Verkort verkoop cycli in complexe omgevingen verkoop
Help kopers ontdekken de antwoorden die ze nodig hebben om te begrijpen en uitlijnen al hun beslissing variables.In complexe verkoop, verkopers bevinden zich vaak onderhandeld over hun weg door een web van beïnvloeders van de besluitvorming, tegenstrijdige initiatieven, en meerdere prioriteiten. De tijd die het kost om alle mogelijkheden van hun interne sterren en planeten sluiten voor het kopen van een beslissing kan maken pijnlijk lange verkoop cycles.In de audio-boek, "Sound Advies over Sales Strategies, "Sharon Drew Morgen stelt dat de verkoop conventionele voorschriften zijn de onderliggende oorzaak voor deze en de andere problemen verkopers zijn experiencing.According naar Morgen, moeten we heroverwegen effectieve verkoop vaardigheden. De nieuwe definitie moet de verkoop helpen kopers beslissingen te nemen. "Kopers hoeven niet langer om ons product te verkopen, ze hebben hulp nodig om betekenis van de steeds toenemende complexiteit binnen hun omgevingen ", zegt Morgen." Zij hebben hulp nodig begrip en ondersteuning van alle elementen die zullen worden geconfronteerd veranderen bij de vaststelling van een nieuwe oplossing. "Wanneer een groep een aankoop doet, het raakt hun systeem van regels, normen, relaties en initiatieven. "Het is van vitaal belang dat de inherente systemen worden gehandhaafd of zij zal blijven vechten om zich statisch," zegt Morgen. "Kopers wachten tot ze begrijpen hoe evenwicht te houden alvorens in verandering. "De oplossing, zegt Morgen, is een nieuwe verkoop-paradigma genaamd Buying Facilitation." Kopen Facilitation is een sequencing methode die kopers in het beheer van alle ondersteunt van deze eigenzinnige variabelen die deel uitmaken van een prospect status quo. De basis is om vlot af te stemmen systemen? de mensen, het beheer, de begroting, de initiatieven en de partners? te voegen een buitenlandse element in het systeem zonder chaos. "" In plaats van te baseren op het ontdekken van uw communicatie behoeften of pitching functies te verkopen, de kopers te leren hoe ze line-up van al hun unieke beslissing variabelen en criteria het creëren van een oplossing voor zichzelf. Op deze manier, dan wordt u een echte vertrouwde adviseur. "Sharon Drew Morgen, best-selling auteur van" Verkopen met Integrity, "biedt verkoop advies elke week in de vrije audio-nieuwsbrief van What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About De AuthorRichard Cunningham is een hoofdsom van What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz, een uitgever van bedrijfsleven gesproken boeken en online audio-programma's op marketing, verkoop, en kleine zakelijke strategieën.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
