Maak tijd, geen excuses
Er zijn vier primaire activiteiten die succesvolle verkopers zich op een permanente basis. Dit zijn Prospecting (45% van de tijd), presentatie (20%), Product Kennis / kneedbaarheid (20%), en professionele en persoonlijke Ontwikkeling (15%) Onlangs waren we de presentatie van deze informatie in een workshop over Prospect Management, wanneer een van de deelnemers naar voren zijn hand en zei: "Dat is geweldig. Maar je gewoon niet begrijpen. We spenderen dus veel van onze tijd hebben om onze bestaande klanten en de ingebruikneming van branden, is er geen manier om dat er veel tijd voor de prospectie en al die andere dingen. "klinkt als iets wat je gezicht? We begrijpen, want We zijn daar te verkopen. Net als u, we gaan, en nieuwe perspectieven, laten zien hoe we kunnen helpen, omgaan met client service, moet u ervoor zorgen opleiding materialen zien waar ze moeten zijn, etc? En we besteden veel tijd consulting, het uitvoeren van workshops en het werken met clients.Like meeste sales professionals, we hebben ook te jongleren mijn tijd om zich te concentreren op daadwerkelijk verkopen en prospecting.The sleutel effectieve tijd planning.Time planning is echt meer dan time management. U kunt echt niet beheren van tijd, wanneer je erover nadenkt? maakt niet uit wat we doen tijd marsen op. Maakt niet uit wat we doen er 52 weken in een jaar, 24 uur in de dag, en 60 minuten in een uur. Probeer als wij zouden we gewoon niet gaan veranderen. Dus, laten we niet bejammeren dat we hebben niet genoeg tijd? de tijd die je kwijt bent als je klaagt niet over voldoende tijd is tijd dat je zou kunnen besteden aan iets meer productieve en belonen. (Ever mededeling dat de mensen die het meest klagen niet over voldoende tijd zijn meestal degene die om de minste hoeveelheid gedaan? Denk er eens over na en observeren.) Dus, we kunnen niet van de tijd zelf, maar wat we kunnen controleren is hoe gebruiken we onze tijd. In feite, als je recht op het gebruik van onze eigen tijd is het enige wat in het leven dat we echt de volledige controle over. Elke minuut van elke dag u een keuze maken, al dan niet bewust, over hoe u uw tijd. De sleutel tot effectieve planning is om bewuste beslissingen over hoe u uitgeeft dit meest waardevolle resource.Here zijn enkele tips om je te helpen plannen en gebruik te maken van uw tijd effectiever: Wees obsessief over planning: Iedereen maakt gebruik van deze dagen een soort planner of elektronische of papieren, dat is een persoonlijke keuze en ofwel een prima. Maar de reële effectieve planning is meer dan het maken van een dagelijks te doen list.Plan Weekly: Kijk naar alles wat u er aan voor de komende twee weken. Eerste benoemingen, follow-up van vergaderingen, presentaties, interne vergaderingen etc? Naast feitelijke vergaderingen, moet je schema in de tijd voor: - vergadering voorbereiding - reistijd naar en van vergaderingen - administratieve en paperworkSchedule deze dingen in uw agenda, zodat je precies weet wanneer je aan het doen bent ze! Volgende schema in de tijd? maken een stevige afspraak met jezelf? voor prospectie-activiteiten. Wanneer zal je bellen? Ik kan u verzekeren dat als je het niet maken van een onderneming afspraak met uzelf, die gesprekken zullen niet happen.Taking deze wekelijkse weergave is van vitaal belang voor een doeltreffende planning, veel dingen die we niet kunnen doen op een dag, maar als weten wat we willen en nodig hebben om in de bredere ruimte van een week, zijn we meer kans om productief met onze time.Plan Dagelijks: Kijk vooruit naar de volgende dag. Wat dringende zaken zal je nodig hebt om te wonen? Wanneer gaat u doen ze? Welke dingen heb je niet gedaan vandaag dat u hoeft te doen morgen? Doe dit elke dag aan het eind van de dag, zodat u kunt beginnen uw volgende dag zoet met de kennis van wat je instelling te do.TIP: Don't oververpakking je tijd te veel. U hoeft noodzaak om rekening te houden met het onverwachte. Je moet ook constant reevaluate uw tijd in het licht van de veranderende prioriteiten. Geef jezelf het kussen voor this.Analyze Regelmatig: bijhouden hoe u uw tijd besteden, en analyseren van het niveau van de productiviteit; bekijken of elke activiteit gaat u dichter bij uw doelen of niet. Probeer dit te doen voor een periode van twee weken, u zult versteld staan om te beseffen hoe veel tijd die we besteden aan niet-productieve dingen. Alleen de daad van het bijhouden van deze zult u meer productief, guaranteed.Apply "Zero-Based Thinking": Auteur en spreker Brian Tracy, in zijn boek "Focal Point" praat over de toepassing van "Zero-Based Thinking" als een manier om uw doelstellingen en de missie. Het geldt op dit niveau. Als je een gevoel van waar je tijd is op dit moment uitgegeven, vraag jezelf deze vragen: - Wat dingen heb ik nodig om te beginnen met het doen? - Wat ben ik momenteel mee bezig dat ik moet doen meer van? - Wat ben ik momenteel mee bezig dat ik moet stoppen met het doen? Welke dingen kunt u delegeren? Welke dingen zou je stoppen met het doen die niet echt nodig? (Denk hard aan deze ene, er zijn zeker dingen die we al doen die niet echt nodig om te worden gedaan.) Neem de tijd voor reflectie en planning: "Maar wacht", zegt u! "Ik heb geen tijd om te doen dingen nu, hoe kan ik al die tijd voor de planning. Klinkt leuk in een ideale wereld, maar ik heb om te leven in de werkelijkheid! "Gezien de tijd voor de planning en denk eigenlijk dat je meer productief zijn. U wordt in meer controle over uw tijd en u zal worden gericht op de activiteiten die zullen opleveren u de beste resultaten. 15 minuten per dag is alles wat je echt nodig hebt. En die 15 minuten kan wel het belangrijkste moment dat u uitgeven! Om u te helpen, hier een aantal goede tools die u kunt downloaden: Dagelijks Time Tracking WorksheetWeekly Planning WorksheetMark Dembo en Thomas J. Baskind zijn Managing Partners in DEI / Lexien van Greater New York, een verkoop prestatieverbetering en management consulting bedrijf. Zij nodigen u uit voor een bezoek aan hun website, http://www.lexien.com/, en blij met uw opmerkingen en vragen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
