De moeilijkste taak van een beurs
U hebt gehoord vóór: Er waren vier mensen genaamd Iedereen, Iemand, Iedereen en Nobody.There werd een belangrijk werk te doen en iedereen was zeker Iemand het zou doen. Iedereen zou kunnen hebben gedaan. Niemand heeft het. Iemand boos want het was Everybody's job. Iedereen dacht dat Iemand het zou doen. Maar niemand vroeg iemand. Hij eindigde dat de baan niet was gedaan, en iedereen de schuld Iemand, toen eigenlijk niemand gevraagd Anybody.Question is - Wat was de baan? Op een beurs, het werk dat iedereen kan doen, en iedereen denkt dat iemand zal doen, maar de wind up is dat niemand doet het - goed, dat is de follow-up part.The Center voor Exhibition Industry Research (ceir.org) zegt dat uit onderzoek blijkt dat tot 80% van de leads verzameld op een show zijn niet opgevolgd. Bottom line, dat vertaalt naar - u hebt verspild 80% van uw money.Here zijn tips voor terug uw investering en verbetering van uw bottom line: 1. Wat is uw doel op de show? Als het te verzamelen leidt, dan is dat de belangrijkste focus voor het gehele proces - vóór, tijdens en na de show. Wat als het iets anders, zoals vergaderingen met klanten of het aanwerven van werknemers? Dat ontslaat u niet van de follow-up van leads. U nog hoeft te doen it.2. Wat is een Lead? Definiëren voor het laten zien wat u een voorsprong. Is het een bedrijf dat de aankoop binnen een bepaalde periode? Heeft een bepaald budget? Is op zoek naar een bepaald product dat u verkoopt? U kunt de afzonderlijke contactpersonen in niveaus - A, B, C of warm, gemiddeld, koel - en het werk dat weg. Maar ze moeten nog worden contacted.3. Wie is verantwoordelijk? Voordat u in het Lichaam probleem - een, nee, wat en ieder - schrijven van het proces. Een schema voor de follow-up. Het eerste contact moet komen binnen 10 dagen na het einde van de show. Anders mensen vergeten wie je bent. Het parcours wordt afgekoeld en vervolgens koud. Bepaal namen en verantwoordelijkheden bij elke stap van de follow-up proces. Verantwoording is belangrijk. Maken sommige mensen weten wat van hen wordt verwacht, en die anders in het proces. Dit is essentieel wanneer de persoon die het personeel van de stand is niet de persoon die zich de eigenlijke oproep. Hoe verder en langer het proces van de show zelf en datum, hoe meer kansen er zijn om het verlies van het lead.4. Wat is een follow-up? Ten minste het is een Thank You notitie naar elk contact dat u hebt gemaakt. Deze mensen geïnvesteerde tijd en geld te komen om de show, het tijdstip en de inspanning om te stoppen door uw cabine. Het eenvoudige dankzij een Dank U gaat nog een lange weg in de huidige snelle en onpersoonlijke wereld. Als u goed geluisterd en konden voor het verzamelen van specifieke informatie, kunt u een offerte, de levering antwoorden en hebben een echte reden voor de follow-up call.5. Wat moet u verzenden? Tenzij gevraagd, niet aan de $ 20.00, 20-pond corporate pakket literatuur dat vertelt alles over uw bedrijf. Stuur geen een voor de hand liggende vorm brief ( "Bedankt voor uw bezoek aan ons op de ABC Expo in Booth 6543 zes maanden geleden ..."). Heb Zenden: * uw visitekaartje - mensen zullen zich herinneren van een logo en de spelling van namen en bedrijven * informatie over uw bedrijf - een generieke stuk is prima * de specifieke antwoord op de vraag - Mijn bedrijf kunnen helpen uw bedrijf ____ (crunch nummers sneller, schip met minder gedoe, meer nauwkeurigheid in testen) * alle monsters, prijslijsten of verwijzingen die zal helpen de verkopen cycle.Remember - Het werk dat iedereen kan doen, en iedereen denkt dat iemand zal doen, maar niemand doet - goed, dat verandert wanneer alle begrijpen het belang van de beurs volgen up.Julia O'Connor - Speaker, auteur, adviseur - is een expert in de psychologie van de beurs milieu. Ze begrijpt de terughoudendheid van sommige personeelsleden te onderneming spelers op een beurs - de "It's-Not-My-Job" attitude.Companies besteden big bucks te vertonen, dan dalen de bal op de follow-up, die kan worden het belangrijkste onderdeel van het gehele
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
