Het goedkeuren van verantwoordelijkheid voor uw verkoopsucces
Dat wij in een tijd van gestage en doordringende verandering zijn niet meer nieuws aan iedereen leven. Er is één belangrijke implicatie van deze situatie die een uitdaging blijft. Dat is dat onze werknemers hun gedrag moeten voortdurend veranderen om aan de wereld rond hen aan te passen.
Mijn werk van het helpen van bedrijven efficiëntere verkooporganisaties ontwikkelen impliceert altijd het aanbrengen van veranderingen in het bedrijf. En vroeg of laat, dat betekent dat enkele werknemers significante veranderingen in de manieren moeten aanbrengen zij waarover denken, en, hun banen.
Dit is bijzonder waar van de verkoopmensen, die moeten beslissen om hun gedrag te veranderen en de beste praktijken uit te voeren die ik onderwijs. Voorbij dat die, is de mensenverandering het werk van elke stafmedewerker, manager, adviseur en trainer uiteindelijk helpt.
Welke ons aan het hart van dit artikel brengt. Wat is schijnt het dat machtigt sommige mensen om regelmatig te veranderen en moeiteloos, terwijl het ertoe brengen van anderen om hun gedrag als het bewegen van een berg te wijzigen? Wat is de fundamentele bouwsteen voor individuen die, meer dan iets anders, hen uitrust om verandering met succes uit te voeren?
Het is iets die meer en meer zeldzaam wordt -- een motiverende betekenis van persoonlijke verantwoordelijkheid. Namelijk een diepe en imbiding overtuiging dat men van zijn eigen gedrag evenals gevolgen van dat gedrag de oorzaak is.
Dat schijnt zo basis en gezond verstand, nog ben ik constant verbaasd door hoe weinig mensen het eigenlijk tentoonstellen. Steeds weer in mijn werk in het ontwikkelen van verkoopmensen en hun managers, word ik geslagen door hoeveel mensen er niet in slaag om verantwoordelijkheid voor hun eigen succes of gebrek aan het goed te keuren.
Het is veel populairder om een slachtoffer te zijn. Wij hebben allen schudden droevig onze hoofden over één of andere krantenrekening van iemand wie één of andere handeling van onverantwoordelijkheid, begaat en dan met succes iemand anders vervolgt. In onze gerechtelijke wereld, vaak betaalt het zijn een slachtoffer. Dat is een ongelukkig gevolg van een ongezond geloof.
Zolang wij ons als slachtoffers bekijken, kunnen wij of onze omstandigheden veranderen niet en betere resultaten bereiken. Het is niet onze fout geen die wij beter doen, vertellen wij ons. Iemand anders veroorzaakte het. En omdat het iemand anders het doen is, is de bevoegdheid om het te bevestigen en te maken het beter met iemand anders. Wij zijn machteloos om het te bevestigen.
Terwijl weinig mensen het, toelaten of zelfs het bewust realiseren, is deze „slachtofferhouding,“ het directe tegengestelde van persoonlijke verantwoordelijkheid, zeer gemeenschappelijk, en omhelst aan één of andere graad door de meesten van ons. Dit is vooral waar van verkoopmensen, die altijd konden beter doen als slechts iets - iets verschillend was die iemand anders controleert. Als… wij slechts lagere prijzen… hadden was onze kwaliteit beter… de werkgever was meer die… de klantendienst begrijpt was ontvankelijker… u weet de litanie omdat u hebt het chanted.
Mijn vrouw is een crisissenadviseur. Één van de grootste oog-openers voor haar kwam voor toen zij realiseerde dat zij de zelfde mensen steeds opnieuw adviseerde. U zou denken, zoals zij, dat een crisis een geïsoleerdee gebeurtenis zou zijn. Niet zo. Veel van haar cliënten vinden zich slingerend van één crisis aan een andere. Waarom? Omdat zij niet de veranderingen in hun gedrag en karakter aanbrengen dat hen in de crisissen in de eerste plaats kregen. Op één of ander diep niveau, zien zij zich als slachtoffers, niet persoonlijk verantwoordelijk voor hun eigen karakter, hun eigen gedrag, en gevolgen dat het gedrag brengt. Waar er geen betekenis van persoonlijke verantwoordelijkheid is, is er weinig hoop voor positieve verandering.
