedrijf, maar in mijn ervaring proactieve, positieve, consistente nieuwe business winnaars zijn de heilige graal van een verkooporganisatie. Al mijn cliënten hebben hun eigen unieke manier van motiveren, beheer en de werking van hun sales teams maar ze hebben alle problemen van tijd houden van deze teams op schema en "up for it!" In dit artikel ga ik naar de kern fundamenten van de dekking Hoe een Ontwikkelen Proactief, New-Business Sales Team. Dit zijn dezelfde strategieën en technieken die ik heb gebruikt om veel van mijn klanten te helpen ontploffen hun persoonlijke en verkoop van hun team. Deze strategieën alle combineren een spannend en beproefde mix van attitudes, vaardigheden en structurele ontwikkeling die echt werkt en wat meer is ze leuk, zodat uw medewerkers zullen ze wilt gebruiken! Als ik vraag wat mijn cliënten stopt ze uit het bereiken van hun zakelijke doelstellingen ze vertellen me dat ze gewoon niet genoeg personeel zal consequent werven van nieuwe business en dit voorkomt dat ze genoeg van het openen van nieuwe accounts kunnen vinden. Of erger nog dat zodra hun personeel hebben gekregen "genoeg" bedrijfsleven in de pijplijn zullen ze gewoon stoppen met hun proactieve activiteiten. Dit is gebruikelijk plaats in sales teams in mijn ervaring en treft de meeste verkopers. Deze terughoudendheid te halen de telefoon is een combinatie van factoren en een die ik gemaakt heb een van mijn belangrijkste verkoop richt zich, zodat ik mijn klanten kan bieden wat zij nodig hebben - meer sales.When we praten over commerciële teams hebben we de neiging om te praten over vaardigheden, strategieën en ervaringen. Hoewel deze zijn belangrijk zij zijn niet de sleutel. We hebben allemaal aangeworven iemand die al daar, gezien en gedaan maar als zij zich in uw bedrijf ze gewoon lijken om hun vaardigheden thuis te laten! U kent het type -- de "big-hitter 'u werven vanwege hun CV en hun vermogen. U bent al het tellen van de toename van de ontvangsten op de onderste regel nog vanaf hun eerste dag dat u weet dat hun houding's shot! Ik dat je kunt denken van uw eigen voorbeelden? Wat ontbreekt is de verkoop motivatie? de mogelijkheid om toegang tot de verkoop vaardigheden die we hebben in ons. Iedereen kan oppakken van de telefoon en zeg "Hallo" aan een klant, zelfs indien ze weten niet hoe ze een gesprek en een verkoper met een hoge omzet motivatie structuur. Een verkoper met een lage omzet motivatie echter vaak zal voorkomen dat de telefoon tegen elke prijs te geven "redenen" voor niet te doen dus zoals "Ik heb niet de tijd", "Ik weet niet de markt goed genoeg" of "Ik ben te druk"? de lijst gaat maar door! Sales motivatie heeft drie gebieden die cruciaal zijn voor het succes van uw nieuwe business teams: Being gemotiveerd te willen verkopen Resterende gemotiveerd tijdens de verkoop Re-motiveren zelf na de verkoop of de verkoop goed ging of badlyHelping verkopers om hun eigen omzet te begrijpen motivatie niveaus voordat ze de telefoon opneemt, coaching in basisvaardigheden, terwijl ze op de telefoon en reflecteren met hen, terwijl zij leren na het gesprek is essentieel voor het creëren van een succesvolle verkoop motor. Deze holistische aanpak zorgt ervoor dat u krijgt resultaten fast.So wat er mis is met de goede oude opleiding? Nou, eigenlijk is er niets mis met een opleiding in van zichzelf. Het is wat uw medewerkers doen dat telt. Wanneer je erover nadenkt, is de opleiding niets waard als uw personeel niet gebruiken om resultaten te krijgen. En dat is wat je nodig hebt - actie en resultaten! Laten we ons voorstellen dat een persoon gaat naar een gespecialiseerde arts met een slechte rug. Na het onderzoek naar de arts zegt dat hij denkt dat ze 20 minuten moeten doen oefeningen elke dag. De patiënt klaagt en zegt dat ze willen sommige pijnstillers. De arts herhaalt zijn advies, maar de patiënt is onvermurwbaar. Na