Bepaling van de verkoop fit; de belangrijkste groei-proces voor uw bedrijf
Help uw organisatie te groeien door het beoordelen van de juiste indicatoren in individuen gepland voor inkomsten-genererende functies binnen uw bedrijf. "Groei Talent", zoals verkoop, account executive, consultant, sales engineer, of andere personen die verantwoordelijk zijn voor top-line omzetgroei. De SalesFit processen-adressen van de individuele uniciteit van uw organisatie en de kandidaat. De kracht van de methode is de mogelijkheid om een zorgen doel inzicht in waar de kandidaat is een goed past binnen uw company.To vinden van de juiste verkoper voor uw team, moet u de kandidaat te analyseren binnen de volgende parameters: Is het individu Doel passen binnen uw organisatie toekomst? doel van een individu bestaat uit van hun behoeften en persoonlijke visie. Belangrijker is de factoren die hen te motiveren zijn de katalysator dat brandstoffen hun zoektocht naar het vervullen van hun doel. Individuele behoefte aan prestatie en persoonlijke doelen worden geanalyseerd in de context van de cliënt visie, organisatorische waarden, doelen en organisatie. Als de persoon niet kan vinden de innerlijke motivatie om te helpen bij de organisatie te bereiken zijn toekomstige doelstellingen en visie, dan is de mogelijkheid om het bedrijf te helpen groeien wordt belemmerd en de kandidaat zou zeer waarschijnlijk niet een goede fit.Does Karakter van het individu past binnen de cultuur van uw organisatie? De cultuur van de organisatie wordt geïdentificeerd als hun team waarden, normen en overtuigingen in hoe ze proberen hun bedrijf (of het team te bereiken) toekomst. De visie van de organisatie worden omarmd door het individu. De groei-profiel voor Talent karakter bestaat uit hun persoonlijkheidskenmerken (zoals extraversie, openheid, Agreeableness, enz.) en hun emotionele intelligentie. Ten slotte is een overtuigingen persoon en ethische manier van denken moet passen binnen de cultuur van het bedrijf waar ze werken. Ons onderzoek en de ervaring heeft geleerd dat de "teken cultuur" component is de nummer een reden waarom de groei Talent slaagt of faalt in de inpassing in en met een schok aan hun nieuwe organization.Does vermogen van het individu passen binnen de uw organisatie Selling systeem? Een belangrijk onderdeel van bekwaamheid, van de kandidaat vaardigheden uitvoeren, worden op basis van hun kennis van hun positie eisen, alsmede hun capaciteit om de noodzakelijke werkzaamheden uit te voeren. Voor groei Talent posities kunnen deze vaardigheden behoren het vermogen om begrijpen waar de toekomstige klant in hun aankoopproces alsmede welk type van het kopen van stijl die ze gebruiken. Vermogens zijn ook bestaat uit de onderliggende kennis die nodig is om te slagen. De negen kennisgebieden geschetst door de Verenigde Professional Sales Association dienen als leidraad voor het begrijpen van de kennis die nodig is voor groei Talent. Verschillende soorten kennis nodig zijn voor verschillende soorten omgevingen en verkoop verkoopprocessen. Als voorbeeld, de kennis die nodig is om te verkopen in de federale overheid is anders dan de kennis die nodig is om te verkopen commercially.Does de individuele Skill passen binnen de uw organisatie Business Model? Vaardigheid Zowel het individu en de business output worden beoordeeld door de opgedane ervaring en track record. Prestaties in het verleden is belangrijk om toepassing vaardigheid van het individu te bepalen alsook de levensvatbaarheid van de company.Brian is de voorzitter en oprichter van de Verenigde Professional Sales Association (UPSA). UPSA is een non-profit organisatie met hoofdzetel in Washington DC dat heeft aangepakt de zorgen en uitdagingen van de individuele sales-professionals. Brian heeft geschreven eerste universele in de wereld de verkoop van standaarden en open-source verkopen kader voor vrije distributie. Deze 'Compendium of Professional Selling' met de algemeen aanvaarde en universeel functionele kennis dat alle sales-professionals bezitten. De open-source verkopen normen zijn gedownload in 16 landen door meer dan 300 mensen. Meer dan 30 mensen hebben gemaakt contributions.Because UPSA in handen is van een persoon of een bedrijf, het is een lidorganisatie en hoeder van de wereldwijde standaard van binnenkomst in de verkoop profession.Find te weten over het lidmaatschap organisatie en begrijpen van de processen en het kader van professionele verkoop op de Website op UPSA http://www.upsa-intl.org. Lees meer over Brian bij: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