Ik had een persoonlijke ervaring die dit lessenhuis op een bepaalde manier aan me bracht dat ik nooit zal vergeten.
Ik was aantal één winkelbediende in de natie voor een bedrijf - mijn eerste full-time professionele verkoopbaan geweest. Ik had gemaakt het: adequaat salaris, goede voordelen, bedrijfauto, bonuspotentieel, en de eerbied van mijn werkgever en collega's. Maar de kansen op lange termijn waren beperkt, en ik besliste me op een baan te bewegen die 180 graden verschillend was. Ik nam een standpunt in verkopend chirurgische nietmachines aan de ziekenhuizen. Het was een sprong van de veilige baan ik moest die rechte commissie betaalde, u vereiste om uw eigen steekproeven en literatuur van het bedrijf te kopen, en verstrekte slechts zes maanden van om trekken te beginnen.
Maar ik was verwaand, gevuld met het succes van mijn vorige baan, en zeker dat ik dit werk kon ook maken. Het was niet haastig. Ik bekeek de hoeveelheid bestaande zaken op het grondgebied ik slated was te krijgen, en bepaalde dat als ik de zaken met binnen zes kon verdubbelen een maand-doenbare taak, ik werd verzekerd - ik zou het achter maken zijn over wat ik aan werd gebruikt. Dan, aangezien ik de zaken verhoogde, zouden mijn inkomen en levensstijl van het verschil blijk geven
Het allen klonk goed, en ik verliet mijn oude baan, en kwam in de Stad van New York aan zes weken van intensieve opleiding op nieuwe. Tijdens de tijd dat ik daar was, zich bewoog mijn districtsmanager, en werd vervangen. Toen ik naar huis na de opleiding aankwam, was hij bezorgd om me samen te komen. In onze eerste vergadering, alvorens ik een kans had beginnen werkend, deelde hij me mee dat hij de verkoopgebieden had herzien. Het grondgebied dat ik dacht had ik -- ik voor werd gehuurd - was niet ik ging krijgen. In plaats daarvan, ging ik enkel een fractie van dat ontvangen.
Het nieuwe grondgebied bevatte slechts ongeveer 1/3 van de bestaande zaken van vorige. Deze verandering betekende mijn plannen voor het maken van het leven waren ontsproten. Het nu werd een onmogelijke taak.
Ik was verstoord en boos. Hoe konden zij dat aan me doen? Ik begon onmiddellijk een andere baan te zoeken. Bepaald om dit immorele, uncaring bedrijf snel te verlaten.
Slechter geworden dingen. Aangezien ik verscheidene bedrijven interviewde, ontdekte ik dat zij me als probleem zagen. In plaats van het begrip van wat het bedrijf aan me had gedaan, dachten zij ik een opportunist was die een gemakkelijke uitweg zocht. Het werd duidelijk dat niemand anders me ging inhuren!
Ik groeide meer en meer boos en bitter. Bovendien had ik weinig succes verkopend de nietmachines. Na zes maanden, trekt mijn tijdelijke werkkracht eindigen. Ik was bedrijf $10.000 verschuldigd, maakte bijna niets, en had geen vooruitzichten voor een andere baan. Ik voelde gedrukt tussen de spreekwoordelijke rots en de harde plaats. Ik was een slachtoffer van een vuile overeenkomst.
Dan, uit blauwe op een dag, had ik een inspiratie. Het was me! Het probleem was me! Ja, had het bedrijf me slecht behandeld. Ja, waren zij immoreel en uncaring geweest. Maar het product was nog het opwekken, en de nog grote kans. Het echte probleem was mijn houding - mijn bitterheid en woede kregen op de manier van alles.
