Het verhogen van uw omzet en inkomsten moet u ervoor zorgen dat de toegevoegde waarde
Wat zijn u en uw bedrijf de diensten en producten ter waarde aan klanten? Wat is de waarde die u en uw bedrijf brengen aan uw klanten? Bij het werken met klanten en organisaties, is het belangrijk een onderscheid te maken tussen de verschil tussen de waarde en de waarde en het instellen van een baseline waarde voor de bijdragen die u brengen naar de tabel. Om te illustreren, volgt een eenvoudig voorbeeld gebaseerd op een bedrijf dat opleidingen aan andere bedrijven: Terry Trainer zullen ontwikkelen en leveren van de grond af een keer een 4-uur durende workshop over teamwerk. Geschatte tijd voor ontwerp en ontwikkeling is 20 uur. Prep tijd is 2 uur. Levertijd is 4 uur. Na de oplevering tijd is 4 uur (evaluaties, de follow-up, enz.). Terry's tarief van betalen is $ 100,00 per uur voor een totaal van 30 uur = $ 3000,00. Geschatte kosten materialen is $ 1.000,00. Geen reis-of andere kosten. Totaal project = $ 4000.00.So in dit voorbeeld, Terry Trainer's waard is vastgesteld op $ 100,00 per uur en de kosten zijn $ 1000,00. Maar wat is de waarde die de klant krijgt voor zijn of haar investering van $ 4000.00? Om vast te stellen wat het waard is om de klant, zowel Terry en de klant moet bepalen de gepercipieerde effectiviteit van de opleiding. Zal het oplossen van het probleem bij de hand of zal het alleen het oplossen van een deel van de probleem bij de hand? Overeenstemming met ons voorbeeld, laten we aannemen dat Terry Trainer en de klant hebben ontmoet en hebben vastgesteld dat deze opleiding is precies wat nodig is bij het oplossen van een workflow probleem dat kost de klant organisatie $ 1000,00 per maand verloren efficiency.Terry heeft het proces zij voornemens is te nemen, de alternatieven die dit proces levert aan het oplossen van het probleem, en hoe de opleiding zal worden toegepast en gemeten eenmaal aanwezigen verlaten opleiding. Door middel van evaluaties en follow-up van waarneming, de klant en Terry zal bepalend zijn voor de algemene doeltreffendheid en de waarde van de training.Terry en de klant ook geïdentificeerd als veel obstakels, omdat zij zou dat misschien in de weg van een succesvolle leerervaring voor de deelnemers. Door dit proces vonden zij verschillende tradeoffs inclusief het leveren van de opleiding op een backshift plaats vraagt de deelnemers te komen op hun vrije dag tijdens de dag. Indien de training effectief is, duurt het vier maanden terug van de kosten van de opleiding en vervolgens elke maand na die wordt waarde toegevoegd aan de onderste regel. Dat is een goede investering-to-value ratio consider.To zorg ervoor dat je waarde toevoegt aan de klanten en organisaties die werken met u, houden het volgende in gedachten en zorgen ervoor dat: - Inventarisatie van twee of meer mogelijke oplossingen of cursussen van de actie - vaststellen van de waarde van de gevraagde oplossing (en) door comparing1. De kosten voor het ontwerpen, ontwikkelen, implementeren, onderhouden elke solution2. De kans dat de oplossing (en) zal worden gebruikt door doelgroep audience3. De waarschijnlijkheid van de oplossing (en) het bereiken van gewenste outcomes4. De gevolgen voor alle betrokken stakeholders, waaronder het vermogen van de organisatie ter ondersteuning van oplossing (en) en de risico's van succes en falen van voorgestelde oplossing (en) - Beveel enige oplossingen die waarde toevoegen, haalbaar zijn, en zijn de meeste kans om de gewenste resultaten met een minimum aan risico - Beschrijf de potentiële toegevoegde waarde en hoe het zal worden gemeten bijvoorbeeld: 1. Verhoogde veiligheid, de klantenservice, de tevredenheid met het werk, de productiviteit, etc.2. Verhoogde revenue/profit3. Daalde costs/expenses4. Daalde foutenpercentage, verloren tijd, time to market, etc.5. Verhoogde op tijd delivery6. Verhoogde reliability7. Beter behoud percentage van de werknemers - Schema's, tradeoffs, veronderstellingen - Document de verwachte toegevoegde waarde door het gebruik van een contract, memo van inzicht, project-ruimte, enz. -- Wees eerlijk, uitdaging aannamen, en handelen met integriteit - niet misleiden klanten of klanten op uw deskundigheid of overextend uw vermogens. Niet te beloven en onder-leveren - Vind manieren om over-brengen naar uw cliënten of klanten? geef ze meer toegevoegde waarde dan ze vragen forBy bepalen van u en uw bedrijf waard en waarde als twee afzonderlijke processen, je gaat een lange weg in het overtuigen van klanten dat ze moeten kopen product of service.Dr. Dan Strakal is een expert op het gebied van veranderingen in de werkomgeving, zakelijke leven en loopbaan overgang bijna 20 jaar. Hij is de co-auteur van en bijdrage aan de twee boeken, Betere Werk zoeken in 3 Easy Trappen en betere baan Vaardigheden in 3 eenvoudige stappen. Hij is tevens de maker van vele audio-programma's waaronder onverschrokken Courage in Leadership: 7 Lessen Van Lewis en Clark, Networking het verhogen van uw Net Worth, Creating Mondige een werkplek, het verhogen van de motivatie van werknemers in 3 eenvoudige stappen, balanceringsregels de 7 zijden van het werk en thuis Life Equation, en vele anderen. Door zijn consulting-opdrachten, workshops en een-op-een coaching sessies, dr. Dan helpt tientallen organisaties en honderden mensen per jaar om de uitdagingen en belemmeringen waarmee zij te maken krijgen bij het creëren van bevredigende en succesvolle werkplekken. Dan is een voormalige manager in de bedrijven en is nu een hoge energie-ondernemer die brengt een goed uitgebouwd en realistisch perspectief op problemen die zich binnen de Fortune 500 bedrijven, middelgrote organisaties en kleine bedrijven. Meer info op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
