Uitbesteden van de verkoop functie
Kleine tot middelgrote bedrijven die willen verhogen omzet of winst en vinden is het mogelijk om het uitbesteden van de verkoop moeten - doen! Op dit punt de meeste ondernemers en kaderleden hetzij worden overstelpt met twijfel of fear.Here is wat we te horen: "We kunnen niet opgeven controle van de verkoop, dat is te riskant." Of "Onze producten die niet verkocht kunnen worden door iedereen, maar ons, ze zijn te ingewikkeld voor iemand anders te begrijpen." Veel kleine bedrijven uitbesteden boekhoudkundige en juridische werk, maar nog steeds met behulp van gecontracteerde sales professionals algemeen uit van de vraag. Helaas zijn de meeste kleine tot middelgrote bedrijven zijn goed in een ding: het maken van een bepaald product of het aanbieden van een bepaalde dienst - niet selling.Hence veel bedrijven bevinden zich ontevreden met de verkopers die zij huren. Zij hebben de neiging te huren mensen die ervaring hebben met een product of markt en figuur ze kunnen leren ze hoe sell.This, zelden werken, en het bedrijf komt met een product deskundige die gewoon niet te verkopen. Een lose-lose situatie is born.There zijn veel bedrijven die een overwicht van bereid en in staat partners die op zoek zijn naar nieuwe en innovatieve (lees winstgevende) producten sell.The overgrote meerderheid van deze re-verkopers opereren op een regionale basis, de overige werkzaamheden op een nationale of zelfs internationale level.There nog bedrijven die zal opzetten en beheren het hele proces voor u, en sommige zullen zelfs het beheren van uw marketing activiteiten zoals well.So wat maakt deze aanpak zo goed? Hier zijn zeven redenen: * Betaal voor performance.Contracted re-verkopers niet betaald, tenzij ze iets verkopen. Zij zullen ofwel ontvangt een commissie over de verkochte goederen of de goederen worden verkocht op een korting die zij op hun beurt merk en verkopen voor een winst. Dit verlaagt het risico hoeft te betalen salaris en voordelen en kan je ook toestaan om meer voeten op de straat sneller omdat je geen handboeien door deze kosten .* Zij weten al hoe te verkopen. Professionele verkoop organisaties, of ze heten vertegenwoordigers, agenten, distributeurs, groothandels, partners - wat - hebben een ding gemeen, als ze niet verkopen ze niet betaald. Dit zorgt ervoor dat vrijwel wederverkopers die hebben in het bedrijfsleven voor een lengte van de tijd al weet hoe te verkopen .* Specialization.Re-verkopers geneigd te kiezen een niche en zijn gespecialiseerd in bepaalde sectoren en markten. Zodat zij hun dagen in deze omgeving en weet wat er moet worden bekend van een zakelijk en technisch oogpunt. Daarom, als je kiest de juiste zijn ze zeker kunnen omgaan met uw "complexe" product .* Instant credibility.An bestaande re-verkoper is een beroep te doen op bedrijven in hun markt of het gebied voor de jaren en heeft reeds lang bestaande verhoudingen op zijn plaats. Deze relaties kunnen ze bellen hun contacten binnen een onderneming en gemakkelijk krijgen enige tijd om een nieuw product of dienst dat ze nu hanteren. Dit is natuurlijk veel meer effectief dat met een binnendiameter van de verkoper uw bedrijf cold calling op dezelfde doelgroep bedrijven. Deze bestaande relaties, daarom leiden tot verhoging van de snelheid van een product op de markt te brengen .* Andere lijnen brengen leads.Almost alle re-verkopers hebben andere producten te verkopen. In de verkoop van deze andere producten zullen ze ontdekken kansen voor het verkopen van jou .* Zij zullen vertellen like it is.They heb je nodig om het juiste ding te doen, omdat ze nodig hebben om geld, niet hun taak. Daarom krijg je eerlijk en tijdig feedback uit het veld, waardoor je je klanten beter bedienen. Vaak, feedback ontvangen van een vertegenwoordiger en een grondgebied kan worden gebruikt voor het verbeteren van relaties en de verkoop in alle gebieden .