Ik was verantwoordelijk voor mijn eigen gedrag, mijn eigen gedachten, en mijn eigen houding. Toen ik de totstandbrenging had dat het me was, vond ik als duizend ponden van mijn schouders was opgeheven. Als het probleem me was, dan kon ik veranderen! Als het probleem iemand anders was, dan was ik een slachtoffer, en machteloos om om het even wat over het te doen. Een welke motieven en het stimuleren totstandbrenging. Ik begon aan mijn houding te werken. Ik begon controle van mijn gedachten te nemen. Ik keek op de verzen van de Bijbel die zeer inspirerend waren. Tegenover gelijkaardig, „als de God voor u is, die tegen u kunnen zijn?“ „Als u geloof zoals een mosterdzaad…“ hebt Ik schreef hen op 3X5 kaarten neer. Dan, aangezien ik elke dag in mijn grondgebied langs I-96 in Detroit dreef, hield ik hen in mijn hand op het stuurwiel, en hen steeds weer aan las mij. Langzaam begon ik mijn bittere houding af te schaffen, en het te vervangen met hoop en verwachting.
Mijn resultaten begonnen ook te veranderen. De dingen begonnen beter te gaan. Zes later maanden, had ik de schuld aan het bedrijf betaald, en meer geld toen gedachte I mogelijk gemaakt. De baan werd meer pret, financiëler belonend en dan vervullend om het even wat ik ooit veronderstelde.
Het keerpunt voor me kwam ik goedkeurde op het ogenblik persoonlijke verantwoordelijkheid voor mijn omstandigheden voor.
Nogmaals, is de les duidelijk: Wanneer er geen goedkeuring van persoonlijke verantwoordelijkheid is, is er weinig hoop voor positieve verandering. Waar er een persoonlijke verantwoordelijkheid is houdt de toekomst onbeperkt potentieel.
Uw strijd zal om significante verandering in uw organisatie te bewerkstelligen afhangen van de diepte waaraan uw werknemers hun verantwoordelijkheid omhelzen om persoonlijke veranderingen aan te brengen. Uw inspanningen zullen om de productiviteit van uw verkoopkracht te verbeteren uiteindelijk afhangen van de graad waaraan uw verkoop goedkeurt persoonlijke verantwoordelijkheid dwingt om de veranderingen in gedrag aan te brengen dat hun resultaten zal verbeteren.
Kunt u een betekenis van persoonlijke indruppelen verantwoordelijkheid als het ontbreekt?
Dit is één van die aspecten van karakter dat altijd gemakkelijker is dan huren om in te druppelen. Met andere woorden, als u mensen inhuurt die reeds een betekenis van persoonlijke verantwoordelijkheid hebben, zal uw baan veel gemakkelijker zijn.
Nochtans, als sommige van uw huidige werknemers dit kenmerk in voldoende hoeveelheid niet hebben, is het niet hopeloos. Door het belang van deze kwaliteit van karakter te begrijpen, en regelmatig tot het een deel van uw gesprekken te maken, kunt u de voorlichting van deze fundamentele bouwsteen opheffen voor het uitvoeren van verandering. De bespreking over het, schrijft over het, en predikt het in bedrijfvergaderingen in de hoop dat veel van uw werknemers het licht zullen zien, op de zelfde manier die ik deed.
Ongeveer Dave Kahle, de Groei CoachÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚®:
Dave Kahle is een adviseur en een trainer die zijn cliënten helpt hun verkoop verhogen en verbetert hun verkoopproductiviteit. Dave heeft meer succesvol duizenden verkopers om in de Economie van het Informatietijdperk opgeleid te zijn. Hij is de auteur van meer dan 500 artikelen en vijf boeken. Zijn recentst is 10 Geheimen van het Beheer van de Tijd voor Verkopers. Zijn „E-zine Denkend over van de Verkoop“ kenmerkt tevreden-gevulde motiverende artikelen, praktische uiteinden voor directe verbeteringen, nuttige middelen en nuttige uiteinden helpen verkoop verhogen. Treed voor NIETS toe online in http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.
U kunt bereiken Dave bij:
Het bedrijf DaCo
3736 de Aandrijving van de Rivier van het westen
Park van Comstock, MI 49321
Telefoon: 800-331-1287/616-451-9377
Fax: 616-451-9412
info@davekahle.com
http://www.davekahle.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