een kleine onderhandeling de arts voorschrijft sommige pijnstillers, maar zegt: "Vergeet niet uw oefeningen doen". Drie maanden later, wanneer de patiënt terug naar de dokter met een nog slechter terug en hij geeft toe dat hij nooit de oefeningen wiens schuld is het? Je moet manieren van werken met uw teams fenomenale resultaten te krijgen niet te pillen voorschrijven vinden. Iedereen kan pillen pop! OK! Dus hoe doe ik dit? Bij het werken met vele vooraanstaande organisaties Ik heb ontdekt dat de meeste sales training te ingewikkeld is voor veel verkopers te assimileren en te gebruiken op een dagelijkse basis. Je moet beginnen met de uitvoering van eenvoudige, herhaalbare, beheersbare processen en technieken. We weten allemaal dat voor een succesvol bedrijf gezond verstand moet worden gemeenschappelijke oefenen. U dient zich te richten op simpele dingen die een onmiddellijk effect hebben op het vermogen van uw medewerkers om nieuwe business te winnen nu. Stel je voor je team het bereiken van nieuwe klanten, pitching nieuwe besluitvormers en met meer succes met gebruikmaking van een sterke opening van verklaringen, krijgt verleden poortwachters, behandeling bezwaar en het opbouwen van moeiteloze rapport! Sommige studies tonen aan dat 83% van de omzet wordt gemaakt omdat mensen op elkaar! Wanneer uw sales teams raakte de telefoons met de juiste houding, de nodige essentiële vaardigheden en het vermogen om rapport zullen ze snel krijgen bouwen resultaten. Dit eerste contact met nieuwe klanten niet alleen wordt uw bedrijf, maar ook bepaalt hoe serieus u wordt genomen. Hoe vaak hebt u gezien uw medewerkers krijgen doorgegeven de lijn door een cliënt om deze later te verteld dat de beslisser was eigenlijk de eerste persoon die zij sprak met? Zoals u weet, is dit meestal omdat de verkoper niet serieus genomen genoeg in de eerste plaats. Met deze kern strategieën in het kader van hun riemen dit wordt een ding van het past.But dat is niet genoeg! Je moet systemen en strategieën opgezet om uw sales team om deze dingen te doen op een dagelijkse basis te krijgen. Ik roep doen wat u weet werken -- professionalisme. Helaas echter, de verkoop mensen besteden veel tijd aan het praten over de professionaliteit, maar heel weinig daadwerkelijk leveren het. Als je had een administratie persoon in uw bedrijf, maar zij weigerden bestand alfabetisch je vrij snel had ze uit de loonlijst! Maar met de verkoop mensen die we laten gaan voor jaren en jaren doen alles verkeerd, terwijl ze het excuus van een individueel of met charisma! Je moet niet laten gebeuren in uw bedrijf. Ironisch genoeg, zoals je de tenuitvoerlegging van deze structuren en ze beginnen te effect van de moraal nemen in uw teams zal stijgen als het personeel beseffen dat ze iets worthwhile.Moral: soms moet je om de beslissingen als de sales leader! Hoe zou het voelen om te kunnen nieuwe rekeningen te openen, zelfs in een moeilijke markt? Cold calling en het winnen van nieuwe bedrijven essentieel is om elke verkooporganisatie. Als je niet groeien, ben je kleiner. Er is niet zoiets als een statisch verkoop bedrijf! Je echt te ontwikkelen, te ondersteunen en coachen meer nieuwe business winnaars als je serieus bent over uw business.But hoe kan ik een meetbaar verschil? Simple! Houd alles eenvoudig en meetbaar zijn. Ontwerp ze worden ondersteund door u of uw managers in minder dan 10 minuten per dag! Kleine en vaak is de sleutel tot succes! Klinkt interessant - welke punten moet ik me concentreren op? Om de wensen en capaciteiten van uw teams exploderen om nieuwe business moet je concentreren op een aantal kerngebieden en je moet verdelen tussen de 3 tot 6 winnen maanden de tijd om ervoor te zorgen dat de kern strategieën, attitudes en vaardigheden die u zoekt te veranderen gewoonte geworden behaviours.1) Focus op de individualYou noodzaak om zich te concentreren