* Een verbeterde verkoop function.This aanpak kan vervangen of verbeteren van uw huidige verkoop functie. In sommige gevallen is het dienstig te ontbinden een bestaande rechtstreekse verkoop kracht en volledig committeren aan een indirecte of uitbesteed verkoop strategie. In dit geval zou u een sales manager werkt rechtstreeks voor u verkoop of verhuur een agentschap voor het beheer aan te werven en beheren van uw indirecte verkoopteam. In andere gevallen een bedrijf kan ervoor kiezen om alle of een deel van zijn directe verkoop werking op bepaalde markten, of bepaalde accounts te beheren, en het uitbesteden van andere stukken. Ondanks de vele voordelen van uitbesteding zijn er enkele caveats.First, heb je weer de juiste zijn. Onafhankelijke wederverkopers te verkopen producten en diensten die line-up met uw aanbod. Ze moeten ook verkopen aan de juiste klanten, en het recht spelers binnen die bedrijven. (Voorbeeld: Je wil niet dat een nieuwe verkoper die haar levensonderhoud een beroep te doen op de aankoop van agenten als ingenieurs of CFO's zijn verantwoordelijk voor het maken van de uiteindelijke beslissing voor het kopen van uw aanbod.) Gezien de tijd tot het vinden van de juiste vertegenwoordigers meer productief en kostenefficiënt dan de eerste die belangstelling tonen. U hoeft niet willen besteden de werving en opleiding van middelen tweemaal als u niet to.Secondly, behandel ze goed en ze verkopen. Simpel gezegd, opnieuw verkopers volg het geld. Als uw commissie de tarieven staan op de lage kant van de industrie gemiddelde, geef je geen extra stimulans voor de vergadering contingent, of u gewoon zaken doet moeilijk, een gemiddelde agent zal besteden zijn tijd de verkoop van andere producten. Als uw commissie zijn goed, u te bieden aantrekkelijke prikkels en je maakt het leven gemakkelijk, je hebt agenten die draaien om de steen in het werk om uw products.Three andere belangrijke factoren bij het gebruik van een onafhankelijke verkoop kracht zijn: ondersteuning, ondersteuning, en ondersteuning. Een goede rep weet veel over uw product, zullen zij er ook voor zorgen dat ze weten wat ze niet weten. Wanneer zij worden geconfronteerd met een vraag van een klant voor die zij niet weet wat het antwoord is, een goede sales agent zal zeggen: "Ik weet het niet, maar heb je het antwoord morgen. "Het is uw taak om ervoor te zorgen dat u hen te helpen bij het vinden van deze antwoorden in een tijdige manier. U dient ook het een praktijk uit te wisselen deze vragen en antwoorden met de hele verkoopkanaal, omdat vragen meestal voordoen in meerdere places.Lastly, outsourcing verkoop is een engagement. U moet beseffen dat het zal enige tijd in beslag nemen voor het vaststellen van de afzetkanaal. Meestal hetzelfde jaar tot achttien maanden duurt het om een rechtstreekse verkoop van persoon tot snelheid. Met deze aanpak, maar u kunt hebben twintig tot veertig personen en verkopen voor je, in plaats van een handjevol. Ook met betrekking tot inzet, kunt u niet aarzelen tussen directe en indirecte verkoop. Als de onafhankelijke zender voelt u zal verkopen directe snel weer, zullen ze langzaam hun inspanningen om een crawl. Plus, woord reist snel, als je ging uit indirecte verkoop, terug tot de directe, agenten zullen aarzelen om u, indien u besluit om terug te gaan naar de indirecte approach.Outsourcing of indirecte verkoop al voor jong en oud. Als bedrijven zich meer bewust van hun bodem lijnen en te plakken op hun kern-competenties we zien een hernieuwde kracht in deze approach.If je een klein of middelgroot bedrijf dat op zoek is naar groeien verkoop en je bent in een van de vele industrieën die zich leent tot het uitbesteden van de verkoop functie, het is zeker de moeite waard te onderzoeken. Gaetan Giannini is een partner in Giannini O'Connor LLC, een full-service marketing / PR onderneming waarvan het doel is om klanten verkoop via verbeelding. Contact met hem op gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini dient als een lid van de raad over de Small Business Council van de Lehigh Valley Kamer van Handel en de Business Advisory Committee bij Ben Franklin Technology Partners. Hij was onder de naam "Top 20 onder de 40" van de Oost-Pennsylvania Business Journal. Hij heeft geleerd te East Stroudsburg Universiteit en marketing seminars gegeven voor de Pocono Mountains Kamer van Koophandel, de fabrikant van de Vereniging van Berks County, en de grotere Lehigh Valley Kamer van Koophandel. Hij is de gastheer van incidentele "Pocono vooruitzichten", een business talkshow geproduceerd door de Pocono Mountains Kamer van Koophandel, Oost Stroudsburg Universiteit en Blue Ridge Kabel. Giannini heeft een undergraduate-diploma in Mechanical Techniek van Temple University en een MBA van Seton Hall University. Zijn ervaring loopt uit de verkoop-engineering tot directeur van de verkopen voor de Vice President van marketing voor een verscheidenheid van binnenlandse en internationale industriële bedrijven. Hij is partner bij Giannini O'Connor LLC, een full service sales en marketing bedrijf in Allentown, Pennsylvania.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
