Sales bevoegdheid is? T over contingent prestatie!
Samenstelling van het probleem zijn twee mythen met betrekking tot maatregelen van bekwaamheid in sales.Myth # 1: Contingentnummer prestaties niet gelijkstellen met de verkoop competentiemanagement? Een verkoper het quotum wordt meestal bepaald door het management. Vaker dan niet, het quotum is ingesteld als een manier om de verwezenlijking van een doelstelling van een hogere aandelenkoers of zijn gewoon getrokken uit de lucht als een "nice-to-have-nummer", dat is groter dan vorig jaar. Het is een zeldzame organisatie die kan articuleren hoe een contingent werd ingesteld. Het is nog zeldzamer te vinden een organisatie die gaat zitten om de verkoop van wiskunde en het bepalen van de realistische quota en strek quotum voor hun verkopers. Zonder dat dit begrip, hoe weet je, wanneer het contingent is te hoog? Hoe weet je dat als het te laag is? U hoeft niet! Daarom is de verkoper die hits quotum in een organisatie die niet weet hoe u een niet te bewijzen zijn of haar competence.Myth # 2: Activiteitenniveau niet gelijkstellen met de verkoop competentiemanagement - Veel organisaties stellen verkoopactiviteit doelen. Zij zullen vragen hun verkopers om X verkoop oproepen, X telefoongesprekken, en X voorstellen per dag. Deze typen metingen, en voortdurend raken ze niet: de persoon kan verkopen. Zeker, er is een positieve correlatie tussen de activiteit en de verkoop, maar als ik de loterij elke dag dat ik waarschijnlijk niet zal winnen. Als ik spelen X loterij games, in de X-landen, en met X bedrag aan geld, maar dat betekent niet ik ben het rijden naar een winnen. Het betekent alleen dat ik mijn kansen verhogen. Ik heb liever iemand die precies weet wat ze doen en niet het afspelen van de loterij met hun verkoop territory.So wat er precies is verkoop competentiemanagement? Competentie wordt gedefinieerd als iemand die de kennis, vaardigheden en interne motivatie. Kennis is de bouwsteen van bevoegdheid. Effectieve sales professionals zijn continu leren en ze hebben een kader en proces voor de toegang tot hun kennis. Ze hebben een gedegen kennis stichting en zij begrijpen wat hun sterke en zwakke punten. Vaardigheden wordt bepaald door de kennis die een verkoper heeft opgedaan plus hun ervaring niveau. De meest ervaren sales-professionals hebben verbleven in een verticale markt of industrie voor een langere periode. Zij hebben ook verbleef in dezelfde verkoop rol voor een langere periode (zoals buiten de verkoop). Zij hebben ook na een carrière-pad met een toenemende mate van verantwoordelijkheid en complexiteit van de verkoop. Interne motivatie is iemand zichzelf praten, rijden, en het doel. Hun passie voor het product, ijver voor de organisatie waar ze werken, en hun positieve houding vormen de hoeksteen voor de mogelijkheid om bezwaar, handvat afwijzing, of omgaan met slecht ingesteld verkoop quotas.A bevoegde verkoop persoon heeft het vermogen om te bewegen in een organisatie en krijgen het vertrouwen van de besluitvormers. Zij werken voor het maken van een situatie waar de aankoop kan optreden binnen een ethische omgeving tegen een eerlijke prijs. Zij hebben de kennis om te spreken met een CEO, de front-line manager, of de nieuwste werknemer over wat problemen en uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd. De meeste van al het streven naar verhoging hun kennis, vaardigheden en motivatie, zodat ze kunnen het beste bij wat ze do.Brian is de voorzitter en oprichter van de Verenigde Professional Sales Association (UPSA). UPSA is een non-profit organisatie met hoofdzetel in Washington DC die is ingegaan op de zorgen en uitdagingen van de individuele verkoop professionals. Brian heeft de auteur van 's werelds eerste universele verkoop van normen en open-source kader voor vrije verkoop distributie. Dit "Compendium of Professional Selling" met de algemeen aanvaarde en universeel functionele kennis dat alle sales professionals bezitten. De open-source verkopen normen zijn gedownload in 16 landen met meer dan 300 personen. Meer dan 30 mensen hebben gemaakt contributions.Because UPSA is niet in handen van een persoon of een bedrijf, het is een lid van de organisatie en de hoedster van de wereldwijde standaard van binnenkomst in de verkoop profession.Find uit over het lidmaatschap van de organisatie en inzicht in de processen en het kader van professionele verkoop op de UPSA website http://www.upsa-intl.org. Lees meer over Brian op:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
