Verandering in de verkoop organisaties begint met mij
Vraag: Wat doet u het volgende met elkaar gemeen? - Ik veel tijd spinnen mijn wielen en niet erg veel gedaan .- Ik ben voortdurend gefrustreerd met de prestaties van mijn sales team .- Waarom kan niet mijn sales team worden meer onafhankelijke denkers? Ze komen naar me met alles! Antwoord: Deze verklaringen weerspiegelen mensen die voortdurend gefrustreerd met hetzelfde probleem. Ze zitten vast en hun problemen kunnen waarschijnlijk worden teruggevoerd op maken Big Assumptions.Making aannames over jezelf of anderen, zonder hen kunnen verminderen uw effectiveness.Now zijn er veronderstellingen. . . en dan zijn er Big veronderstellingen. A Big Veronderstelling is een veronderstelling over onszelf dat maskerades als de waarheid. Wij zijn het niet eens weten dat wij hen, maar zij hoe we beslissingen nemen, en vervolgens hoe we handelen op basis van die decisions.Note: onze Big Aannamen altijd dire gevolgen als we leven niet aan hen. Ze zijn nasty.A Big Veronderstelling in het 'spinnen mijn wielen' voorbeeld zou kunnen zijn dat dit sales manager kan geen nee zeggen tegen aanvragen. Ze veronderstelt dat, indien ze doet, ze zullen niet worden gezien als een sterke leider, mensen zullen niet zoals haar en zij zal worden shunned.Here zijn een aantal gemeenschappelijke Big veronderstelling dat zie ik veel verkopers en sales managers houden: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  Ze veronderstellen dat het moet doen alles zelf, doe het goed, en doe het vandaag. Als ze dat niet doen, ze nemen ze worden gezien als zwak, inefficiënt, of een loser.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Veel sales managers constant lossen de problemen van andere mensen. De Big Vergoeding kan worden dat, indien de verkoper het probleem zich in een minder dan perfecte manier (dwz de sales manager op weg), de sales manager zou worden gezien als een mislukking. Of, dat de sales manager van de dienst zou niet meer nodig. Wie moet een manager bij de mensen kunnen hun eigen problemen oplossen? De lijst is eindeloos. Ik heb gemerkt dat mijn eigen Big Aannames zijn groter toen ik ben in een slechte stemming en beginnen te verdwijnen als ik het gevoel goed. Mijn definitie van een slecht humeur is eenzaam voelen of overwhelmed.I kan (meestal) onderbreken de neerwaartse spiraal van een Big Veronderstelling door te kijken naar mijn stemmingen. Toen ik het gevoel overweldigd en / of eenzaam, ik kijk voor mijn Big Hemelvaart en ik vraag it.My stemmingen herinneren me aan mijn grote uitdaging Aannames door iets anders. Ten eerste, ik heb op te merken en toegeven Ik ben gevangen in de Big Veronderstelling spiraal (het moeilijkste gedeelte.) Ik heb een lijst op mijn bureau van de Big Veronderstelling aan te vechten, en noteer wat er om me op deze manier. Dan heb ik opzettelijk een wandeling, schriftstuk dingen en dat maakt me smile, geef mezelf toestemming te onvolmaakt, en een datum voor een collega die ik ken geeft me feedback, advies of energy.What zijn uw Big Aannames, en hoe worden ze houden je vast? Busting AANNAMES CHALLENGE1. Observeer hoe uw Big Aannames weergegeven in uw gedachten en gedrag. Deze maand, kijk op uw stemming en zien wanneer zij een Big Veronderstelling spelen zelf uit. Probeer niet te veranderen iets; net bericht (en misschien schrijven) waar en hoe groot Aannames weergegeven en wat gebeurt er als een result.2. Zodra u stevig begrijp uw Big Aannames, actief op zoek naar bewijs dat twijfel over hen. In het geval van het oplossen van andere problemen, wacht buiten het geven van advies, laat de mensen lopen met hun ideeën, en zien wat er gebeurt. Heb je ontslagen? Doen mensen echt zien u als een mislukking? Of iets anders gebeuren? Veel plezier met het! U wordt steeds stappen naar een effectiever sales manager, inspirerende succes in uw sales team, en het aansluiten van verdergaand en authentiek met anderen .--- Dit artikel kan worden herdrukt in zijn geheel met uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van Nicki Weiss. De herdruk moet de rubriek "Over de auteur." Over de AuthorNicki Weiss is een internationaal erkend Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer en workshop leider. Sinds 1992, Nicki heeft opgeleid, gecertificeerd, en / of begeleid meer dan 6.000 bedrijfsleiders, sales managers en salespeople.Nicki garanties toegenomen verkoop prestaties wanneer sales managers beter verkopen touringcars. Aanmelden voor haar gratis maandelijkse e-zine, Iets voor NothingTM, die krachtige tips en technieken voor de sales managers die bereid zijn om deze transformatie. Meld u aan op http://www.saleswise.ca U kunt e-mail haar op nicki@saleswise.ca of bel 416-778-4145.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
