Het overwinnen van de verkoop bezwaren voor kleine zakelijke netwerken
Hebt u hulp nodig bij het overwinnen van de verkoop bezwaren? Verkoopt u computernetwerken, of andere IT-gerelateerde producten en diensten aan kleine bedrijven? Dit artikel bevat tips en hints zodat u kunt overwinnen van de meest voorkomende verkoop bezwaren gehoord bij de verkoop van netwerken voor kleine bedrijven prospects, klanten en clients.The algemeen probleem begint wanneer je begint te praten over een netwerk te upgraden. Rond de tijd, veel kleine bedrijven prospects, klanten en cliënten zullen stilstaan bij cost.These kleine bedrijven prospects, klanten en opdrachtgevers vaak verwaarlozing overwegen de zachte kosten van het niet goed te investeren in een netwerk? zoals verloren werknemer productiviteit bij onvoorzichtig hoeken worden gesneden, downtime als fout-tolerantie is een nakomertje en service kosten van de computer adviseurs bij moeilijk-te-support of "dead-end" oplossingen in de eerste plaats geselecteerd vanwege hun lage prijs tag.No hoe grondig je eerste raadpleging, IT audit, site survey en netwerk ontwerp rapporten, kunnen sommige onvoorziene cliënt bezwaar pop-up net voordat je de klant toestemming om verder te gaan (in het algemeen een ondertekend contract en retainer of storten check). overwinnen Waarom Sales bezwaar is SO CrucialBecause een relatief kleine zorg een bedreiging kunnen vormen voor de gehele verkoop ontsporen, moet u de ontwikkeling van bedrijfskritische vaardigheden voor het overwinnen van de verkoop bezwaar, krijgen met enkele van de grootste klein zakelijk netwerk deal-closing obstacles.Empowered met deze strategieën voor het overwinnen van de verkoop bezwaar, je zult veel minder geneigd om emotioneel te krijgen, defensief of gewoon geïrriteerd. U kunt dan blijven gericht op het houden van uw ogen op de bal en het uitzoeken van de beste manier om de prospect of toekomstige klant problemen op te lossen ? en natuurlijk, sluit de verkoop. Vergeet niet, uw bedrijf is niet in het bedrijfsleven bij het oplossen van problemen vooruitzichten ", alleen die van de betaling clients.Overcoming Sales bezwaar: ApathyI hoop dat je een goede nachtrust's get voordat deze verkoop bezwaar zijn lelijke kop opsteekt. Je hebt een sterke kracht om apathy.If kleine zakelijke beslissing te overwinnen-makers hebben een apathische outlook naar het vooruitzicht van de uitvoering van een netwerk, uw besluitvormers kunnen nemen weken, maanden, of misschien zelfs jaren voordat het gevoel een gevoel van urgentie over uw voorgestelde netwerk project.However, eenmaal ontdekt u de wortels van dit apathie, zult u beter in staat te duwen (of ten minste duwtje) de goedkeuringsproces along.Here is een typisch voorbeeld vind je in het veld: De kleine ondernemer ziet geen probleem met hun bestaande peer-to-peer netwerk. Een of twee schijnbaar onschuldige fout-ups, echter, kan de kleine ondernemer om het "licht". Met een Microsoft Windows peer-to-peer-netwerk, bijvoorbeeld, de "server" lijkt perfect betrouwbaar totdat de persoon die op de PC functioneren als de server per ongeluk hits op de reset knop met zijn of haar knee.If u moet overwinnen meer van de gemeenschappelijke verkoop van bezwaar, moet u zeer bedreven zijn en vertellen dit soort waarschuwingen verhalen met de juiste timing, levering en empathy.Using betrouwbaarheid van het netwerk te overwinnen Sales ObjectionsPC / LAN betrouwbaarheid van het netwerk kunt ook afgedaan als de gebruiker van de peer-to-peer server per ongeluk voert een onaangekondigd, ongeplande afsluiten en opnieuw starten omdat een software-setup-programma een reboot.With gevraagd peer-to-peer netwerken, de bescherming van gegevens wordt meestal ook een nabeschouwing. Als de peer-to-peer-server niet beschermd is met fault tolerant hard schijven, een betrouwbare back-up tape-drive, een server-class