Verhuren - een belangrijke sleutel in sales management succes
Onlangs werd ik gevraagd om wat tijd doorbrengen op de telefoon, coaching van een klant administratief medewerker over hoe controleren verwijzingen een dienstbetrekking kandidaat. Na elke in-persoon of telefonische conferentie, complete I een beknopt schriftelijk verslag gaat over de informatie besproken. De informatie die ik gaf deze werknemer was zo van vitaal belang voor de totale verkoop van de onderneming het beheer succes dat voelde ik me gedreven om het verslag van het aandeel van mijn klant periodieke e-mailings, het gevoel dat het wellicht van waarde zijn voor anderen die ik te dienen. De informatie is zo essentieel voor het proces, besloot ik om het hier te reproduceren als well.After meer dan 22 jaar adviseren managers, ben ik ervan overtuigd dat het inhuren proces is de primaire sleutel tot het beheer van succes. Als u huren rechts, is uw taak van het beheer van het personeel maakte veel gemakkelijker. Hier zijn de suggesties die ik heb gemaakt langs deze lijnen: Julie: Het was goed met je praten yesterday.As we besproken, is de opdracht die u heeft gekregen door het management om verwijzingen elke sales support kandidaat bellen, van vitaal belang voor toekomstige verkoop van het bedrijf succes. Zoals ik in mijn les coaching workshop, als u werkt hard aan het inhuren proces, maakt het beheer van medewerkers veel gemakkelijker op de lange term.You hadden gelijk merkte op dat wanneer u belt verwijzingen "is niet zo gemakkelijk." Ik ben het eens dat er weerstand door vele ondernemers en managers tot het geven van informatie in pleitzuchtige hedendaagse zakelijke omgeving. Echter, het proces dat we besproken kunnen u helpen overwinnen deze weigering om u te helpen deze te voltooien belangrijk assignment.The Steps To gecontroleerd Referenties: 1. U moet krijgen drie tot vijf bedrijven referenties uit elk van de kandidaten goedgekeurd door management.2. Bel referenties van de kandidaat en gebruik de volgende script in je eigen woorden om de informatie die nodig is om een geïnformeerde beslissing in het huren van een bepaalde kandidaat te krijgen: "We zijn van plan op het geven van (kandidaat voornaam) een uitgebreide opleiding om haar te helpen (hem) te worden succes in deze nieuwe positie. Kunt u mij helpen met een aantal suggesties op gebieden die we nodig hebben om (kandidaat) trein, zodat ze (hij) kan een soepele overgang? "3. Vervolgens vragen de referentie om je twee of drie namen van andere managers of medewerkers die kon geven u inzicht geven in het helpen van de kandidaat om de transition.4. Dan bel verwijst naar de vindplaats en gebruik hetzelfde script beschreven in stap twee boven te ontlokken extra informatie over de candidate.It is zo makkelijk om een paar van de uitnodigingen maken en dan op te geven op het vinden van informatie. Je moet echt hard werken om dit proces te helpen een gezond beheer beslissingen te nemen over de top kandidaten voor een bepaalde positie. Deze opdracht is van vitaal belang voor het produceren van consistente verkoop success.VIRDEN THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een gespecialiseerd in de verkoop, customer relations, management en opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, en Wal-Mart om een paar te noemen. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio tape serie gepubliceerd door Crisp Publicantions een dividion van Thompson Learning. Hij is ook auteur van een cliënt veelgeprezen Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & teamontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding gidsen. Als u een aanzienlijke korting krijgen op twee van de nieuwe handboeken Virden's, 101 Verkoop Mythen en organiseren For Sales Succes, check de aanbiedingen op de $ Elling Edge, Inc website op: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: U kunt contact opnemen met Virden op: virden@TheSellingEdge.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