op het helpen van uw sales mensen te begrijpen zich beter en waarom zij zich in een sales functie. Wat is belangrijk om hen over hun werk? Wat willen ze bereiken? Waarom willen ze bereiken? Wat zal er gebeuren als zij dit bereiken? Wat zal er gebeuren als ze niet? Welk belang heeft het winnen van nieuwe business spelen bij de verwezenlijking van deze doelen? Begin om gebieden aan te wijzen waar ze kunnen winnen quick wins. Werken meestal op hun eigen en met uw steun u op zoek bent naar openen hun gedachten naar een nieuwe manier van denken. Waarom niet een vragenlijst of een audit van waar ze nu zijn? Hoe zit het creëren van een coaching vorm of proces? Dit hoeft slechts een paar minuten per teamlid per day.2) Training op de belangrijkste attitudes en skillsDecide wat de belangrijkste attitudes en vaardigheden zijn die uw team nodig heeft om succesvol te zijn in het winnen van nieuwe business. Maak een eenvoudige, herhaalbare opleidingsprogramma en brengen de gedelegeerden up zo hoge snelheid mogelijk. Leren is geassocieerd met professionaliteit in de hoofden van veel verkopers en wanneer u op zoek naar overtuigingen, attitudes en vaardigheden kun je niet beknibbelen op dit cruciale part.Start verandering uw opleiding nu. U hoeft niet te worden een groot trainer of een deskundige om dit te doen. U kunt altijd bellen een deskundige (zoals ik) later! Voor het moment, wat je probeert te doen is uw team helpen om zich gewaardeerd voelen, focus over wat belangrijk voor hen en te verbeteren fundamentele terreinen van de verkoop process.Training Tip 1: Voordat je zelfs beginnen met de opleiding je nodig hebt om uw personeel een opleiding bekijken in de meest productieve licht te krijgen. Er zullen een aantal die denken dat ze niet nodig hebben, of dat ze erboven, of dat het een verspilling van tijd! Als je niet veranderen voordat u start dan de resultaten zullen worden onvoorspelbaar. Probeer het vertellen van een verhaal over piek uitvoerende kunstenaars en hoe de opleiding is belangrijk voor hun succes. Haal uw personeel om te doen een brainstorming over waarom het van essentieel belang voor hen. Zorg ervoor dat u hen vragen wat hun resultaten zijn voorafgaand aan elke training session.Training Tip 2: Wanneer doen sales training zul je zien dat er veel tegenstrijdige bronnen met een trainer een zeggen en een ander zegt een ander. Probeer vast te houden aan eenvoudige herhaalbare structuren en processen en een of twee methodologieën die werken together.3) Persoonlijke responsibilityIt is onmogelijk te dwingen mensen om te veranderen en dit zou alleen maar leiden tot weerstand. Dat gezegd zijnde, als je eenmaal de "buy-in" van het team je nodig hebt om hen machtigen om de controle over het ontwikkelingsprogramma nemen voor zichzelf. Het creëren van een persoonlijk actieplan voor de duur van het programma helpt om hun gedachten te consolideren, slijpstenen hun persoonlijke vaardigheden en dwingt de belangrijkste attitudes en gedrag die nodig zijn voor success.Your bedrijf kan goed hebben dergelijke actieplannen voor gebruik in het bedrijf dat u kunt gebruiken en ik weet zeker dat ze goed worden doordacht en gestructureerd. Het is de moeite waard vaststellende echter dat in mijn ervaring is het meestal effectiever voor de verkoop coach om hun eigen coaching en actieplannen te ontwikkelen, omdat ze volledig zal worden toegespitst op uw teams en uw stijl van coaching.4) ReinforcementOne van de vragen die wordt gesteld door managers en inkopers voor bedrijven is: "Wat rendement op de investering krijg ik voor mijn opleiding?" Ik heb veel ingewikkelde antwoorden van opleiding en ontwikkeling bedrijven echter de eerlijke antwoord is: "Het hangt ervan af wat je doet wanneer ik weg!" Zelfs als een expert alles wat ik kan hopen, is dat het personeel van dienst te nemen, mentaliteit veranderen en actie te creëren