Het get gevaarlijk snel aanpak van product / service training
In 2000 een computer distributeur me ingehuurd om hen te helpen bij het opbouwen van een software specialist sales team. De distributeur had meer dan 100 "generalistische" verkopers, maar deze verkopers deden een slechte baan van de verkoop van software. De distributeur beheer voelde een team van specialisten kunnen helpen jump-start de groei in de software-omzet was een zeer interessant project om verschillende redenen. Ten eerste, de distributeur was zestien software producten in haar portefeuille. Ten tweede, ze konden zich niet veroorloven te huren ervaren software verkopers. In plaats daarvan hebben we nodig om de huur goede adviserende verkopers en trein te verkopen alle zestien softwareproducten. Wij zijn ook nodig om schrijven van een businessplan, krijgen een budget goedgekeurd, huur zes verkopers, trein hen te verkopen zestien software producten, en ze werken in het gebied? binnen 90 days.Sound onmogelijk? Het leek er zeker op die manier in eerste kort, maar, toen ik sprak met de verschillende software-fabrikanten, kwam ik tot een belangrijke realisatie. Alle software fabrikanten waren bijna wanhopig graag voor incrementele kansen. Als de nieuwe software verkopers kunnen identificeren gekwalificeerde mogelijkheden, de software-fabrikanten zou blij om product deskundigen te helpen hun beurt de kansen in de verkoop. Dus, alle nieuwe software verkopers echt nodig om te leren hoe te vinden en te kwalificeren opportunities.I wist was er geen enkele manier kunnen we onze nieuwe verkopers deskundigen in zestien software producten in een redelijk tijdsbestek. Maar, we kunnen hen deskundigen op het zakelijke problemen die de software producten aangepakt. En, we kunnen ze met behulp van gereedschappen kunnen worden gebruikt als "cheat vellen 'in het veld om te bepalen of de vooruitzichten had deze specifieke business problemen, en als ze deden, het kwantificeren van de effecten van het bedrijf problems.There was gewoon een uitdaging. De software fabrikanten marketing afdelingen waren allemaal gewend zijn aan het leveren van zeer gedetailleerde, technische opleiding. Ongeacht hoe hard ik het probeerde, kon ik niet krijgen ze het begrijpen van de aard van de verkorte, gerichte opleiding die ik wilde mijn verkopers te ontvangen. Ik heb zelfs roughed een monster opleiding tool (de allereerste "get gevaarlijke snel" document) en stuurde het naar elke software fabrikant. Ondanks herhaalde gesprekken en veel van de goede trouw inspanningen, ze gewoon nooit "got it". Dus ontwikkelde ik mijn team opleidingsinstrumenten en de meeste van de opleiding myself.What waren de resultaten? De zes software verkopers geholpen de distributeur van de bestaande 100 verkopers dubbele verkoop van software tijdens de eerste zes maanden op de baan! Helaas, de "dot com bust" hit binnenkort daarna, en de software specialist team viel slachtoffer te diep personeelsbestand cuts.This project leerde mij een heel belangrijke les: verkopers hoeven niet te worden deskundigen op het gebied van specifieke producten of diensten te verkopen succes. Ze doen moeten deskundigen op het gebied van de zakelijke problemen die de producten of diensten kunnen oplossen, en hoe te vinden en in aanmerking komen kansen, en hoe om deskundige resources.If u willen produceren snelle verkoop resultaten, redesign van uw product / service training curricula te helpen uw verkopers "get gevaarlijk snel." U zult blij dat je wel! Copyright 2005 - Alan RiggSales prestaties deskundige Alan Rigg is de auteur van Hoe Klop de 80/20 regel in Verkoopmanager: Waarom Meest Verkopers niet Perform and What to Do About It. Om meer te leren over zijn boek en aanmelden voor meer verkoop en sales management tips, bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
