Zijn uw verkoop vergaderingen saai?
Veel verkoop vergaderingen saai en een verspilling van verkopers is tijd, zeggen de meerderheid van de verkopers Ik interview. Een overzicht van wat er in de markt is goed om te weten, maar om doeltreffend te zijn, de verkoop vergaderingen moet een veel meer dan dat locaties voor een snelle markt updates.Inviting een leverancier de verkoop vertegenwoordiging om een product trainingsprogramma geen kwaad, maar als product kennis werden de criteria voor succes in de verkoop, ongeveer 90% van de jonge verkopers in Noord-Amerika, die zijn over hun baan te verliezen zou top performers. Terwijl product kennis belangrijk is, zal het niet zijn beurt een middelmatige performer in een top producer.What 's ontbreekt in het merendeel van de verkopers die ik tegenkom is een algemeen gebrek aan verkoop vaardigheid. Maar zelden zie ik verkoop bijeenkomsten gericht op onderwijs verkopers te verkopen, hoe meer producten aan bestaande klanten of hoe te penetreren een vooruitzicht die waardoor het grootste deel van zijn aankopen bij de competition.Here zijn verschillende ideeën waarmee uw verkoopteam te verlaten hun volgende vergadering met de verkoop genoeg munitie om hun prestaties te verbeteren: 1. Vraag twee of drie van uw top verkopers bij de manager of sales manager op een panel. Geef de sales force genoeg van tevoren vast te stellen verscheidene verkoop belemmeringen zij geconfronteerd worden en jota elk van hen op een aparte stuk papier. Bij de verkoop vergadering, roepen de vraag en laat het panel om te reageren met hun meest effectieve ideas.2. Uitnodiging drie trouwe klanten naar uw volgende vergadering verkoop en het beantwoorden van vragen uit de sales force over welke diensten zij het meest waarderen van een verkoper en wat zij over uw bedrijf, dat maakt ze een dergelijke trouwe customers.3. Uitnodiging elke verkoper trekken van een aantal uit een hoed voor het bepalen van de Om elke verkoper zal een 15-tot-20-minuten handelsspecimen op een van de belangrijkste productlijn dat het bedrijf te benadrukken. Wat maakt deze aanpak bijzonder effectief is om elke presentatie op video. Bij de presentaties over zijn, de video en vragen het publiek om elke kritiek presentation.4. Vraag het elke verkoper bij de verkoop werking achtergrond en details over een van zijn of haar belangrijkste perspectieven. Uitnodiging de buitendienst om suggesties te doen over wat de verkoper zou kunnen doen dan door te dringen deze account.5. Koop een exemplaar van de One-Minute verkoopmedewerker voor elke verkoper om te lezen, vervolgens aan de verkoop vergadering, gaan rond de kamer en vragen aan de verkopers van de groep te vertellen wat ze van plan is anders na het lezen van dit kleine book.6. Aankondigen van een wedstrijd dat de verkoop zal belonen van de sales force met een weekendje weg als ze het bereiken van een meetbare doelstelling over een meetbare tijd frame. Doelstellingen kunnen zijn:? Breng in vijf nieuwe krediet-erkende klanten die de aankoop van een minimum van € 10.000 in de komende 120 dagen.? Geef elke verkoper is jaar-to-date brutomarge. Verbeteren van de individuele bruto marge door een procentpunt in de komende 120 dagen.? Het bereiken van een doel op een verkoop nadruk productlijn in de komende 120 days.7. Identificeren van specifieke problemen van uw bedrijf de typische klanten vaak gezicht en brainstorm specifieke technieken om uw klanten overwinnen them.8. Brainstorm wat uw bedrijf te bieden heeft klanten in uw branche dat uw individuele concurrenten niet kunnen evenaren. Wat wordt uw bedrijf met uitzondering van elk van uw belangrijkste concurrenten? Stel een persoonlijk doel is om uw bedrijf te verkopen vergaderingen meer plezier en meer effectief in 2005.Bill Lee is de auteur van het Bruto Marge: 26 Factoren die van invloed Uw Bottom Line. $ 29,95 plus $ 5 S & H. Alle creditcards geaccepteerd. http://www.mygrossmargin.com of e-mail blee@mygrossmargin.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
