Coachs Een handboek voor de sales managers
Dit artikel kan worden herdrukt in zijn geheel met uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van Nicki Weiss. De herdruk moet de rubriek "Over de auteur." Citaat van de maand: "Een leider is de niet aflatende architect van de mogelijkheid dat anderen kunnen worden. "Benjamin Zander, dirigent van het Boston PhilharmonicSales organisaties hebben toegang tot de min of meer dezelfde middelen. Zij kan putten uit dezelfde pool van verkopers in hun niche-of geografisch gebied, en ze kunnen allemaal leren dezelfde verkoop-of management tools en techniques.Yet sommige organisaties presteren op een hoog niveau en andere verblijf aan de onderkant van de afvalberg. Wat goed is voor deze lacunes? Ik denk dat twee woorden een antwoord op de vraag: effectieve leadership.Too veel sales managers zijn bazen, technici of zelfs pestkoppen. Ze doden teamgeest, wekken middelmatigheid en zuigen de energie uit van de ondernemingen. De resultaten slecht moraal, verlies van getalenteerde mensen en een laag performance.Effective leiders, daarentegen, omschrijven zichzelf als coaches en leraren. In plaats van voortdurend omgaan met problemen en mensen te vertellen wat te doen, sterke leiders machtigen en anderen in staat stellen om problemen op te lossen op hun eigen risico's nemen, beslissingen nemen, de aanpak van nieuwe uitdagingen, en te leren van hun ervaringen. Ze doen niet alleen hun verkopers als wie ze zijn vandaag, maar die zij zouden kunnen worden in de future.Here zijn de beste praktijken van de sales managers die leiden door middel van coaching en het onderwijs: HELDEREN GOALS Uit onderzoek blijkt dat slechts ongeveer 20% van de managers schrijven hun doelen. Als u niet hebben geschreven doelen, hoe weet u als u bereikt wat u te doen? Telling teamleden, "Oke iedereen, gaan de nummers' geen begeleiding en support.A meer effectieve doel voor de Sales Manager / coach zou worden in de trant van: "Tegen het einde van maart, ik zal hebben voltooid ontwikkelingstoxiciteit voor elke verkoper in onze divisie. Het zal zich richten op hoe te helpen elke verkoper aan hun verkoop doelstellingen en hun leiderschap vaardigheden. Elke persoon zal hebben drie redelijke doelen, en een bovenmenselijke doel. Na het gezamenlijk vaststellen van deze doelstellingen, ik vraag elk van hen om een plan over hoe bereiken van deze doelstellingen. I'll follow-up met elke persoon met een maandelijks een uur coaching gesprek te helpen eventuele problemen en bijhouden van hun vorderingen. Ik zal niet annuleren deze coaching gesprekken - zij zijn zakelijke bijeenkomsten. "Sterke leiders investeren in coaching voor zichzelf, zodat ze op het goede spoor en te onderzoeken wat anders possible.MATCH AFZONDERLIJKE DOELSTELLINGEN TE ORGANISATORISCHE GOALS Effectieve managers ervoor zorgen dat het plan elke individuele opstelt weerspiegelt de behoeften van de organisatie, klanten en verkopers te helpen met hun eigen desires.They werken met elke verkoper ter verduidelijking van hun doelstellingen, het stellen van vragen die als: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Heeft uw prestaties weerspiegelen de organisatie of het team missie? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat stretch doel zou bevorderen uw prestaties en ontwikkeling? Wat is belangrijk om dat voor u? Waarom hou je het? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat zou een rol van betekenis voor u in de toekomst? Hoe zou u behoefte aan de ontwikkeling te bereiken het? