Small business marketing: inhalen van uw concurrenten
Weinig bedrijven houden tabbladen op de concurrenten, maar deze kennis kunt u een onderscheidend concurrentievoordeel. Het bouwen van een dossier over hen, te kijken naar alles vanuit het oogpunt van de klant en vraagt leveranciers en medewerkers wat ze weten over hen kan de moeite waard. Het bijhouden van een sprong vooruit van de concurrentie betekent weten precies wat ze van plan zijn. Hier zijn enkele tips om u te helpen een verblijf, zo niet meerdere, sprongen ahead.Step 1 Get duidelijk uw marketing mixYou zal vaak hier iemand op de website verwijzen naar de marketingmix. Dit verwijst naar de vijf P's van marketing. Product, Plaats, Prijs, Promotie en People. Ieder bedrijf die een combinatie van de 5 P's daadwerkelijk zullen worden successful.Who is uw klant? Met het oog op maat van uw marketing en reclame strategieën om een beroep op de smaak en de belangen van uw markt, moet je je eerst identificeren uw klant. Om Hiervoor moet u het noodzakelijk is om grondig onderzoek te verrichten van de consumenten markt. Houd in gedachten, hoe meer informatie je hebt over je doelgroep, hoe beter u in staat zal zijn om een succesvolle marketing te ontwikkelen plan.A markt profiel gebruikt doorgaans primaire en secundaire bronnen te beantwoorden belangrijke vragen over een potentiële markt. Een profiel is een foto of een schets. Informatie die maakt van de sociale profielen van de mensen in uw doelmarkt heet demografische informatie, en omvat: leeftijd, meestal gegeven in een reeks (20-35 jaar) sex huwelijk / partner status locatie van huishoudelijke gezinsgrootte en beschrijving inkomen, met name besteedbaar inkomen (beschikbare geld te besteden) onderwijs niveau, meestal naar laatste niveau afgerond bezetting belangen, inkoop-profiel (wat zijn de consumenten bekend te willen?) culturele, etnische, raciale backgroundA kledingfabrikant kunnen overwegen een aantal mogelijke doelmarkten - kleuters, atleten, grootouders (voor de kleinkinderen), tieners, en toeristen. Een algemeen profiel van elk van deze mogelijke markten zal onthullen welke zijn realistischer, minder risico, en die meer kans op een winst laten zien. Een test marktonderzoek van de meest waarschijnlijke markt groepen, of degenen die kopen voor hen, zoals ouders voor baby's en peuters, kunnen u aparte echte doelmarkten van onwaarschijnlijk possibilities.The juiste product Wat zijn de behoeften van uw klant? Wat verwachten ze te krijgen bij de aankoop van uw product of gebruik van uw dienst? Het juiste product is de die het best past bij hun requirements.People die eten in restaurants willen meer dan een goede maaltijd. Ze kunnen verwachten snelle service, een redelijke prijs, een vegetarisch menu, een menu voor kinderen, entertainment, een drive through venster, of te worden geïdentificeerd met een trendy publiek. Het wordt een moeilijke en waarschijnlijk een onrendabele onderneming probeert te voldoen aan ieders needs.If u uw klant geïdentificeerd en vermeld hun verwachtingen, u kunt uw product of dienst ontwerpen rond hun requirements.The meer je aan de verwachtingen van uw klant, hoe beter de kwaliteit van uw product. Denk aan uw product of dienst als meer dan alleen wat de klanten betaalt. Wanneer u van plan bent uw bedrijf na te gaan hoe de hele transactie voldoet aan needs.It van de klant is belangrijk op te merken dat de ontwikkeling van het product of de dienst komt na u hebben bepaald van de klant en hun behoefte. Als u een idee je denkt misschien moeite waard, de ontwikkeling van het concept alleen als je hebt bepaald een reële behoefte en interesse in de product.Then hebben dat de markt u helpen ontwikkelen van IT-en versterken. De meeste kleine bedrijven niet omdat de markt niet enthousiast was over hun idee en de ondernemer was te berusten om te luisteren naar de markt in de vroege process.Positioning uw Business Positioning verwijst naar het imago klanten van uw bedrijf. Het doel is het creëren van een bedrijf afbeelding waarmee u uw zakelijke positie op een zodanige wijze dat, in wezen, fungeert het als een natuurlijke magneet voor uw doel klanten. Een aantal factoren dat klanten vaak letten zijn onder andere: