Uw verlengd schaduw en succesvolle sales management
In een klein stadje Midwesten, de plaatselijke middelbare school van 878 leerlingen onlangs haar eerste staat kampioenschap basketbal team in meer dan 90 jaar. De gemeenschap heeft een georganiseerde stad Basketball League voor haar jongere jongens voor vele jaren. Maar deze league, ontworpen om talent vroeg ter plaatse en vervolgens op de middelbare school basketbal programma voer, deed niets om de toestand titel te produceren. Er is ook een open gym op de middelbare school elke Dinsdag en donderdag 's nachts aan te moedigen de jonge mannen in de gemeenschap te spelen basketbal. Maar net als de stad competitie, deze open gym niets bijgedragen aan het team in het kampioenschap bid.A plaatselijke bankier, een voormalig college all-star, heeft vrijwillig zijn diensten voor een dollar per jaar te helpen het coachen van de middelbare school het personeel. Varsity De jongen basketbal programma heeft ook een bekwaam assistent-coach. Maar deze twee volbracht assistent-coaches, zoals de stad competitie en de open gymnasium, waren van geen waarde in het helpen van de jongen varsity team wint de titel staat. De reden dat deze communautaire programma's en een extra coach had weinig effect in de productie de titel staat, is dat de staat kampioenschap werd gewonnen door meisjes de hoge school varsity basketbal team.Everyone in de stad, met uitzondering van de administratie van de school, kan zien dat het falen van de jongen Varsity basketbal programma ligt bij de hoofdtrainer. Coach van het meisje is een vrouw die hard maar eerlijk, een coach die werkt hard om zelf te bouwen eigenwaarde en het vertrouwen in elk van de leden van haar ploeg. Ze leert de fundamentals, te boren haar team voor vaardigheid en dan machtigt haar spelers beslissingen te nemen op het gerecht dat zal de klus te klaren. Het vertrouwen dat ze heeft ontwikkeld in elk lid van het team gaf team van het meisje de het vermogen om onder extreme druk, opgemaakt de winnende schot in de laatste zoemer, om de toestand championship.On de andere kant te nemen, Varsity van de jongen hoofd coach is een tiran die letterlijk vernietigt zijn spelers door te proberen te kneden ze in een verouderd systeem dat niet te profiteren van sterke punten van elke jongen. Hij maakt alle beslissingen en stuurt het team vanaf de zijlijn. Als gevolg hiervan team de jongen woont zelden tot zijn potentieel of de investering in tijd, talent, en het geld van de gemeenschap heeft gedaan in het basketbalteam van de jongen program.Ralph Waldo Emerson heeft geschreven dat een organisatie 'is de uitgebreide schaduw van een man. " Aangezien dit voorbeeld van de twee high school basketbal coaches illustreert, is de uitgebreide schaduw van de coach dat maakt een winnende of een verliezende basketbal team. Op het niveau van toezicht in uw bedrijf of onderneming, is de uitgebreide schaduw van de beheerder, meer dan enige andere element dat is de sleutel tot de ontwikkeling van een verkoop van cultuur en consequent het bereiken van de verkoop success.To meer informatie over hoe u een positieve controle schaduw geworpen De $ Elling Edge, Inc Coaching & Teamontwikkeling zelfstudie handleiding op http://www.TheSellingEdge.com/team.htmVIRDEN J. THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in verkoop, customer relations, management en opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  ©, Bank Een, Jefferson Pilot, en Wal-Mart om een paar te noemen. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio-tape serie uitgegeven door Crisp Publications, Inc Menlo Park, Californië. Hij is ook auteur van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & team ontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding gidsen. Check out de vermelde boeken en handleidingen op http://www.TheSellingEdge.com/books1.htmVirden leert voor het Center for Professional Development, Texas Tech University in Lubbock, Texas en in de School Van ondernemerschap, J. Willard Marriott en Alice S. School of Management aan de Brigham Young University, Provo, Utah. U kunt contact opnemen Virden op: Virden@TheSellingEdge.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