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Wat ontbreekt die een verschil maken voor u? Sterke verkopen coaches geven mensen de kans om te ontwikkelen wat ze gepassioneerd about.CONFRONT slechte prestaties Gezien de snelle tempo typisch in de huidige organisaties, sales managers kunnen zo steken met hun eigen werk dat zij de gelegenheid om een prestatie probleem voordat het te late.It is ook verleidelijk voor de verkoop managers te negeren "grensgevallen" gevallen, in de hoop dat ze zullen stoppen of te verplaatsen naar een andere afdeling. Maar uitstel zelden helpt. Teamleden moeten weten wat bedrijfsleiders verwachten van hen. Ze kunnen niet lezen minds.Confronting problemen met de prestaties in het algemeen meer humaan dan verhuur het individu en hun mede-werknemers lijden. Een slecht teamlid is vaak ongelukkig en waarschijnlijk mismatch op de job.Many problemen leiding kan worden uitgeschakeld via geregelde coaching gesprekken. Vaststelling van deze strategie zal de teamleden om problemen vroegtijdig, wanneer ze zijn gemakkelijker te solve.STAND TERUG EN ZIE KLAARBLIJKELIJK Sales managers van wie de identiteit en het inkomen is te strak verpakt in de successen en de strijd van hun team mogelijk niet heeft ingestemd zelf genoeg om duidelijk zien wat elk lid moet gedijen. Degenen die handelen als coaches en leraren beginnen met de bouw overeenkomst met hun teamleden op rollen en doelstellingen, dan is voor hen een leidraad zijn om hun volledige potentieel. Omgekeerd, sterke sales managers erkennen wanneer ze kan niet los zelf genoeg van een salespeoples prestaties, en hulp die verkoper een meer geschikte coach.This proces van dienste van het welzijn van de teamleden wordt "rentmeesterschap". Leiders die gebruik maken van een rentmeesterschap aanpak beschouwen hun teams afzonderlijk van zichzelf en hun identiteit. Het tegenovergestelde methode van het verblijf in elk detail van je team de werking zou kunnen worden als "Verstikking." Managers die smoren maakt het moeilijk voor mensen om hun werk done.ASK EN LUISTER Veel managers vinden dat de leden van hun team hebben verkeerde opvattingen, en ze moeten rechtzetten van hun denken. Deze sterke behoefte te zijn recht kan sabotage elke poging tot zinvolle conversations.There is een 180 graden verschil tussen de mensen dwingen om uw ideeën, en samen te praten via kwesties te komen met de beste oplossing. Een sterke leider diep is van mening dat andere mensen zijn van nature creatief, vindingrijk en verstandig, en hun taak is om te helpen ontdekken de antwoorden, niet dicteren them.Mediocre sales managers doen al het praten; degenen die geïnteresseerd zijn in optreden als coaches en leraren vragen indringende vragen en luister aandachtig naar de answers.CHEERLEAD Er is gezegd dat er slechts twee soorten mensen die gedijen op worden erkend voor hun prestaties: mannen en vrouwen. We hebben allemaal ervaren de ongelofelijke energie om de erkenning of de waardering van mensen wiens adviezen we respect.A veelgehoorde klacht van mensen in lage-presterende organisaties is dat ze niet krijgen erkenning en waardering van hun baas. Ze voelen zich als een stuk van het meubilair. Het is een enorme bijdrage levert aan de dalende niveau van de moraal en zelfvertrouwen motivation.Strong verkoop touringcars begrijp de kracht van oprechte erkenning, waardering en echte feest. Dit zijn wat de sfeer van bemoediging dat vertrouwen ontwikkelt en bouwt voort op de sterke punten. Veel plezier ermee! Over de AuthorNicki Weiss is een internationaal erkende Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer en workshop leider. Sinds 1992, Nicki heeft opgeleid, gecertificeerd, en / of begeleid meer dan 6.000 bedrijfsleiders, verkoop managers en salespeople.Nicki garanties toegenomen verkoop prestaties wanneer sales managers beter verkopen touringcars. Aanmelden voor haar gratis maandelijkse e-zine, Iets voor NothingTM, die krachtige tips en
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
