Hoe te verkopen strategisch
Als u wilt dat uw verkoop te maximaliseren de prestaties, neemt een strategische aanpak voor de verkoop. Immers, zou je niet eens dat "de 80/20 regel" geldt voor klanten, waar ongeveer 20 procent van de klanten produceren ongeveer 80 procent van de omzet? Het uitgangspunt voor de strategische verkopen is het uitzoeken a) die klanten produceren het grootste deel van uw verkopen, en b) wat zij kopen. Gewapend met deze informatie, kunt u strategisch plan hoe te verhogen sales.Critical gegevens ElementsIf je wilt verkopen strategisch, moet u toegang hebben tot specifieke gegevens. Plus, je moet bereid zijn uit te voeren gegevens analysis.Which gegevens elementen heb je nodig? Deze lijst biedt een redelijk uitgangspunt: Klant NameRevenue per maand door CustomerGross Marge of Brutowinst per maand door de Klant (dit is alleen nodig als het effect van uw prestaties metingen) Product of Service Naam (voor elk product of dienst die door elke klant) Product of Dienst Hoeveelheid (voor elk product of elke dienst die door elke klant) Product of Dienst Eenheidsprijs (voor elk product of de dienst die door elke klant) Product of Dienst Extended Prijs (hoeveelheid x prijs per eenheid) Deze gegevens kunnen worden gebruikt voor het analyseren van het koopgedrag van uw klanten. Sorteer ze op verschillende manieren naar het antwoord op de volgende vragen: Welke klanten kopen de meeste van u? Wat is de trend voor elke klant de aankopen? Zijn ze het kopen van meer of minder als u de huidige maand voorafgaande maanden? Hoe zit het als je Vergelijk de huidige maand op dezelfde maand in het vorige jaar? Welke producten of diensten die zij kopen? Zijn de bedragen die in overeenstemming met uw verwachtingen en de toezeggingen die zijn gedaan door uw klanten? Welke producten of diensten, zijn ze niet te kopen? Waarom zijn ze niet kopen van deze andere producten of diensten? Zodra u de eerste fase van analyse, van mening dat dit volgende vragen: Hoeveel tijd moet je toe te wijzen aan elke klant in uw regio? (Tip: U moet besteden 80 procent van uw tijd met de klanten die kopen het meest en / of bieden het grootste potentieel voor omzetgroei.) Wat is uw plan voor het verhogen van de omzet van elk van uw klanten? (Dit is inclusief de verkoop van meer van wat ze al zijn aankoop en verkoop van andere producten of diensten die ze niet hebben gekocht van u eerder.) Welke nieuwe vooruitzichten moet u zetten? (Tip: Welke perspectieven kunnen uw bestaande klanten verwijs u naar? Welke vooruitzichten hebben het grootste potentieel voor de productie van grote afzet?) Het kan niet gemakkelijk zijn voor bedrijven om de gegevens die nodig is ter ondersteuning van strategische verkoop. Echter, wapeningsmechanismen verkopers met deze gegevens is de beste investering die een bedrijf kan mogelijk maken. Strategische verkoop maakt verkopers te maximaliseren hun verkoop, die in beurt maximaliseert de onderneming de totale omzet en profitability.How vaak moeten de gegevens beschikbaar worden gesteld aan verkopers? Als de verkoop cycli zijn relatief kort, het zou ideaal zijn voor de gegevens beschikbaar te zijn op vraag, met de minimale frequentie van het weekblad. Voor meer verkoop-cycli, het verstrekken van de gegevens op een maandelijkse basis kan worden adequate.Strategic verkoop begint met de beschikbaarheid van gegevens. Als u gaat maximaliseren verkoop, je moeten kunnen analyseren van uw klanten koopt patronen om te bepalen hoe prioriteit uw inspanningen. Welke klanten moet je besteden het grootste deel van uw tijd mee? Hoeveel tijd moet u toewijzen aan elke klant? Hoe gaat u meer te verkopen aan specifieke klanten? Welke nieuwe perspectieven moet u zetten? Plan uw werk, werk je plan, en vergelijk de resultaten vaak tegen uw quota en persoonlijke doelen. Verkopen strategisch te maximaliseer uw omzet, onaangename verrassingen te minimaliseren en maximaliseren van uw inkomsten! Copyright 2005 - Alan RiggSales prestaties deskundige Alan Rigg is de auteur van How to Beat de 80/20 regel in Verkoopmanager: Waarom Meest Verkopers Niet Perform and What to Do About It. Om meer te leren over zijn boek en aanmelden voor meer verkoop en sales management tips, bezoek http://www.8020performance.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