prijs (dwz goedkoopste prijs, eerlijke prijs, prijs voor kwaliteit, enz.) assortiment parking service verkooppersoneel kwaliteit mode gemak locatie atmosphereYour algemene standpunt moeten benadrukken die gebieden die uw klanten het meeste, en die maak je anders dan uw competition.Pricing Technieken Het belang van de prijzen kan niet worden onderschat als onjuist prijsstelling kan vaak leiden tot het mislukken van een bedrijf. Nieuwe bedrijven maken vaak de fout van een van beide heffingen te weinig of te veel voor hun product of dienst. Dus om u te helpen voorkomen het maken van een van deze fouten, zal de volgende paragraaf wordt een aantal van de leidende beginselen van prijsbepaling. Prijs is een belangrijk onderdeel van marketing. Instellen van de prijzen wordt pricing.Pricing aan de Markt Vergelijken prijzen met uw concurrenten voor vergelijkbare producten en diensten. Stel de prijsklasse die klanten verwachten. U kunt gebruik maken van die markt prijsklasse - wat is aanvaardbaar voor de markt - als een gids om uw prijzen vast te stellen. Bedrijven of mensen aan wie u verkoopt, kan ook de prijs op de markt door u te vertellen wat ze betaalt voor uw product of dienst. Als u records van de werkelijke kosten te houden, zullen de kosten voor aanpak van de prijsstelling u te helpen ervoor dat al uw kosten worden gedekt, die niet waar kan zijn in een markt benadering van pricing.NOTE: Wees voorzichtig met onder prijsstelling om te kunnen concurreren of de verkoop te maken. Gebruik de prijzen van de concurrent aan het vaststellen van de prijsklasse voor soortgelijke producten of diensten, maar niet onder de prijs; als uw werkelijke kosten hoger zijn, zal uw definitieve prijzen moeten worden higher.Cost prijsstellingsbeleid Prijs moet betrekking hebben op alle kosten van goederen en diensten verkocht, met inbegrip van productiekosten van voorraden, materialen, vaste overhead, en tijd / arbeid, plus een winst. De kosten moeten omvatten de kosten van de productie, arbeid en niet-arbeid, met inbegrip van overhead-of vaste kosten, alsmede de leveringen en materialen. Gebruik deze eenvoudige formule bij het vaststellen van een prijs (per eenheid): Totale Kosten van de productiekosten per eenheid + Gewenste dollar winst per Unit.Businesses kunt verschillende winstmarges, bijvoorbeeld 15% winst op leveringen en materialen, 20% winst op de arbeid / tijd, en 25% winst op de overhead. Deze meer ingewikkelde methoden voor de prijsstelling meestal ontstaan in reactie op de speciale behoeften van een bepaalde business.If uw onderzoek blijkt dat soortgelijke producten of diensten zijn beschikbaar op de markt tegen een kostprijs veel lager dan wat je zou kunnen bieden, moet u wellicht een aanpassing van uw winstmarge, de terugkeer u verwacht, of besluiten om genoeg te bieden gespecialiseerde dienst of selectie die de markt betaalt de extra. Als alternatief kunt u worden gedwongen om te concluderen dat je niet kan veroorloven om dit item te maken of deze dienst en kijken naar iets anders te do.NOTE: Onthouden te voorzien kosten materialen op het niveau het kost om ze te vervangen - NIET tegen de oorspronkelijke prijzen; omvatten salarissen als zakelijke kosten, met een rente die in uw berekeningen zakelijke kosten - belang dat had kunnen worden opgebouwd had het geld gebruikt voor de onderneming elders is belegd (bijvoorbeeld een bank); emissierechten voor toekomstige restituties, onderhoud, slechte schulden, afschrijving van het kapitaal van de kosten van apparatuur en machines. "vuistregels" in de prijsstelling Sommige types van bedrijven kosten de prijzen volgens bepaalde "vuistregels": Bijvoorbeeld: prijs is altijd tweemaal arbeid plus materialen, of materialen plus tweemaal arbeid, afhankelijk van welke hoger; prijs is altijd materialen en arbeid, vermeerderd met 20% voor de vaste kosten, vermeerderd met 25% voor profits.Calculating werkelijke kosten is de enige bewezen manier om ervoor te zorgen dat uw prijzen dekking van uw kosten. Arbeid / tijd kosten zijn voor een deel worden gedekt in de kosten van de productie en deels als salaris in de vaste / exploitatie-of overheadkosten costs.In samenvatting de belangrijkste punten overwegen bij het