3 geheimen die de context te bepalen voor de verkoop succes
In concurrerende omgeving van vandaag, is elke organisatie proberen te verbeteren verkoopresultaten. In elk bedrijf, het meest belangrijk? en kwetsbaar? schakel in de keten is het succes van de prestaties van hun mensen. Als verkoop management trainer en coach, ik zie dat managers in elke branche niet op een harde blik op de capaciteit van hun mensen naar de dienst - of het om interne of externe klanten? die hen zet in een competitie met uitzondering van de competition.As een sales manager, kunt u de context voor uw team om vooruit te trekken, of 'afgescheiden' van de concurrentie. Context zet de toon en bepaalt vaak de betekenis van gebeurtenissen en acties. In het bedrijfsleven, de context van invloed op onze visie, motivatie, ambitie, en volg through.Some aspecten van de context zijn buiten onze controle. Dingen gebeuren. Markten stijging en daling. Maar sommige mensen gedijen zelfs in harde keer. Hoewel deze mensen zijn de meesters van de context, zou ik ook zeggen dat het 'klimaat' waarin zij werkzaamheden kunnen enorm bijdragen aan het verschil tussen succes en failure.Here zijn drie manieren waarop u kunt nemen belast met de context waarin je een omgeving creëren waarin 'resultaten afgescheiden' kan gebeuren: vaststelling van een 'NO pestkoppen HIER' POLICYSome mensen maken gebruik van veel sterkere taal om de mensen die ik zal beleefd gesprek beschrijven pestkoppen. U mag noemen: tirannen, egomaniacs, schokken of afdrukbare. Dit zijn de mensen wier gedrag laat voel je je slecht over jezelf, en voel je vrij om wat vloeken je ze wilt beschrijven, gebruiken, omdat ze zijn echt trouble.Many 'sterren' schreeuwen, kleineren, en maak onredelijke eisen van ondersteunend personeel en collega's, terwijl overdreven gedienstig zich met de hogere-ups. Hoe mensen behandelen zowel de machtelozen en krachtig is een goede maatregel van het menselijk karakter en de 'bullebak' quotient.One bullebak kan vernietigen moreel van je team. U en uw collega's zullen doorbrengen buitensporige hoeveelheid tijd en energie omgaan met deze persoon, in plaats van zich te concentreren op de uiterlijke afgescheiden performance.HOT TIPS: - Bescherm uw mensen. Als u in een positie om dit te doen, gericht op een cultuur van fatsoen te voeden in uw organisatie. Hoewel u misschien niet een 'nee pestkoppen hier' beleid in te schrijven, kunt u het in de geest. Als de superster die je wilt huren heeft de reputatie moeilijk, hoeft huren niet! - Stel deze grondregel voor verkoop vergaderingen: focus op de situatie, de uitgifte, of gedrag, en niet op de persoon. Deze regel vertaalt zich in brengen schuld niet op mensen. Het waarborgen van het zelfvertrouwen en eigenwaarde van alle deelnemers aan de vergadering, en voorziet in een proces voor de regulering van out-of-bounds behaviour.PRACTICE LOPENDE REGARDWe allemaal beter op het werk als we regelmatig horen dat wat we doen, dat het waardevol is en dat onze aanwezigheid maakt een verschil others.Nearly elke organisatie of team Ik heb het voorrecht gehad om tijd doorbrengen met onder-de werkelijk positieve en bewonderenswaardige prestaties van haar leden communiceert. Ik kan begrijpen willen conflicten te vermijden, maar het vermijden van lof is puzzling.HOT TIP: Zorg spatie aan het begin van een verkoop-bijeenkomst voor alle blijken van waardering of bewondering dat iedereen wenst te leveren. Ik adviseer dat de leider niet een van deze kudos leveren tijdens de eerste paar bijeenkomsten zo teamleden wennen aan de lopende betrekking oefenen '. " Als niemand iets te zeggen heeft, het zij zo (hoewel ik nog nooit heb zien gebeuren). U kunt vinden dat het aanscherpen van uw vermogen om echte waardering of uitdrukkelijke bewondering is vitaliserend. Het zal u eraan te herinneren waarom u wilt worden op uw team, en waarom het uitvoeren van op uw piek important.CREATE ACCOUNTABILITYHow vaak hebt u gezegd dat u iets aan kunnen doen en dan niet gedaan omdat niemand anders zou het verschil weten? Probeer het verspreiden van het woord. Gewoon de simpele daad van het vertellen van uw plan aan een andere persoon verhoogt de inzet. De meesten van ons plaats een hoge waarde op te doen wat we zeggen wij doen. Er is iets grondig over het nemen van onze verplichtingen serieus als we belijden ze aan een andere persoon of wanneer we deelnemen aan een pact om een gemeenschappelijk goal.HOT TIP bereiken: Bent u een sales manager, laat uw mensen te vertellen hoe ze van plan om hun doelen, in plaats van je te vertellen hoe het verder moet bereiken. Maak tijd, regelmatig, voor hen te melden wat ze hebben gedaan en leren. Nuttige vragen om te helpen de discussie zijn: - Wat werkte? - Wat niet werkt? - Wat is er gebeurd? - Wat zou je volgende keer anders doen? - Welke veronderstellingen maakt u? - Wanneer je de taken die u voorstelt? - Hoe weet ik u het begonnen taken? Als je een teamlid, zoeken naar iemand die je vertrouwt en check-in regelmatig. Vast te stellen wat u van plan te doen en kijken wat er gebeurt! "CREATE de context 'CHALLENGEEstablish de praktijk van" lopende verband' in de begin van elke vergadering verkoop. Het doel is om mensen te herkennen waarvan de prestaties en de integriteit helpt het team te bereiken doelen en doelstellingen. Erken dat hun specifieke gedrag en de persoonlijke kwaliteiten die geleid tot dat gedrag, had een positief effect op je, op een klant, of op de team.For voorbeeld: "Lee, door het delegeren van papierwerk tot de zomer studenten en het maken van meer face-to-face verkoop van oproepen die u helpen ons hebben een geweldig tweede kwartaal. Je bent vindingrijk en creatief. "Het kan een aantal verkopen bijeenkomsten voor de praktijk te voelen comfortabel en zinvol is. Stick met it.This artikel kunnen worden herdrukt in zijn geheel met uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van Nicki Weiss. De herdruk moet de rubriek "Over de auteur". Nicki Weiss is een internationaal erkend Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, en workshop leider. Sinds 1992 heeft Nicki opgeleid, gecertificeerd en / of gecoacht meer dan 6.000 bedrijfsleiders, sales managers en salespeople.Nicki garandeert hogere omzet prestaties wanneer de verkoop managers zich beter verkopen coaches. Aanmelden voor haar gratis maandelijkse e-zine, Iets voor NothingTM, die krachtige tips en technieken voor sales managers die bereid zijn om deze transformatie te maken heeft. Meld u aan op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