UPS en bijgewerkte antivirussoftware, een peer-to-peer server wordt een ongeval te wachten om happen.So terwijl een van deze factoren apathie kan veranderen in uw kans, soms een beetje goddelijke interventie stappen in u om te helpen bij het overwinnen van de verkoop objections.One dag onweer en verduistering duwt "uw klant-server" over de rand. Wanneer de stroom is hersteld, kan de server niet zelfs opstarten om zijn welkom of logon scherm. Dus nu is de kleine ondernemer klauteren met de interne goeroe om 2 uur proberen te herstellen beschadigde contact opnemen met het bedrijf beheer database, waarvan 25.000 bevat records en drie jaar van data.Fear van Katastrofisch Data Loss en overwinnen Sales ObjectionsSituations zoals katastrofisch verlies van gegevens, hoewel afschuwelijk drama voor de betrokkenen, zijn grote drijfveer voor bestrijding van apathie en het overwinnen van de verkoop bezwaren. Opeens, wordt de kleine ondernemer uitermate ontvankelijk voor uw suggesties over uw voorgenomen netwerkoplossing, die natuurlijk functies gecentraliseerd veiligheid en gegevens protection.Discontinued technische ondersteuning is een ander krachtig tegenwicht voor het overwinnen van apathie geworteld verkoop bezwaren, vooral als je het over verticale, industrie-specifieke software, zoals niche-toepassingen ontworpen voor accountants, advocaten, artsen, makelaars, auto lichaam winkels en restaurants.After een bepaald punt, de Independent Software Vendor (ISV) de verkoop verticale, industrie-specifieke software trekt een lijn in het zand en stopt het bieden van technische ondersteuning, de jaarlijkse updates en patches voor oudere versies van hun product.So als uw klant is een accountantskantoor dat moet bijgewerkt belasting tabellen (ze hadden principieel uit zaken zonder hen), wordt uw klant gedwongen om te upgraden van de fiscale software, die vaak op zijn beurt krachten een upgrade van de server. Dit resulteert in een oproep om uw bedrijf te upgraden hun server (en verscheidene samenhangende zeer lucratieve verkoop van producten en diensten de mogelijkheden voor uw bedrijf), allen als een gevolg van het "domino-effect" van een ISV-aanroepen van de shots.With dit soort scenario, hoef je niet eens hoeft te doen, veel van het werk bij het oplossen van deze verkoop bezwaar. Uw vooruitzicht, heeft de klant, of verticale cliënt ISV gedaan "heavy lifting" om zo te zeggen in het overwinnen van de verkoop objections.So naast angsten van onbetrouwbare en vendor-mandaat upgrades, kunt u ook overwinnen apathie door het bespreken van uw prospect, klant of de concurrentie klant (zonder namen te noemen, natuurlijk). Als u werkt met veel kleine bedrijven in dezelfde industrie, en je ziet een software-of technologie meer algemene trend dat drastisch verandert de competitieve landschap in uw prospect of klant-industrie, met alle middelen noemen dit aan uw prospect of klant aandacht, als een middel van het overwinnen van de verkoop objections.The Bottom LineIf je verkoopt en IT-service-gerelateerde producten voor kleine bedrijven, moet u uw verkoop-vaardigheden te ontwikkelen voor het overwinnen van de verkoop bezwaar. Dit artikel maak je kennis met drie verschillende grote categorieën van kleine bedrijven de omzet van IT bezwaar en helpt u begrijpen eenvoudige anekdotisch sluiten strategieën voor het overwinnen van die verkopen bezwaar ... en vooral sluiten meer grote-ticket sales.Joshua Feinberg is een 15-jarige veteraan computer consultant, een internationaal erkende expert op kleine bedrijven computer consulting. Hij verscheen in tientallen van business en IT handel publicaties, waaronder CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express OPEN Platinum Ventures, Ondernemer, Inc, SCORE, Small Business Computing, en USA Today. Voor meer informatie over Joshua's
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
