Verkoop die voor nieuwe ondernemingen voorspellen
Het voorspellen van de verkoop is het proces om informatie op een manier te organiseren en te analyseren die het mogelijk maakt om te schatten wat uw verkoop zal zijn. Deze Micro- Module schetst wat het eenvoudige methodes van het voorspellen verkoop gebruiken gemakkelijk om gegevens te vinden. De boeken die eenvoudige en verfijnde technieken om verkoop bevatten te voorspellen kunnen in bibliotheken en zaken georiënteerde boekhandels worden gevonden.
Als u meer dan één type van product of de dienst verkoopt, bereid afzonderlijke verkoop voor die voor elke dienst of productgroep wordt voorspeld.
Er zijn vele bronnen van informatie bij uw verkoopvoorspelling te helpen. Sommige zeer belangrijke bronnen zijn: Concurrenten; Naburige Ondernemingen; De leveranciers van de handel; Van de commerciële verenigingen de van de binnenstad verenigingenhandel; Vakpublicaties; De folders van de handel;
De factoren die Verkoop kunnen beïnvloeden kunnen in externe en interne invloeden worden verdeeld. De voorbeelden hiervan zijn:
Extern:
Seizoenen; Vakantie; Speciale Gebeurtenissen; Directe of indirecte Concurrentie van de concurrentie, Externe arbeidsgebeurtenissen; De vormingen van de de veranderingenfamilie van de productiviteit; Geboorten en sterfgevallen; Manieren of stijlen; De veranderingen van de bevolking; De inkomens van de consument; Politiek gebeurtenissenweer
Intern:
De veranderingen van het product, stijl, kwaliteit; De veranderingen van de dienst, type, kwaliteit; Tekorten, productievermogen; De promotie inspanning verandert de plannen van de Motivatie van de Verkoop; De veranderingen van de prijs; Tekorten, inventaris; Tekorten/bedrijfskapitaal; Het beleidsveranderingen van het Krediet van de distributie methodes gebruikte; De Problemen van de arbeid
Het creëren van een verkoopvoorspelling kan in vier stappen worden verdeeld.
Stap 1
Ontwikkel een klantenprofiel en bepaal de tendensen in uw industrie.
Maak sommige basisveronderstellingen over de klanten in uw doelmarkt. De ervaren bedrijfsmensen zullen u vertellen dat een goede vuistregel is dat 20% van uw klanten 80% van uw verkoop vertegenwoordigen. Als u dit 20% kunt identificeren kunt u beginnen een profiel van uw belangrijkste markten te ontwikkelen.
De klantenprofielen van de steekproef:
mannetje, leeftijden 20-34, professioneel, middeninkomen, bewuste geschiktheid.
Jonge families, ouders 25 tot 39, middeninkomen, huiseigenaars.
Kleine tot middelgrote met maat tijdschrift en boekuitgevers met verkoop van $500.000 tot $2.000.000
Bepaal tendensen door om leveranciers te spreken uit te wisselen over wat goed verkoopt en wat niet is. Controleer recente exemplaren van de handelstijdschriften van uw industrie. De Index Bedrijfs van Tijdschriften (die in grotere bibliotheken wordt gevonden) naar artikelen met betrekking tot uw type van zaken zoek.
Vraag: Wat zijn vijf klantenprofielen voor uw zaken?
Vraag: Wat zijn sommige klantentendensen voor uw klanten/cliënten?
Stap 2
Bekijk het gebied waar u handel zult drijven
Maak de benaderende grootte en de plaats van uw gepland handelgebied duidelijk.
Gebruik beschikbare statistieken om de algemene kenmerken van dit gebied te bepalen.
Gebruik lokale bronnen om unieke kenmerken over uw handelgebied te bepalen.
Hoe ver uw gemiddelde klant om van uw winkel zal reizen te kopen? Waar bent u van plan uw product te bevorderen te verdelen of? Dit is uw handelgebied.
Het schatten van het aantal individuen of huishoudens kan met weinig moeilijkheid worden gedaan gebruikend nationale tellingsgegevens die bij uw bibliotheek of stadhuis moeten worden gevonden. Uw lokale statistiekenbureau of Kamer van Koophandel kan identificeren wat het gemiddelde huishouden aan goederen en de diensten besteedt.
Devan de bedrijfs buurt eigenaars, de lokale Kamer van Koophandel, De Agent van de Overheid en de communautaire krant zijn sommige bronnen die u inzicht in unieke kenmerken van uw gebied kunnen geven.
Vraag: Wat zijn de statistieken van de mensen op uw gebied?
