It? Is tijd voor een sales management revolutie
Ben je hond moe vanwege de manier waarop u uw sales team? Veel managers vertellen me dat ze niet kunnen zien een uitweg uit de verkoop van de traditionele methoden voor dat houd ze werken zoals honden, waaronder zich strikt op de ontvangsten doelen, verblijft laat reizen tot drie weken per maand, goed beheersen van de teams, en voortdurend reageren op noodsituaties. Er moet een betere way.Are u tevreden met de manier waarop uw leven als een verkoop manager draait erop? Is het u alles wat u wilde? Zo niet, misschien is het tijd om een revolutie. Hier zijn een aantal revolutionaire ideeën kunt u overwegen: 1. THINK DRIE TOT ZES MAANDEN IN DE FUTUREWhat u wilt bereiken nu in gang is gezet een paar maanden geleden. De resultaten van uw beslissingen drie tot zes maanden geleden komen tot bloei vandaag. Strategisch denken en praten over de drie en zes maanden na vaststelling van de lijn als ware het "vandaag". Beschrijven en te schrijven wat je ziet over: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, de cultuur van uw verkoop teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, De grootte van uw omzet teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een van uw ideale customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een Inkomsten u generatingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een je competitionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een van uw doelgroep marketsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Hoe je team is er veranderd in de laatste drie tot zes monthsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Hoe hard je bent workingWhile kristal-bal kijken is nooit een exacte wetenschap, het kan enorm helpen om "live" in de possibilities.2. GO BACKWARDFrom de positie van drie tot zes maanden in de toekomst, in kaart brengen wat je hebt gedaan in de afgelopen drie tot zes maanden. Stel jezelf de volgende vragen: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat heb ik volbrengen? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat heeft mijn team bereiken? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een Welke taken hebben we completeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een Welke acties gedaan ons succes? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat waren enkele van de belemmeringen? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Hoe hebben we de obstakels? 3. CREATE een plan met meetbare GOALSIf u willen een betere klanten, de # 1 sales team, meer geld, meer tijd voor jezelf, en meer plezierig werk, je moet een effectieve zakelijke plan.Use uw inzichten uit n ° 1 "Denk na drie tot zes maanden in de toekomst "en nr. 2" Ga terug "om een plan.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Weet niet hoe een te bouwen? Maak dit jaar je learn.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een Al weet hoe, maar hebben niet het gebouwd? Krijgen ondersteuning van een collega, mentor, coach, of een groep te maken happen.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, hebben een systeem, maar worden niet gebruikt? Trek je plan uit de lade en opnieuw verbinden tot het doen wat er nodig is om uw droom career.To slag te gaan, hier is een eenvoudige tool ik gebruik. U kunt ook vragen elke verkoper in uw team voor het maken van een plan met dezelfde template.Top 5 Doelstellingen? 3 months1.2.3.4.5.Top 5 Doelen? 6 months1.2.3.4.5.Top 5 Doelen? 12 months1.2.3.4.5.HOT TIPS: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, niet om uw doelstellingen in een la! Post uw doelen waar u zult zien ze elke dag (computer, koelkast, badkamer spiegel, muur naast de telefoon). Wanneer u uw schriftelijke doelen, verhoogt u uw kansen op het vervullen van them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Communiceer uw doelstellingen. Laat anderen weten wat je denkt. Neem regelmatig kansen te praten met uw medewerkers en superieuren over uw plannen. Doorgaans duurt een dorp om grote dingen. U moet buy-in en helpen bereiken uw doelen uit vele niveaus binnen de organization.4. KIES DE BESTServe alleen die cliënten u, uw organisatie en uw sales team zorg over en geniet. Alles wordt een strijd als je werkt met mensen je niet genieten. U zou niet de huur iemand die je niet kon komen werken, dus waarom laat ze huur je? Begin vandaag te laten gaan van cliënten u en uw sales team vinden het moeilijk, en beginnen met het zoeken naar mensen die je wilt. Hebben de moed om te weigeren de nieuwe cliënten die niet passen bij uw beeld van wie u het meest wilt dat uw bedrijf aan serve.5. CREATE ACCOUNTABILITIY voor jezelf en OTHERSHow vaak heb je gezegd dat je iets doet en dan niet gedaan, omdat niemand anders zou weten het verschil? Probeer het verspreiden van het woord. Gewoon de simpele daad van vertel je plan naar een ander persoon verhoogt de inzet. De meesten van ons een hoge waarde op te doen wat we zeggen dat we doen. Er is iets grondig over te nemen van onze verplichtingen serieus toen we belijden ze aan een andere persoon of wanneer we deelnemen aan een pact te komen tot een gemeenschappelijke goal.To houden werknemers verantwoordelijk zijn, hebben ze verklaren hun plannen voor jou. Met deze drie simpele vragen om u te helpen: Wat gaat u doen? Wanneer zult u doen? Hoe zal ik weten dat je hebt gedaan? Dan, schema een follow-up tijd te praten over hun accountabilities.Enjoy plukt de vruchten van uw revolutie. "Revolutionaire 'Challenge: BE THE FUTURENOW is een goede tijd te plannen. Een visioning oefenen met je team, waar ga je naar de future.Ask uw team te sluiten hun ogen en focus op de toekomst, een maand op een moment. Ten eerste, vraag hen dan om te zien zelf vandaag. Ga dan een maand in een keer. Wanneer u alle open uw ogen, het is zes maanden vanaf waar u started.Discuss wat je ziet, met behulp van de punten in het "Think drie tot zes maanden in de toekomst" sectie aan het begin van deze nieuwsbrief. Zorg ervoor dat u de weergave van de ideeën op een flip chart.Please laat het me weten hoe dit werkt voor jou, en alle u suggesties ter verbetering van het proces. Veel plezier ermee! --- Dit artikel kan worden herdrukt in zijn geheel met uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van Nicki Weiss. De herdruk moet de rubriek "Over de Auteur. "Over de AuthorNicki Weiss is een internationaal erkend Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer en workshop leider. Sinds 1992, Nicki heeft opgeleid, gecertificeerd, en / of begeleid meer dan 6.000 bedrijfsleiders, sales managers en salespeople.Nicki garanties toegenomen verkoop prestaties wanneer sales managers beter verkopen touringcars. Aanmelden voor haar gratis maandelijkse e-zine, Iets voor NothingTM, die krachtige tips en technieken voor de sales managers die bereid zijn om deze transformatie. Aanmelden bij http://www.saleswise.ca U kunt e-mail haar op nicki@saleswise.ca of bel 416-778-4145.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
