Effectieve verkoopgebied beheer
Hoe u uw prioriteiten verkoopgebied management-activiteiten is afhankelijk van of u het beheer van een gebied dat bestaande klanten, of u bouwt uw klantenbestand uit scratch.If u het beheer van een grondgebied dat bestaande klanten, uw eerste prioriteit moet zijn om jezelf op elk van uw klanten. Dit moet een aangename, low-key invoering in de trant van: "Ik wilde alleen maar mezelf en kijk of er iets is wat ik kan doen om u te helpen. "Dan, als u chatten met uw klanten, kunt u vragen," Zou je gedachten delen met me hoe je denkt dat mijn bedrijf de relatie met u is gaat tot nu toe? Wat hebben we gedaan ook? Waar kunnen we verbeteren? "Het verzamelen van dit soort van feedback is een geweldige manier om te beginnen met de relaties met klanten. Ook helpt u trekken etterende problemen uit in de open. Als u de problemen snel, het kan echt jump-start uw relatie met de getroffen customers.This dezelfde aanpak kan ook doeltreffend zijn voor de klanten die zijn het verminderen van hun aankopen uit uw onderneming in de tijd, of klanten die zijn gestopt met het bestellen van volledig. Het is nooit leuk om te luisteren naar mensen klagen. Maar, als je kan isoleren en oplossen van de problemen die er de oorzaak van de ontevredenheid, u kan een snelle en substantiële impuls in sales.If u klanten die echt blij met de service van uw bedrijf heeft, drill down (met meer vragen) om te bepalen wat heeft ze zo gelukkig zijn. Hun antwoorden zullen u een sjabloon voor succesvol beheer van hun (en andere) rekeningen. Ook vragen deze tevreden klanten voor verwijzingen? Ongeacht of u een bijdrage hebben geleverd op enigerlei wijze aan hun geluk! Gelukkig, tevreden klanten zijn meestal blij om hun positieve ervaringen met others.Once u met al uw bestaande klanten, de volgende stap is het identificeren van doelgroepen perspectieven in uw grondgebied. Begin met het controleren met uw manager. Als zij zijn het beheren van uw sales team voor een periode van tijd, zij moet in staat te stellen een aantal goede doelgroep prospects.Once u een lijst van de doelsoorten vooruitzichten, bepalen welke je zal eerst. Die zich richten op potentiële klanten hebben het grootste potentieel voor de aankoop van de grootste bedragen van producten en diensten? Welke zullen worden "quick sluit"? Als u hebben beide soorten doelgroepen perspectieven op je lijst zetten een aantal van elk type tegelijk. In de woorden van een zeer gerespecteerde uitvoerende macht die ik heb gebruikt om mee te werken, "Elephant jacht is geweldig? Maar die konijnen zeker goed in smaak tussen de olifanten! "Wanneer u klaar bent om te beginnen met het nastreven van je doel vooruitzichten, start met het verzoek aan uw bestaande klanten, of ze kennen iemand die werkt in de doeltaal organisaties. Als zij dit doen, vragen voor verwijzingen. Zodra u uitgeput beschikbaar verwijzingen, gaat u verder met de andere activiteiten in uw prospectie plan - maar op maat van deze activiteiten aan te trekken de aandacht van uw doelgroep prospects.ConclusionEffective verkoopgebied beheer begint te raken met voet met elke een van uw bestaande klanten. Stel vragen om te meten hun tevredenheid met hun relatie met uw bedrijf. Als zij aan welke eventuele problemen, werk agressief deze problemen op te lossen als je eerste priority.If een klant spreekt geluk en tevredenheid, vragen stellen om te bepalen wat uw bedrijf doet is goed. Gebruik deze informatie om een sjabloon voor het beheren van al uw rekeningen. Ook moet u ervoor zorgen dat vragen voor verwijzingen, zowel in het algemeen en voor specifieke doelgroepen rekeningen. Uitlaat deze verwijzingen voor u begint de andere (minder productieve) activiteiten in uw prospectie plan.Prioritize uw activiteiten zoals beschreven in dit artikel, en je zal maximaliseren omzetgroei in uw grondgebied! Copyright 2005 - Alan RiggSales prestaties deskundige Alan Rigg is de auteur van How to Beat de 80/20 regel in Verkoopmanager: Waarom Meest Verkopers niet Perform and What to Do About It. Om meer te leren over zijn boek en aanmelden voor meer verkoop en sales management tips, bezoek http://www.8020performance.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