inspireren. Tenzij ik ben besteed aan verblijf rond Ik kan niet garanderen succes! Succes is tot actie en veel van uw team zal moeten aanzienlijke steun om ervoor te zorgen dat deze nieuwe gedrag en vaardigheden deel uitmaken van hun gewone gedrag. U moet om multi-zintuiglijke, ervaringsleren, lopende, meetbare en eenvoudige hulpmiddelen om ervoor te zorgen dat het nieuwe gedrag gebeuren. Ik volg de management-coaching-autonomie-model. Aanvankelijk heb ik 'beheren' van mensen in hun acties, geleidelijk ik terug stap in een meer reflectieve coaching model en ik eindelijk vrij te laten om autonomie te nemen voor hun eigen actions.I ging naar een bedrijf waar de HR-afdeling was de briefing van de sales teams door hen te vragen "beoordeling van de opleiding en zien wat zij dacht het!" Dit was een ploeg die niet te maken nauwelijks proactief roept at all! Wat waren ze waarschijnlijk te nemen van deze opleiding? Met een focus als dat niet veel! Hoe makkelijk zou het zijn geweest voor hen uit te lopen zeggen: "Niet voor mij dat!" of "Ik denk niet dat het relevant is dat!" De nadruk moet zijn geweest, "We krijgen een expert in te helpen. Na deze training willen wij u om te komen met je eigen actieplan op voor je gaat deze gebruiken om uw dagelijkse activiteit en omzet te verhogen! "Op die manier ze weten dat ze naar verwachting anders te handelen en dat dit zal worden gemeten en managed.It altijd verbaast me wanneer de functionaris die ernstig onder de maat presterende worden verzonden over de opleiding en kom terug en zeggen dat ze weten het allemaal. Als ze dan waarom zijn ze niet top performers? Laat de wol worden getrokken over uw ogen! Zorg ervoor dat van het beheer u eenvoudig herhaalbare hulpmiddelen die ervoor zorgen dat nieuwe gedrag en die bijdragen tot een leuk en enthousiast milieu, dat is ontstaan ondersteunen change.5) Viering successif is belangrijk dat elke prestatie is erkend en als je team zet het werk in u naar manieren om hun succes te erkennen creëren. In mijn ervaring veel bestuurders intern gericht als het gaat om motivatie? we weten wanneer we goed werk hebt gedaan en niet noodzakelijkerwijs hoeft te vertellen. Veel van uw verkoop medewerkers, aan de andere kant, moet die erkenning. When I'm raadpleging met bedrijven het aantal personeelsleden die zeggen dingen als: 'Ik voel me niet gewaardeerd "of" Ik wou dat iemand zou zeggen: goed gedaan "is fenomenaal. Ik denk dat we soms vergeten te vertellen omdat we niet nodig het zelf of misschien omdat we niet expliciet genoeg in de manier waarop we het doen! Ik werkte met een bestuurder die dacht dat hij altijd zei: "goed gedaan", is het personeel maar ze dachten dat hij nooit iets gezegd. Wat hij placht te zeggen was: "So what's next dan?" In zijn hoofd dat betekende, "Job well done. Nu kunnen we een goed gevoel en verder te gaan!" Helaas, wat zijn personeel hoorde was: "Ik ben nooit gelukkig met alles wat je doet, wil ik altijd meer van je! "Zoals je misschien voorstellen dat was een gemakkelijk op te lossen probleem zodra ik hoorde het happening.Exercise: Verkrijg een vel papier en schrijf zo veel manieren om vieren succes dat je kunt. Probeer eenvoudige "dank u", wedstrijden, spelletjes, wand-kaarten en e-mail herinneringen voor starters.Most van alle herinneren dat actie in de ontwikkeling van een proactieve, new-business sales team is niet alleen essentieel het is leuk! Voor de laatste 10 jaar heeft Gavin Ingham geholpen verkopen mensen hun verkoopresultaten ontploffen door te draaien aan zichzelf twijfelt, angst en gebrek aan motivatie in de eigen overtuiging, vertrouwen en actie. Met zijn inspirerende aanpak van de verkoop prestaties en motivatie Gavin combineert commerciële ervaring, persoonlijke excellentie en communicatietechnologie in het leveren van persoonlijke en zakelijke
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
