Vrij om te slagen: effectieve verkoop leiderschap met behulp van een coach aanpak
Ongeveer 2 jaar geleden heb ik deelgenomen aan een trainingsprogramma zal ik nooit vergeten. De leider ons verdeeld in twee teams. Elk team heeft als taak was om brand een mep van darts in elk nummer op een dartboard. De leider van Team A gegeven dat zijn team had te raken de getallen in een bepaalde volgorde. Hij vervolgens in verband het volgnummer, het nummer door een nummer, aan zijn team.The leider van Team B werd verteld dat haar team kon raken de getallen in elke sequentie. Haar taak was het aanmoedigen en motiveren van ons (ik was over Team B) naar achieve.We ontslagen weg. Team B gewonnen. Team A klaagden over hun regels en dat Team B gewonnen omdat we vrij waren getroffen om een aantal in willekeurige volgorde. Zij vonden dat de resultaten niet eerlijk met hun ability.What hebben we leren? Na het gezeur weggeëbd, we nagedacht over wat we geleerd: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een Beide teams kregen dezelfde doel: te raken alle nummers ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, die de vrije loop naar het doel bereiken, enkele manier wilden ze deed het meer snel, doeltreffend en enthousiast ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een vrijheid, gekoppeld aan steun, zullen onvermijdelijk leiden tot hogere prestatie en inzet dan gedicteerd acties en steps.CONSIDER DE GEVOLGEN VOOR VERKOOP TEAMSSales mensen worden gestimuleerd in het beheer, omdat ze fantastisch, effectief en gemotiveerd. Echter, wanneer ze worden sales managers ze vaak weer in het team een soort leider, vertellen hun verkopers wat te doen en hoe dat te doen, erop te staan dat als de verkoop-team deed het gewoon 'My Way' zouden bereiken resultaten. Met deze vorm van leiderschap, het grootste deel van het team begint een fast track te mediocrity.News flash: No one likes wordt verteld wat je moet doen. Vooral adults.HOW Kunt u mij helpen? Een van de meest cruciale rollen een sales manager (of een manager, wat dat betreft) kunnen spelen, is die van coach. Een coach is meer dan een cheerleader. Een coach houdt mensen naar een hoger niveau dan zouden zij voor zichzelf, en dan helpt hen komen. Een coach stelt vragen, dan biedt advies, zodat mensen kunnen komen op hun eigen conclusies van de manier waarop zij willen proceed.NOTICE ... en dan KENNISGEVING MOREAs je over je week, de volgende vragen rondom uw vermogen te ontwikkelen en motiveren van anderen. Laat ze de hoogte en vorm van de kwaliteit van uw interactions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat heb ik van mening over de anderen op mijn team? (Geschikt? Incompetent? Kan cijfer dingen als ze een kans?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat is mijn bedoeling in het werken met deze persoon? (Check mijn 'To Do' lijst? Veel plezier? Leer van hen? Laat hen leren van mij?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat voor relatie wil ik met mijn team? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Hoe zijn mijn negatieve overtuigingen over teamleden leidt tot zichzelf vervullende profetieën? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat houdt controle bedoel te mij? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat zou er gebeuren als ik het loslaten van een aantal van mijn controle? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat betekent dat eruit in de praktijk? (Vraagprijs meer vragen? Echt luisteren? Waardoor mensen te komen met, en ten uitvoer te leggen, hun eigen ideeën?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat moet ik doen 'meer van' of 'minder' in om te ontwikkelen en motiveren van anderen? SUCCES UITDAGING: KEEP A JOURNALSpend vijf minuten per dag het schrijven van een dagelijkse tijdschrift. Probeer poseren voor jezelf een van de bovenstaande vragen, en vervolgens noteren uw answer.Writing in een tijdschrift kunt u zien wat subtiliteiten in uw wereld u niet vóór en kan open je geest voor nieuwe ideeën. Deze dagelijkse praktijk kunnen houden je scherp, en op het pad naar success.This artikel kan worden herdrukt in zijn geheel met uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van Nicki Weiss. De herdruk moet de rubriek "Over de auteur." Over de AuthorNicki Weiss is een internationaal erkend Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, en workshop leider. Sinds 1992, Nicki heeft opgeleid, gecertificeerd, en / of begeleid meer dan 6.000 bedrijfsleiders, sales managers en salespeople.Nicki garanties toegenomen verkoop prestaties wanneer sales managers worden betere verkoop touringcars. Aanmelden voor haar gratis maandelijkse e-zine, Iets voor NothingTM, die krachtige tips en technieken voor de sales managers die bereid zijn om deze transformatie. Meld u aan op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