Stap 3
De concurrenten die van de lijst en van het profiel op uw handelgebied verkopen.
Ver*wijs naar de gegevens terug u in uw marktonderzoek verzamelde.
Ga op de straat weg en bestudeer uw concurrenten. Bezoek hun opslag of plaatsen waar hun product wordt aangeboden. Analyseer de plaats, de klantenvolumes, de verkeerspatronen, de uren van verrichting, de bezige periodes, de prijzen, de kwaliteit van hun goederen en diensten, gedragen product de lijnen, de promotietechnieken, het plaatsen, de productcatalogi en andere folders. Als uitvoerbaar, bespreking aan klanten en verkooppersoneel.
Stap 4
Gebruik uw onderzoek om uw verkoop op een maandelijkse basis voor uw eerste jaar te schatten.
De basis voor uw verkoopvoorspelling de gemiddelde maandelijkse verkoop van de verrichtingen van een gelijkaardig-gerangschikte concurrent kunnen zou zijn die in een gelijkaardige markt werkt. Men adviseert dat u aanpassingen voor deze yearÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"¹s voorspelde tendens voor de industrie maakt.
Ben zeker om uw cijfers door een startjaarfactor van ongeveer 50% per maand voor de startmaanden te verminderen.
Overweeg hoe uw concurrentie goed de behoeften van potentiële klanten op uw handelgebied tevredenstelt. Bepaal hoe u aan dit beeld past en welk gebied dat u geweest ent= om te vullen. Zult u een betere plaats, gemak, een betere prijs, recentere uren, een betere kwaliteit, en de betere dienst aanbieden?
Overweeg bevolking en de economische groei op uw handelgebied. Gebruikend uw onderzoek, maak een opgeleide gissing bij uw marktaandeel. Indien mogelijk, druk dit als aantal klanten uit u kunt hopen om aan te trekken. U kunt het conservatief willen houden en uw cijfer verminderen door ongeveer 15%.
Bereid maand na maand verkoopramingen voor. Ben zeker om te beoordelen hoe seizoengebonden uw zaken zijn en overweeg uw startmaanden.
Verdere uiteinden
De opbrengsten van de verkoop van de zelfde maand in het vorige jaar maken een goede basis voor het voorspellen van verkoop voor die maand in het volgende jaar. Bijvoorbeeld, als de tendensvoorspellers in de economie en de industrie de algemene groei van 4% voor volgend jaar voorspellen, zal het volledig aanvaardbaar voor u zijn om elke monthÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"¹s ontworpen verkoop bij 4% hoger te tonen dan uw daadwerkelijke verkoop het vorige jaar.
De geloofwaardige voorspellingen kunnen uit zij komen die het daadwerkelijke klantencontact hebben. Krijg de winkelbedienden het die dichtst met een bepaald productlijn, de dienst, een markt of een grondgebied worden geassocieerd hun beste ramingen te geven. De ervaring is gebleken de voorspellingen van graswortels verrassend nauwkeurig kunnen zijn.
Het Voorspellen van de verkoop en het Businessplan van vatten de gegevens samen nadat het is herzien en herzien. De samenvatting zal een deel van uw businessplan vormen. De verkoopvoorspelling voor het eerste jaar zou maandelijks moeten zijn, terwijl de voorspelling voor de volgende twee jaar als driemaandelijks cijfer zou kunnen worden uitgedrukt. Krijg een tweede advies. Heb de voorspelling die door iemand anders wordt gecontroleerd vertrouwd met uw lijn van zaken. Toon hen de factoren u hebt overwogen en verklaard waarom u denkt de cijfers realistisch zijn. Uw vaardigheden bij het voorspellen zullen met ervaring verbeteren in het bijzonder als u het als "levende" voorspelling behandelt. Herzie uw voorspelling maandelijks, neem uw daadwerkelijk op, en herzie de voorspelling als u om het even welke significante discrepantie ziet die in termen van een éénmalige slechts situatie niet kan worden verklaard. Op deze wijze, zal uw ramingstechniek snel verbeteren en uw voorspelling zal meer en meer nauwkeurig worden.
Ben Botes is een auteur, een ondernemer en een deskundige spreker op nieuwe ondernemingsverwezenlijking. Hij is ook de stichter van http://www.myßtbusiness.com een Webportaal voor 1ste keer bedrijfseigenaars en ondernemers. Bezoek myßtbusiness.com vandaag voor de uitgebreidste waaier van kleine bedrijfsmiddelen, cursussen, artikelen en hulpmiddelen, die worden ontworpen om uw ondernemersgeest los te laten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
