Vier? D? s van verkoopbeheer
Onlangs struikelde ik over sommige nota's die ik van een project had gehouden ik waarin het geïmpliceerdei bekijken managergedrag was geïmpliceerdz. De doelstelling van dit project was „aangewezen gedrag“ in afdelingschefs te identificeren toen zij nauw met hun vertegenwoordigers samenwerkten. De output was interessant en hielp mijn collega's vier belangrijke types van afdelingschefs en de verschillen tussen efficiënt en ondoeltreffend gedrag identificeren.
Vier Soorten Manager.
Een paar jaar geleden toen het werken van als bus voor een multinationaal bedrijf Pharma mijn collega's en ik werd gegeven de taak om een kader te ontwerpen dat managers om effectiever met hun vertegenwoordigers uit „op het gebied“ toeliet te werken. Er was aanzienlijke ontevredenheid van de vertegenwoordigers in zoverre dat geweest, een groot deel hen „gevreesd“ het „gebiedsbezoek“ van de manager aangezien het zwaar werd geacht en zeer als beoordeling en manager „controlerend“ eerder dan motieven en ontwikkelings het zijn werd gezien.
Wij bestudeerden het gedrag van vijfentwintig afdelingschefs en interviewden zowel de managers als een steekproef van rond honderd vertegenwoordigers met richtlijnen op de proppen te komen waardoor de managers (en de vertegenwoordigers) hun gedrag konden aanpassen om deze dagen van het gebiedsbezoek verre productiever te maken dan zij eerder waren geweest.
In dit artikel, zal ik de vier soorten manager schetsen die wij vonden „in werking stelden“ en het effect die elk type op de ontwikkeling en de motivatie van de vertegenwoordiger had.
„Om te doen zoals ik“ zeg of Manager van de „Dictator“
Er was een groep managers die wij „Dictators“ noemden. Dit type van manager „beslist de zitstok“ en „dicteert“ wat naar zijn of haar mening zou moeten worden gedaan. Het luisteren de vaardigheden zijn beperkt en zij neigen om een zeer traditionele benadering van taken te kiezen. Een typische reactie is volgens de lijnen van „doet het deze manier omdat het deze manier in het verleden.“ heeft gewerkt
Een voordeel van deze benadering is dat de mensen precies weten waar zij zich bevinden en dat de regels en de bedrijfsvoorschriften volledig werden begrepen en de richtlijnen met het resultaat werden aangehangen dat globaal het team als „goed gedisciplineerd“ werd gezien. De mensen wisten ook dat als de regels en de richtlijnen niet werden aangehangen, dan de discipline zou volgen.
De belangrijkste uitdaging met dit „om te doen aangezien ik“ benadering zeg was dat de vertegenwoordiger rapporteerde dat er het weinig nemen van risico's was en dat hun adviezen en ideeën niet aan werden geluisterd, en dientengevolge voelden zij vaak gefrustreerd, onder getaxeerd en in sommige gevallen gedreigd. De bronnen van dit gedrag leken gevari
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
