De top 5 problemen waarmee VPS van de verkoop
Een recente studie van 2663 door de verkoop organisaties Denk Opleiding, Nightingale Conant en Trainique ongedekte vijf gebieden die licht werpen op wat scheidt de beste van de rest (bezoek http://www.revegrowth.com/free_articles.htm voor een kopie) Issue One - Een slecht gedefinieerd verkoopproces. 82% van alle CEO's zeiden hun verkoop organisatie had een proces dat was slecht gedefinieerd of een proces dat niet werd gevolgd. Een proces is een soort draaiboek. Als je aandacht helpt u bepalen of u in de rubriek van het recht of de verkeerde richting. Een goed gedefinieerd verkoopproces doet hetzelfde. Opgemerkt dient te worden raadgevende aard, hebben omschreven stappen, zodat beide partijen tot een beter begrip van elkaar en een reeks van vragen die u helpen in aanmerking komen of disqualify.Issue twee - Gebrek aan essentiële vaardigheden. 42% van de CEO zei hun verkopers niet de essentiële basisvaardigheden die nodig zijn om hun werk goed-au. Tijdens de 70's en 80's was het vaak voor dat grote bedrijven in te huren nieuwe rekruten verkoop en hen via een 12 -- 18 maanden intensieve verkoop ontwikkeling programma. Die dagen zijn verdwenen, waardoor een enorme vaardigheidskloof! Odds zijn als u jonger bent dan 40 u nooit ontvangen het type opleiding dat je echt needed.Issue drie - Bij gebrek aan aandacht op de juiste vormen van activiteit. 90% van de CEO's zegt hun verkopers gericht op een laag loon of een beroep op de verkeerde mensen. Het is een vergissing te verwarren is bezig met een productief. Top performers weten wat ze doen, waarom ze doen en wie zij doen het with.Issue vier - Het toestaan van "self praten" te saboteren uw inspanningen. 86% van de CEO's zegt hun verkopers waren negatief denken of zelfstandige praten, dat was schadelijk hun verkoop inspanningen. Er zijn honderden voorbeelden, maar de meest voor de hand liggende te maken heeft met kortingen. Telkens weer hoor ik verkopers zeggen dat ze moeten worden van de laagste prijs te winnen het bedrijf. Elke studie die ik ooit heb gelezen, zegt dat er 4? 6 andere zaken dan de prijs, maar we zijn "geprogrammeerd" om te denken dat de prijs de kwestie. Het is cruciaal om te begrijpen hoe je hebt geprogrammeerd en hoe sommige van gedachten werkt tegen je! Nummer vijf - Sales management niet de ontwikkeling van hun mensen genoeg. 67% van de CEO's heeft gezegd dat hun verkoop-managers zijn niet de uitgaven voldoende tijd coaching en ontwikkeling van hun verkopers. Het werk van een sales manager is de coach van hun volk, net als in de professionele sport! Helaas, als we niet over een verkoop proces, verkopers met onderontwikkelde vaardigheden of de verkeerde mensen coachen wordt impossible.For verkopers verantwoordelijkheid nemen voor onze eigen professionele ontwikkeling is de sleutel! Hebben een proces, slijpen uw vaardigheden, toegespitst op de juiste vormen van activiteit, worden zich bewust van uw gedachten, krijgen sommige coaching, bij een verkoop brein groep, of deelnemen aan een organisatie voor uw success.Good sales professionals realiseren van hun sterke en zwakke punten en maken een plan dat zich richt op hun capaciteiten. Groot-verkoop professionals herhaal dit proces over en over.Brian is de voorzitter en oprichter van de Verenigde Professional Sales Association (UPSA). UPSA is een non-profit organisatie met hoofdzetel in Washington DC, dat is gericht de zorgen en uitdagingen van de individuele verkoop professionals. Brian heeft de auteur van 's werelds eerste universele verkoop van normen en open-source verkopen kader voor vrije distributie. Dit "Compendium van Professioneel verkopen 'met de algemeen aanvaarde en universeel functionele kennis dat alle sales professionals bezitten. De open-source verkopen normen zijn gedownload in 16 landen door meer dan 300 mensen. Meer dan 30 mensen hebben gemaakt contributions.Because UPSA is niet in handen van een persoon of een bedrijf, het is een lid van de organisatie en de hoedster van de wereldwijde standaard van binnenkomst in de verkoop profession.Find meer over het lidmaatschap van de organisatie en inzicht in de processen en het kader van professionele verkoop op de UPSA website http://www.upsa-intl.org. Lees meer over Brian op:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