vaststellen van prijzen zijn: marketing strategie en prijzen uw directe doelen van concurrenten en de markt markt vraag naar het product en de consument koopt trends noodzaak om kosten te dekken en een adequate profit.Step 2 Build een profiel van uw competitorsAsk zelf welke producten en diensten die zij aanbieden te bieden. Hebben ze overlappen met de jouwe? Welke behoeften van de klant en wil zijn ze aan? Wat is hun unique selling proposition? Hoe ze zich positioneren? Zijn ze de Savoy of een McDonald's? Is hun mind-set Corner Shop, High Street franchise of oude etablissement? Zijn ze exclusieve en dure of een dubbeltje-een-dozijn? Zijn ze zo gepassioneerd en deskundig als jij? Hoe ze de markt zelf? Waar komen ze adverteren? Wat verkoopkanalen doen ze gebruiken? retail, direct mail, internet, groothandel? Wat is hun verkoop literatuur zoals? Hoe goed zijn hun werknemers? Mocht u overwegen verleiden hen over voor u? Zijn ze groeien, niveau koppeling of krimpen? Als ja, waarom? Gebruik het internet om het bezit komen van het krediet over hen. Zoek uit hoeveel werknemers ze hebben, en wat ze do.Step 3 Ontwikkelen van een strategyDevelop een strategie waarmee je kunt onderscheiden van de rest. Twee effectieve strategieën zijn: Specialisatie, differentiatie, segmentering, concentrationSpecialization is uw gebied van uitmuntendheid of core business. Differentiatie is uw concurrentievoordeel, dat wil zeggen de reden waarom klanten kopen het product of dienst van je. Segmentatie gaat om het identificeren van uw klanten of de markt niche. Concentratie betekent richten alle middelen van het bedrijf, slaan uw markt niche met uw concurrentievoordeel in uw gebied van excellentie. Velen van ons beginnen te geloven dat bedrijf is over de verkoop van rommel producten aan idioten die niet echt nodig of ze willen, maar zijn nog steeds overtuigd om ze te kopen op prijzen die zij zeker niet kunnen veroorloven. Blijkbaar is dit niet het geval. Als we geloven in de vrije zakelijke markt systeem, dan zijn wij van mening, en een groot deel van het bewijs suggereert, dat, om het uitvoeren van een succesvolle activiteiten die we moeten al onze krachten, slaan onze markt segment met ons concurrentievoordeel in ons gebied van excellence.Specialization Welk product of dienst wilt u te produceren en te verkopen? In welke ruimte van menselijke activiteit zou u willen verbeteren het leven van andere mensen? Tot welk gebied van de verbetering kan u brengen opwinding en enthousiasme? Wat is uw gebied van excellentie? Wat is uw core business? Voor welke product of dienst bent u bereid om een product kampioen? Wat zou u graag willen doen om de levens van anderen te verbeteren voor 16 uur per dag, zelfs als u ontving geen financiële beloning? Wat is het dat voelt u zich waardevol en de moeite waard? Onthoud is er een sterke relatie tussen hoge eigenwaarde en topprestaties. Hoe meer je van iets te doen, hoe groter uw succes. Alle succesvolle bedrijven zijn gespecialiseerd in hun gebied van excellentie. Veel succes mensen afglijden naar gebieden waar ze niet de opwinding, enthousiasme, energie, kennis, etc. hebben, concurrentievoordeel te stellen en hun markt segment.Step vinden 4 Regelmatige SWOTConduct een regelmatige SWOT-analyse van uw concurrenten om ervoor te zorgen dat je verblijf ahead.What zijn de belangrijkste van uw concurrenten StrengthsMain zwakke punten - waar zijn ze kwetsbaar en hoe kunt u profiteren? Welke mogelijkheden kan je identificeren? Is uw concurrent een bedreiging vormen voor u, en hoe zal je overwinnen? meer Leer op http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, is een ondernemer, Speaker, Schrijver, coach en academisch. Hij is de oprichter van My1stBusiness.com, een web portal gewijd aan de 1e leiders tijd het bedrijfsleven en ondernemers. Hij is ook de mede-oprichter van de Zuid-Afrikaanse Business Hubs, Business ondersteuning Hubs en incubators voor het nieuwe ras van de Zuid-Afrikaanse ondernemers. Bezoek de sites voor contacten, netwerken, een marktplaats, honderden gratis Micro Modules, Tele-klassen, natuurlijke hulpbronnen en Coaching ontworpen voor u om te slagen met uw
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
